市场营销阶段测试试卷（二） 总分120分 时间60分钟 姓名 得分
一、单项选择题
1．市场营销理论认为，产品的最高价格取决于 ( )
A.市场竞争形势 B．国家的法律和
C．产品成本 D．市场需求
2．需求对价格变动反应敏感，则表明 ( )
A.需求价格弹性大B．需求价格弹性小 C．需求缺乏弹性 D．需求无弹性
3．企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同的运费定价，称为 ( )
A.基点定价 B．FOB原产地定价
C．统一交货定价 D．区域定价
4．下列属于固定成本的是 ( )
A.办公费用 B．原材料消耗 C．储运费用 D．生产工人工资
5．质量不易鉴别的商品最适宜采用 ( )
A.尾数定价法 B．整数定价法 C．分档定价 D．招徕定价
6．在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，定价目标为 ( )
A.维持企业生存 B．当期利润最大化
C．市场占有率最大化 D．产品成本最小化
7．“2/10净30天”，指的是 ( )
A.现金折扣 B．数量折扣 C．功能折扣 D．季节折扣
8．分销渠道中的广泛被零售行业采用的定价方法是 ( )
A．反向定价法 B．投标定价法
C．认知价值定价法 D．成本加成定价法
9．“五星家电”商场对家用电器实行“以旧换新”的活动，属于 ( )
A.心理定价 B．差别定价 C．折扣定价 D．促销定价
10.为争取远方顾客而对近处顾客不利的定价方法是 ( )
A.原产地定价 B．统一交货定价 C．区域定价 D．基点定价
二、判断题
1．因为价格是商品价值的表现形式，因此决定商品价格的唯一因素是价值。 ( )
2．降价能吸引更多购买者，但有时对某些消费者适得其反。 ( )
3．有些企业由于经营管理不善，造成产品大量积压，资金周转不灵，债务逼门，濒临破产，此时应以争取当期利润最大化为定价目标。 ( )
4．最高价格不一定能保证总利润额最高，有时反而减少。 ( )
5．大企业一般运用连带品定价，把主产品的价格定得较高，把连带产品价格定得较低，从而获取高利。 ( )
6．价格不但取决于市场需求和产品成本，而且还要取决于市场供给情况。 ( )
7．对于烟酒等产品，企业可采用“薄利多销”的定价策略。 ( )
8．采用密封投标定价法时，报价越低，中标的概率越大。 ( )
9．对不同产品定不同价格的策略都称为差别定价，又称为价格歧视。( )
10.某富有弹性的产品降价2%，销售增长1.5%，说明降价幅度还不够大。 ( )
三、填空题
1．市场营销学对价格的规定突出价格的“ ”，认为价格要对市场变化作出灵活反应，而经济学对价格的规定则突出价格的“ ”。
2．我国目前的三种价格形式：统一价格、 和 。
3．新产品定价策略包括 、 和满意定价策略。
4．差别定价主要形式有： 、 、产品部位差别定价、销售时间差别定价、销售地点差别定价。
5．折扣定价的主要形式有：功能折扣、季节折扣、 、 和折让。
6．在通货膨胀情况下，消费者往往抢购 和 ，涨风越大，抢购风也越大。
7．不同产品的需求弹性系数是不同的，在现实生活中，需求的价格弹性主要是 和 两种情况。
8．产品成本可分为两类：-是 ；二是 。
9．某制造商报价“200，折扣20%及10%”，制造商给批发商的价格是 ，给零售商的价格是 。
10.需求导向定价法包括 和 。
四、名词解释
1．需求价格弹性
2．产品群定价
3．区域定价
五、简答题
1．在通货膨胀条件下，企业在交易中为减少风险，可采取哪些相应措施？
2．企业采用市场撇脂定价法应具备哪些条件？
3．简述声望定价的含义、作用和适用范围。
六、计算题
1．已知一家企业的某产品的市场需求和价格的关系Q= 40 - 4P（Q为需求量，P为价格），而总成本与产量的关系为C=20+2Q（C为总成本，Q为产量）。在销售量和产量相同的情况下，如何制定价格，能够使利润最大？（要求列出计算过程）
2．“虹昌”机械厂某产品年产量可达到13 000件。11月份已落实该产品订购量11 000件，产品售价为100元，单位变动成本为50元，平均固定成本为30元。最近，某经销商欲订购这种产品2 000件，但只愿出价65元。如企业本年度已无其他订货，则企业该不该接受此订货？请通过计算说明理由。
3. 已知某产品的固定成本总额为200万元，单位产品变动成本为30元，单位产品的销售价为50元。(1)试计算该企业盈亏平衡点的销售量是多少件。(2)该产品若实现40万元的目标利润，其销售量应为多少件？其成本利润率是多少？（要求列出计算过程，计算结果保留小数点后两位。）
七、综合分析题
巴黎的咖啡馆有诸多奥妙。路边许多咖啡馆里座位空空，而人们都拥在吧桌旁，依靠着柜台，或是同老板，或是同顾客谈天说地，甚至有人仅举着个空杯子。原来有些咖啡馆一种商品有四个价，看在什么位置喝。以一杯咖啡为例，在柜台旁站着喝4法郎；坐在一般座位上喝6法郎；坐在靠近马路的座位上喝，可以隔窗看景，收费8法郎；坐在露天座，可直接欣赏街景，看看过往行人，收费10法郎。看来，法国人依靠柜台站着喝咖啡，除了传统因素外，还因为它最便宜。
(1)这些咖啡馆采用的是什么价格策略？咖啡馆是根据什么来制定这种策略的？
(2)采用这种价格策略需要具备哪些条件？
