2022寒假社会实践报告(精选15篇)

寒假社会实践报告1

寒假急匆忙的来了，在这个寒假里，我放弃了以往安于现状的度过模式，而是选择了奋斗的模式。我选择了进入社会实践，因为我想在实践的过程中，我或许能够找到关于学习的更多的答案，我也想为接下来的几年高校找到一个好的开头，也让自己去找寻一个更好的心态和状态。所以这一个假期，我开启了自己人生中的第一次实践，虽然路途坎坷且缓慢，但是自己还是收获良多，有了许多的进步和成长。

这次假期，我开启了自己的助教之旅，在快要期末的时候，我偶然间发觉一个兼职群里在发布招助教的工作，当时我看了一下，觉得也是很感爱好的，所以就去询问了一下，并且报了名。想要去这个机构里面做助教也不是一件简洁的事情，之后报名通过之后我就去进行面试和笔试了。不可思议，这是我人生中第一次面试，我当时很惊慌，但是还是顺当的介绍了自己，并且表现的还算从容，在笔试方面发挥的也还算不错，所以我就胜利的晋级了。

在进入这份工作之后，我起先真正接触教化事业了，其实对于这一份事业，我一起先是没有多大的爱好的，因为从小到大我

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最怕的就是老师，我不想去做一个自己都怕的事业，但是这次助教的经验让我知道，其实教化，并不是一件简洁的事情，想要做好一名老师，又何止是一时间的事情呢？这让我由衷的佩服起那些老师来，也让我再回想的时候，不觉得自己的老师有多么可怕了，反而觉得甚是亲近。

虽然说只是助教，但其实对我的考验是很大的，平常除了接送学生之外，我也要负责批改作业，布置作业，并且和家进步行一个良性的沟通。好在我这个人看起来还算比较温柔的份上，有许多家长对我的工作都比较的支持，平常在班级群里布置的作业，同学们很主动的协作，家长们也时时监督。这样的协作方式给我的工作也减轻了不少的麻烦。

时间一恍惚间就过去了，寒假的时间也到了终点，我的助教工作也到了一个节点了。其实很快乐能够有这样的一次经验，其次我也很珍惜我遇到的每一位老师和学生，是大家一起教会了我许多许多，我也会接着往将来的路上去走，然后把自己的高校学习驾驭好，接着为自己的将来去创建光亮和荣耀。 寒假社会实践报告2

社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。当然终归也在高校学习了

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一年，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。 因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会工作的氛围，也体验一下工作的乐趣，我就在假期到了我县档案局好好学习了一把。时值县档案局正在做“民生档案的开发利用”。这个主题，我也民生档案及档案的分类管理有了更深的了解。 档案整理，顾名思义就是根据肯定的原则和方法，对零散和须要进一步调理化的档案进行分类、组合、排列、编目，使档案系统化的工作。主要是档案由零散到系统、由无序到有序的问题。档案整理内容包括区分全宗、全宗内档案的分类、立卷(件、盒)案卷的排列和案卷书目的编制。档案整理的上述内容并非任何状况下全部进行，而是由档案的详细状况来确定整理内容的范围。 我们档案整理工作的内容主要是在正规的工作条件下，档案室所接收的是文书部门和业务部门根据归档要求立好的案卷，档案馆接收的是由机关档案室依据入馆要求整理移交的案卷。同时对整理不善的档案进行局部调整。他也有自己的工作原则：如档案的整理必需保持文件之间的历史联系;历史联系主要表现在文件的来源、时间、内容和形式等几个方面;档案的整理应当充分利

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用原有基础;原有基础指，第一，充分重视和利用从前整理的基础，以确定档案整理的任务和要求，来要轻易打乱重整;其次，在档案整理过程中，应当充分探讨和利用原来整理的成果，不要轻易破坏以往整理和保存的历史状况。最重要的档案的整理必需便于保管和利用。

而关于民生档案的工作对我来说就是非常生疏的了。“民生”二字，一直是受人关注的，尤其是近几年，把民生问题上升到个新的高度后，民生就成了老百姓津津乐道的话题。而对于“民生档案”的理解，关键也就在“民生”二字。而从这个角度来理解民生档案，那就是服务民生的，最贴近老百姓的，最实实在在的档案。既然民生是老百姓关注的问题，所以民生档案的价值就自不待言了。假如民生档案得到很好的利用并普及开来的话，那将会给老百姓带来巨大的便利。可是我们在实践中所看到的是，人们对民生档案的利用不但没有得到普及，而且在对民生档案利用意识也停留在一个很低的水平。 同时，既然档案部门始终提倡着要普及民生档案在群众中的利用，而民众的档案意识又不高，那么档案工作这是不是应当实行主动的档案服务，这是我始终在思索的一个问题。假如档案工作者能深化社区，与区委会或城市管理机构做好沟通，开办一些大型的宣讲会，主动供应档案服务，可能会受到比较大的成效。也就是抱着这个想法，我们打算在社区内做个宣讲会，当然我们也明白，要深化社区，也绝不行能是盲

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目的，而首先是要了解民众的需求。无论我们实行什么样的形式，不管是现场访问也好，调查也好，总之要先把握民众的思想动向，才能把力气花在刀刃上。

另外，光就档案的普及与宣扬方面，我想是不是可以不限于纸质，如宣扬单、宣扬册之类，而推广到广播、电视、网络方面。而当前，也有很多很好的例子，像《国宝档案》，它就是一个很好的宣扬栏目，也备受关注，但是转而言之，国宝离一般群众的距离似乎有点远了。能不能把这些贴近群众生活的档案也用这种方式宣扬呢?至于网络，是不是可以建立特地的大型档案网站，而不限于各个档案馆的官方网站通过链接等服务为群众供应一个更加全面且便利快捷的档案搜寻途径。而全部的这些，都将是档案部门在以后的工作中所须要完善的，至少在民生档案的宣扬利用方面上是必需的。

这个实践之后，我发觉目前档案工作还是任重而道远，但随着人们素养的普遍提高以及对民生档案工作的支持力度的增加，我们也有理由信任，在不久，民生档案的作用肯定会得到最大化的利用，真正实现群众化、普遍化。

总的来说，在这里的工作是肯定有收获的。我进入了社会，提前了解了社会中的工作生活，对将来有了提前的相识，我想以后在社会上能少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和优势，当我仔细工作起来就会很投入，但是

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当我遇到挫折的时候我就会手足无措，可能是学校里养着的学生，做起事情来一点也不老道，这是父母给我的评价，我自己也是这么认为的，社会实践的还有的作用就是提前了解自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观地看自己，不要把自己看得比天还要高，以免以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。但是这一切首先，是要拥有学问、实力还要有持之以恒的决心。没有足够的学问、实力是根本无法在社会上立足的。而没有决心，你的一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为社会的栋梁。 寒假社会实践报告3

今年的冬天特殊冷,正是因为有这样的环境，正激起了我要在寒假参与社会实践的决心。我要看看我能否在恶劣的环境中有实力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的实力能否被社会所承认。想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。

那么，我的社会实践活动就从我的找工作拉开了序幕。一起先，对自己期望很高,经过艰苦的找寻工作，许多的地方的聘请都要有工作阅历的优先，一听说我没有阅历就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，假如须要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失

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败，我总结了自己失败的缘由。主要有两个方面的缘由。一个方面是自己眼高手低，自己根本自身素养没有达到肯定的水平，另一个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。

总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置，仅正是社会实践只要有工作,工资是其次。其次天，我便起先了我的寒期社会实践生活。刚起先的时候心理极不平衡。心想来从小到大读了这么多的书，家里花了那么多的钱把我培育长大成人，心理有点失落加上有时有人还对我指手画脚，的确心理上很不舒适。 但是，人总是要适应自己自下而上的环境，我不想起先就干不下去了，不行，我肯定要坚持下去。要在自己的式作的环境中让自己的工作做行很轻松，首先行把自己同事之间的关系搞好,因此我须要尽快地熟识自己所在的工作环境。我所工作的地方是一个小酒楼，整体上可以分为三部分,前面是站台,中间就是饭桌和包房，最终是厨房.

厨房是厨师的战场，由其是是生意特别的时候，那种场面真的就跟战场上打战一样，厨师的工具以及厨房的任何摆设和物品(包括调味品和原材料)都是厨师的武器，锅、碗、瓢、盘也为威望工作编奏出一首首生活的乐谱。墩子也叫切配，专六负责原材料的精加工，打盒负责将切好的原材料拿给灶上的师傅，并且做好装盘，菜品的装饰。蒸菜师傅负责运用蒸箱蒸菜，灶上师傅掌

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勺用来特地负责菜品的烹制，点心间的师傅特地负责面食点心的制作，凉菜间在另一间房里，负责冷菜的制作以及水果的制作，我们传菜间的工人很简洁，只要反台上做好的菜将盘子边上多余的菜汁擦干净，须要配上味碟的将味碟配上，有汤的菜配上汤勺，并且留意菜品的出品依次和出品的速度快慢并且要保持好住处的有效，随时传递好前台以及威望之间的住处所以每天工作和学习，在传菜部很累很辛苦，但是每天都活行很大有充溢。 寒假社会实践报告4

宝鸡，这个早在古代文化中就有着重要地位的地方，如今已成为数千华夏儿女的生命摇篮。宝鸡，古称陈仓，位于陕西关中西部，地与甘肃、宁夏，四川相连，是国内入川的捷径要道，陇海，宝鸡铁路在此交会，因此宝鸡也成为中国境内亚欧桥上第三个大型十字枢纽。

我生在宝鸡，长在宝鸡。志愿填在西安将我带出了生我养我的地方。宝鸡地质构造困难，东西南北差异大，具有南、西、北三面环山，但多山并未阻碍宝鸡的发展，东西贯穿流过的渭河成为宝鸡发展的主要方向，呈角开口槽形的特点。宝鸡全面积872平方公里。所以说家乡宝鸡仍处于飞速发展的阶段，人口不断增长使得建筑面积不断扩张。宝鸡以山地为主，南倚秦岭，北部有原，呈现“六山一水三分田”的格局。

古称陈仓的宝鸡市有着悠久历史。宝鸡是华夏始祖炎帝故里，

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市内建有炎帝陵，炎帝祠等闻名旅游建筑。周秦王朝的发祥地，素有“青铜器之乡”、“民间工艺美术之乡”和“佛骨圣地”的美誉，影响了中华民族三千多年的《周礼》、《周易》，以及“姜太公钓鱼，愿者上钩”、“周公吐哺，天下归心”，“明修栈道，暗渡陈仓”等典故皆出自宝鸡，至今仍有北首岭遗址，钓鱼台、，周公庙、周王陵、秦王陵群、古栈道、五丈原、法门寺、大散关等大量宝贵的历史遗址。

家乡宝鸡还有十大怪，对不了解这座陕西其次大城市的人们来说，是一次接近暴击的好机会。第一怪——面条宽得象腰带。所谓的裤腰带面是关中人民最青睐的美食，手擀面做出腰带般粗细，吃在嘴里可真可谓爽口实在。其次怪是饼子大的像锅盖，小麦是宝鸡人喜爱的粮食，做出的锅盔大饼比锅还大得多，宝鸡人对吃要求不高，一碗裤腰带面就口饼，吃饱最舒适。第三怪便是“有了辣子不吃菜”，一碗宽面浇上油泼辣子可是令人垂涎三尺，饼子夹辣子更是美味佳肴。第四怪可谓是说足了关中人民的大气——“老碗小盆分不开”，没有碗盆之分的人们，吃面一向用海碗来盛，这碗可不是一般的碗，而是碗口如盆般大小的超大号，一碗便饱的生活真是美滋滋的。第五怪，家家房子半边盖。也是为了避开季风气候的多雨。第六怪，凳子不坐蹲起来。宝鸡人民很早就喜爱蹲在凳子上，缘由我却无法知晓。第七怪妇女帕帕头上戴，第八怪，秦腔大戏吼起来。说到秦腔，这可是宝鸡的重要风

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俗之一，没听说过戏是吼出来的，怪了就是秦腔要吼，更是体现了关中人民的粗旷与豁达。第九怪“一截粗绳当皮带”。宝鸡人民衣食无忧便在这一怪上体现，不讲究吃不讲究穿，用一根粗绳绑在裤腰带上当腰带，便利牢固。最终一怪，陕西姑娘不对外，我在这就不详说了，这只是个民俗风情。

上面听说的十个民俗只有在过的生活中比较多见，如今已有许多人在新时代新社会中不那么做了，不过仍旧用其来表现宝鸡这块宝地的民俗风情。如今，宝鸡经济飞速发展，以其优越的历史条件发展旅游业，又没放弃以往的工业发展，带动着宝鸡人民致富安康。

这就是宝鸡，一个漂亮的西部城市。 寒假社会实践报告5

以“践行核心价值观，演绎精彩青春梦”为主题的寒假社会实践活动，在xx年寒假拉开了帷幕，计算机工程学院各社团、各班在团队负责人的带领下，纷纷踏入了寒假社会实践之旅。本次活动院内参加团队共11支，参加人数共180余人次。其中： “走下网络、走出宿舍、走向操场”主题体育熬炼的队伍1支； “深职义工，暖和鹏城”志愿服务团队4支； “我为家乡作贡献”志愿服务团队1支； “走进社会大课堂”专业实践团队4支； “阅读经典，感知文化”读书活动团队1支。

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各团队的目的明确，都是为了了解社会，服务社会而去的。社会实践活动是引导高校生走出校门，走进社会，了解社会及服务社会的有效途径，通过参与社会实践有助于高校生模拟社会，汲取新的思想与学问，更新其陈旧及过时的观念。 学有所成，回馈社会

xx年1月24号至xx年1月30号，计算机学会志愿分队在366大街举办了为期7天的义务修理活动，他们本着“弘扬雷锋精神，服务广阔人民群众，增加学校与外界的联系，促进和谐共进”的目标，不辞辛苦，每天勤勤恳恳的工作3个多小时。其中修理内容包括：电脑方面： 1、操作系统升级与维护；

2、笔记本的无故重启、无法开机、死机、蓝屏等； 3、病毒、恶意代码的防卫与查杀、网络故障；

4、软件故障的解除和复原；笔记本除尘、防止高温损坏硬件； 5、硬盘数据复原、数据备份；电脑密码破解； 6、笔记本硬件的修理与更换等。 手机与平板方面：

1、进水、重摔爆屏、不开机等故障修理； 2、手机信号、wifi问题等。

本次活动取得累累硕果，不仅帮助社区居民们修复众多设备，更是淋漓尽致的呈现了深职志愿者的风采。受到居民的一样好评。

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寒假社会实践报告6

作为一名大一新生，对缤纷多彩的高校生活充溢了新奇，大一寒假社会实践心得体会。在高校的第一个寒假里，我希望能与以往有所不同。在这个时候有了参与实践活动的想法。这是一种磨练，对于学生来讲，实践的机会真的是很难得。在中国的教化里，我们学的都是理论学问，真正用到的却不多。理论加实践才是最科学的学习方法。感谢学校给我们学生供应一个社会实践的平台。

本次到酒店参与社会实践的总共有三位同学，所学专业为会计。

实践的时间是从xx月 2日到xx月 2号3为期一个月，实践的主题是进行相关的专业实践学习，主要内容有刷盘子、擦酒杯、上菜、整理餐具等等。现将本次实践活动的有关状况报告如下： (一)基本状况以及工作体会：

我是通过熟人的介绍才找到的打工的机会。第一天进去做事觉得感觉很惊奇，因为以前始终都是以消费者的身份进的酒店，这次的身份却是一个服务生。呵呵，第一个感觉就是首先要把心态调整好。第一天来什么也不懂，经理就叫了一个老生来教我们。平常在酒店吃的时候不觉得，来工作的才知道酒店的工作还真不是盖的，每个细微环节都要弄好。我们第一天是试工，大家都在努力的学习，虽然说有点累，但我们每个同学都很主动、很投入，

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都感到很乐意，因为这终归是我们本次社会实践的第一步嘛。所以在那一天的时间里，虽然说有一点点累，但我们却都觉得挺充溢的

先说说我在那里的工作状况吧：我们每天8点半上班始终到晚上9点半。我们没天的工作就是在客人来之前把房间弄干净，客人吃饭的时候，男生负责端菜而我们女生就负责上菜报菜名，帮客人倒酒、换餐盘之类的杂活。在我看来最辛苦的，就是每次客人吃饭的时候你必需站在外面等候，一天下来腿跟腰都很痛，刚起先的时候真的有点受不了。虽然说顾客就是上帝，但有的时候难免会遇到些难缠的客人。要么是过于挑剔，要么就是素养不是很高。记得有一次，老板娘说那天下午的一桌客人看起来都挺乡下的，叫我们看着别让他们把毛巾给带走了。我刚起先一挺就觉得挺别扭的，乡下人又怎么了，怎么可以这样不起人家呢?但是我到了那个房间，我刚给他们倒好茶，就那么一转身的功夫，桌上全部的毛巾都不见了，都到他们的口袋里去了，做为酒店也不好说什么。

所以服务生的工作看似简洁，但操作起来还是挺麻烦的。 因为这个缘由，刚起先工作的时候感到有一点惊慌，但越是惊慌我就越必需鼓起志气，因此渐渐的我就习惯了。后来证明，我还是很幸运的，因为这给了我一个熬炼、挑战的机会。 (二)实践感悟以及心得体会

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我以“善用专业学问，增加社会阅历，提高实践实力，丰富暑假生活”为宗旨，利用假期参与这次有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。现在举例如下：

一.在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我相识许多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习的。以前实践的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 二. 在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的实力做出确定。就像刚起先时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我志气。有自信使你更有活力更有精神。

三. 在社会中要克服自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会阅历等种种缘由往往使自己觉得自己很渺小，自己软弱就这样表露出来。所以应当尝试着克服自己内心的恐惊。如有人所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯 ，当你克服心理的障碍，那一切都变得简单解决了。

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战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如某个名人所说：“志气通往天堂，怯懦通往地狱。”

四. 在工作中要不断地丰富学问。学问如同人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 此次社会实践，真正地填补了我在课堂上所没能学到的空白，真正增长了我的社会交际阅历。一个人可以没有渊博的学问，但肯定不能没有社会交际的阅历和实力，这也是我此次实践体会最深的一份心得。

(三)本人存在的问题以及几点思索：

在实践过程中，我也发觉了自身存在的一些问题： 第一，本人的人际交往的实力还欠佳，这还应在日后的日常生活、交际中有待加强和学习。

其次，缺乏社会阅历，在为人处事方面尚还不太成熟，处理事物的看法和方法往往有时不得当。 (四)本次社会实践的问题和建议：

一.在同一个地方的时间有点太长，社会实践不完全等于上班工作，所以不应当总在一个地方，时间长了会让人有一种厌倦的感觉。所以建议应当在适当的时候调换一下实践岗位。 二. 因为我的专业是汽车服务方面的，虽然不知道自己的建议究竟对不对。但还是觉得假如想要建立良好的人源关系，肯定是双方面的。商家和消费者都应当提高自身的素养，努力达到“双赢”。

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最终，很兴奋能有这个实践的机会，虽然只是短短的一个月，但我觉得挺充溢的，至少让我的寒假过得有意义。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己相识得更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面，不要以单纯的想法去理解和相识社会。而是要深化地探究，为自己的将来打好基础，在学校学会更多的书面专业学问，在实践中好好利用学问进行运作。 xx年纪小而对我大呼小叫。当然我也不甘示弱。凭什么我小你就有资格欺压我，他对我大呼小叫，我也对他大吼大叫。于是，就在我们几乎快吵起来的时候，一个叔叔出来制止了我们，他告知我“不是每一个人都是你对他好他就会对你好的，这个社会很困难。想在社会上立足，光有文化学问是不够的，心理素养也是很重要的。太冲动的脾气对自己没有好处，将来你会遇到各种不同的困难。首先你要能忍，然后才会有毅力再站起来，不要埋怨，每一次的失败都是在教你如何走向胜利”我安静了心情后，又接着卖票了。因为现在我知道了，要有毅力，有坚持才会胜利。 辛苦了一天，忙了一天。虽然没有卖出许多的票。可是却学会了不少的学问和道理。这一切都将成为以后我走在人生道路上一个铺路的小石子，把我运输到胜利的殿堂。

这就是所谓的社会，并没有我们想象的那么简洁，在那些披着光环，闪着金光的站在社会顶尖的人背后，谁知道他们又付出了多少的汗水呢。一个我很喜爱的明星说过，“努力只是胜利背后

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的一个小部分，坚持才最重要。”学问可以创建财宝，同样坚持才可以胜利。这次的社会实践让我知道了劳动的辛苦和社会的多样，让我想更加好好地努力学习，做一个“写故事”的人。

在假期的这次社会实践，虽然辛苦却很充溢。前所未有的尝试，换来非比寻常的体验，实在不虚此行。通过这天的工作，不仅了解了卖票人员不易且必不行少的工作，更在此深刻明白珍惜他人劳动成果的必要性。这是一种不行多得的熬炼，对体力与心理承受实力的熬炼，在学校里书本上无法得到的熬炼。平常看来轻而易举的事，未必一起先就可以做得得心应手，但只要经过努力，肯定可以迎来成功的曙光。耕耘，总会有收获。 寒假社会实践报告7

人们都说：劳动最光荣。 这一天,我去居委会劳动了一天。 当我在切身体验劳动时，我才更进一步地融会了这句话的精华。劳动的确很辛苦，但却是苦中带甜的。劳动的感受，在劳累时大汗淋漓的感受。这些都不是能从我们平常的学习生活中所能触摸到的，这种感受是作为一名劳动者内心深处的，最平凡而又殊于一般的感受。

这一天,我去居委会干了一个上午的活儿，居委会的负责人让我去小区里面刮小广告。我欢乐的应承了下来，心想，弄小广告有什么不简单的，拿手一撕不就成了!于是信念满满的拿着负责人给我的铲子和水桶就走了，谁知道事实和想象是有差距的，而且

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差距还不小。

我先找到一个贴在地上的小广告，貌似真的很难弄，拿铲子刮了半天也没有太大的结果，本想放弃，然后去干点别的事情，但是不服输的性格使我想到，还没有什么事情能够难倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想办法我就突然想起一次下雨天走在路上时候的情景了，被水冲过的地面上的小广告，很简单就掉了，所以我想到了，将小广告上面弄上水，等了2，3分钟，果真，很有效果，拿手轻轻一撕，小广告就掉了。

看到自己想到的方法获得了成果，当时心里挺兴奋的，于是更加满怀信念，去劳动了! 呃…经过一番努力之后，被我清除过的地方的确看着干净，整齐多了。

我想，通过自己的劳动，自己动手动脑解决了问习题是我收获最大的，学习亦是如此吧! 而且北京奥运会也起先举办了，作为北京人的我，为北京的环境美化奉献出自己的一份力气也是我乐于做的，什么事都要从小事起先。 绿色奥运、科技奥运、人文奥运。我们将为实现这样的理念而努力，用自己的实际行动为奥运会的胜利举办献出自己的真情。 通过这次实践，给我留下了深刻的领悟。当你做一件事的时候，无论是会还是不会，你都要有志气面对它，尝试一下。做了，你是困难的领导;不做，你是困难的俘虏;而我在实践中收获了很多，同时也发觉了很多本身的不足。所以，我会在今后的学习当中更加努力，不断地充溢、完善自己!

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寒假社会实践报告8 一、做家务

这个寒假我给自己布置的任务之一就是帮家里干活，其实现在一般的高校生都会把家里分担一些家务事来做。高校生已经不是以前中学生那样，在家就是个小皇帝。大部分的高校生在家都主动担当起家务事来做，女生的话会更加的明显。那平常家务里的事务大家又能做多少呢？一个高校生的整体素养也可以从是否有在家里劳动可以看出多少。惋惜的是现当社会依旧有很多高校生在家依旧是小皇帝。不是不坐家务事，而是不是自己自愿做的。大人们一天到晚在外工作很累，我们应当主动担当起部分家务事的。

寒假里我首先把自己的卧房整理干净，每天起床叠被子，打扫地板，吃了饭刷锅，洗碗……到了年二十四，我早早的起床，拿起扫把，踩着凳子把每个屋子的墙角嘎啦都扫了一遍，扫去一年的尘土。平常不干活，这一干活还真累，干完了除了一身汗，还浑身疼，真是缺乏熬炼啊，都怪平常太懒了。我就只干了这么一会的活就累得不行，可见爸妈平常是多么的辛苦，他们上班工作，下班还要做家务，真觉得对不起他们。能做的也只有在家的时候多帮他们干点力所能及的活，让爸妈少干点，别那么累。回到学校好好学习，干好自己的本职工作，只有这样才对得起他们的辛苦。

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二、算算经济账

自己之前其实也有这个想法，把每个月的花销登记来，可是都没能够坚持下来，也就不了了之了。上高校基本上我半年的生活费xxxx元左右，这xxxxx元中，吃饭能花xxx元，其余的花销包括买日用品，买衣服，鞋子，也有和同学出去玩的花费，算下来一年不算学费的话，就要花xxxxx元左右，当时花钱的时候可能没觉得这么多，可是现在一算也是挺多的。花的这些钱里有些是必需花的，比如：吃饭，买书，考试费等等。也有一些是不必花的，像买一些衣服，出去聚会，有的衣服买了穿了几次就不喜爱穿了，挚友出去玩吃好的，吃贵的，这些都是可以节约下来的。现在我们大多数高校生的确花钱大手大脚，没有节制，看到什么好，喜爱就买，我们买的时候从不曾想过这些钱却不是我们自己挣的，而是父母辛苦工作挣来的，父母在家省吃俭用，舍不得，我们却花钱一点不心疼，这也是我们普遍存在的一个问题。 虽然我们已经成人，但是我们经济上还没有，我们花的钱都是父母挣的，所以我们不应当没有节制的乱花钱，我们可以在学校靠自己的实力挣点钱减轻父母的压力，假期出去做兼职，勤工俭学，还有好好学习拿奖学金，这都可以帮我们减轻父母的压力，我们自己也会觉得很有成就感。我们肯定不能有攀比，奢侈奢侈，盲目消费的坏习惯。 三、陪家人聊闲聊

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人最简单养成且最简单忽视，却对人生和生命危害最大的习惯就是习惯了受惠而遗忘了感恩。越是对自己亲近的人，越是对自己重要的人，越是对自己无私奉献的人，人简单产生埋怨和怪罪心理和心情，越简单遗忘敬重和感谢，越简单吹毛求疵，越简单求全责怪。习惯了得到，遗忘了恩典，习以为常了获得，忽视了感谢，这也就是为什么越是亲近密切的人越简单令人难过伤感的缘由。在全部感恩对象中，人最简单忽视的感恩对象是父母，我们习惯了他们对我们的好，认为理所应当。却不曾让他们习惯我们队他们的好。

从小学四年级我就起先住校，和父母的沟通很少只限于寒暑假在家的一个多月，以至于有些事情也不想和他们说，产生了一些代沟，有时候说不几句话就要吵架，和父母的话很少，现在上了高校和他们相处的时间更少了，沟通也更少了，随着年龄的增长，心智的成熟，渐渐发觉自己应当和父母多沟通，把心里的事和他们讲讲，说说自己的看法，父母确定也有许多话想对我们说，我们也应当仔细倾听父母的话，不论的指责，劝说……都应当细致的听。和父母聊聊自己在学校的学习和生活，也听父母讲讲他们在家的苦恼，兴奋的事，不要让他们担忧。谈谈将来的准备，说说以后得想法，让父母出谋划策，把心里话告知他们，他们会感到很欣慰的，而且也会感受到我们的长大成熟。 寒假社会实践报告9

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一、实践目的：

尝试经商的味道，增加自己的阅历，我们是刚步入社会的青年，作为一个在校高校生，须要有更多的体验，更多的经验。终归身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。 二、实践时间： 三、实践地点： 良友便利超市

寒假如期而至，这个寒假是我高校的第一个假期。我并没有急着和我的挚友，同学一起相聚，而是为自己的高校起先一个新的转换—做一份寒假工。这个假期时间较长，俗话说要想充溢自己的高校生活，必需在学习的同时主动参与社会活动。这样不仅可以增加自己的社会阅历挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，也能充溢自己的生活，体验到工作的艰辛所以我确定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家旁边的一家超市打工。

这是我第一次经验社会实践。对于一个高校生生而言，敢于接受挑战是一种基本的素养。虽天气寒冷，寒风咆哮，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，熬炼自己的才能，培育自己的韧

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性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。为自己的高校高校生活添加一笔彩色。

缘由：在现今社会，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，起先了我这个假期的社会实践。实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应当与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。 以下是我的社会实践内容：

先来介绍一下我的工作环境——良友便利超市。它是一家非大型私人超市，主要服务于周边居民的日常生活需求，它的营销部门被分为好几个部分：副食食品科、饮料酒水科、生鲜食品科、日常百货科、家用电器科等等。我的工作日程是这样支配的：每天上午8：00上班——下午6：30下班，在上班时期要参加超市

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安排给我自己的那部分地区的货物的盘点，入库整顿以及在上班时间对每一位顾客的询问供应帮助，所以对记忆方面也是一个重要的实践。在平常有空的时候帮理货员看看货架的排列是否整齐和清洁、货品的齐缺并且刚好加货上架。在别人眼中，超市的兼职工作是相当轻松的，但他们又何尝知晓，超市的工作和他们说的却正好相反!每当超市大库来时，我们每个人都将变的更加劳碌，根本就没有休息的时间，所以在忙的时候根本是平常无法想象的，哪怕是喝一口水……在这工作的xx年龄小的小妹妹们为了生计坚持工作，我感谢自己拥有的一切，更加怀念在学校学习的生活，真正意识得到那是一种华蜜。我告诫自己，要利用好学习的机会，努力发展自己，为将来的腾飞积聚力气。

还好，接着我有幸找到一家机械制造公司，并在商贸部得到一个实习职位，与我的专业很相符，因此，我倍加珍惜这个机会，理论联系实际，想在这里多学习点东西。起先我负责帮助管理公司网站、发布产品信息，对产品稍作了解后，起先熟识外贸流程。由于实习时间较短，不能充分了解产品，只能学习一下外贸方面的也许学问。不过，这与只学习理论学问是完全不一样的体会，终归许多东西是无法从书本中学到的，亲身体验，感受是不一样的。从找寻客户到洽谈，到合同以及备货、后续工作，每一个过程都有细微环节，都有技巧。像找寻客户，也是贸易的基础，不能漫无目的地找寻、大海捞针地碰运气，而要找有意向购求自己

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产品的客户。这里，我学会了用网络商务平台与客户接触，只有这样，才能更快、更有成效地找到自己的客户;再者，开发客户须要有耐性，这是我从老职工那里学到的，用他的话说要“厚脸皮”、“穷追不舍”，缺憾的是，时间太短，没法进车间细致了解产品，也就不好向客户介绍，尤其是涉及到机械的专业学问，我更是一窍不通。从这一点也可看出，以后对从事的工作要先进行了解，最好进入自己略知一二的行业。现在的外贸与以往略有不同，互联网的普遍应用和发展，便捷了对外贸易活动，电子商务已成为一种普遍的趋势，进而催生一股在家工作的新潮流。但是我觉得最重要的还是对产品的充分了解，唯有如此，回复客户询盘时才能得心应手，不至于让对方感觉自己是行外人，因为大多客户都情愿与专业人士做生意。因此，这也可看作是做外贸的基础。还有就是当国外客户到本部参观时，许多中小企业不另聘翻译人员，这时，外贸业务员就要做好两者的沟通桥梁，既要把本公司的产品优势举荐给外国客户，又要把客户的建设性、改善性看法传播给本部，特殊是技术人员，以便日后对产品的改进。时间较短，对单据方面接触的不是太多，日后的课程学习中我会更加专心。 其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，最基础的都相同。在这里，我学到的一些业务之外的学问将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益。在一个办公室里工作，工作环境很重要，这就要求尽力营造和谐的氛围，学会沟通、沟通，这的确是一门

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学问。其次，工作中要勤快一些，特殊是作为后生，要多做一些事情，诸如打扫卫生、打水等杂务。既养成好习惯，也赢得了别人的好评，这让我想起一句俗语“吃亏是福”。我们始终强调活到老、学到老，经过这段时间的实习，我发觉自己须要学习的东西的确太多了，刚进公司我就提示自己，要利用好这个机会多学习学习，不懂就要问。其实，好问多问并不丢人，相反不懂装懂才是真傻，当然，问问题也并不是什么都问，一些能自己解决的最好还是靠自己，还有一点就是很重要的问题要登记来，不要下次遇到再反复问，那不是好问而是不专心学习。总之，在社会、在公司不要把自己太“当回事”，要低调做人、高调做事。只有俯下身子、贴身实际，才能看得更清、学得更多、做得更好。因为每一个人都有值得学习的地方，每一方面都值得学习，更何况涉世未深的我们。以后的工作、生活，光凭书本上的学问是万万不够的，生活到处皆学问，专心工作、专心生活，才能做得更好。 还有一点就是对待工作、生活要有激情，做外贸可能还好些，工作有时就是味同嚼蜡，并且这种心情很简单感染。其实关键还是在于心态，变更不了工作环境，可以改善自己心境。努力为自己的生活增加点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散漫步也是有道理的。

这次社会实践的体会就先写这么多，信任：专心做事才能把事情做好。“输入”越多，“输出”的才更有重量!

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寒假社会实践报告10

转瞬间高校第一学期已将结束，大家都归心似箭，希望赶快回家，同时各自也在为自己制定这的寒假的实践活动，随着假期的到来，束缚已久的身心最终可以迎来逍遥自在的天空，呼吸着冬天特有的味道，去享受体会属于自己的假期。寒假是学生充溢自我、增加阅历、了解社会的重要阶段。作为社会中思想最活跃的群体，高校生都有着自己精彩的假期安排：打暑期工，是一种身心的磨练，在赚取生活费用的同时，又可以亲身感受社会这个熔炉；有人抓紧机会去进修，参与雅思、toefl托福、考研等培训班，让自己的学问得到更完善的补充；有人则打算跋山涉水，去游历神州各个地方，扩大自己的视野、丰富自己的阅历……而卧则是希望能够深化校内，融入学生的群体中，所以我选择了老师实习这项活动。

假期实习能够熬炼我们的实力，但不是挚友一拉、老师一说参与实践有这样那样的好处，脑袋一热就上了，肯定要保持一颗平常心去面对。在持有正确的看法，向有阅历的老师和同学询问，然后真正的全身心的投入到其中。可以很好的提高学生的视察力，能发觉问题分析问题，更深化的了解学生的生活学习状况，终归高校生大多是来自于农村，最终也要服务于农村，及早深化社会有助于高校生为将来的工作与生活做更充分的打算。

实习教学是培育学生的一个非常重要的实践教学环节，要主

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动探究实践教学与“生产、探讨、学习”相结合的方法，才能培育具有求是创新精神人才。实践教学目的是理论联系实际，增加高校生对于社会、国情和学科专业背景的了解；通过实地动手、思索解决现实问题，使其开阔视野、巩固理论学问、增加创新意识、提高综合分析问题和解决问题的实际实力；增加劳动观念，激励学生创新和创业精神。

下面就讲讲我的高校生教学实习经验吧，很令人难忘的回忆，它是我高校以来的第一次教学实习，从中我觉得自己成熟了，因为我要照看比我更小的学生，看到他们纯真的眼神，我觉得自己有义务担负起教化他们传授给他们只是得责任。目前各大高校都有着各自与学校专业相互挂钩的教学实习基地，这更有利于针对性地将学生所学专业与实际生产相联系。当我们在实习过程中，不能只是在实习中视察老师前辈们怎么做，更多的是要亲身尝试。学生在实习过程中，还要定期书写实习报告或心得，这样才能很好的总牢固习阅历，为以后的工作奠定基础。

一起先我先较快的了解整个班级的学生状况。记得刚起先和小同学相处时，我急着找潭老师了解班级状况。但潭老师并没有干脆告知我，而是让我自己去发觉、去了解。可能当时我有点不理解。但后来想一想潭老师并没有做错。我应当用自己的眼睛专心去视察了解这个班级，了解学生，终归我面对的还是学生，这也是对我的一个考验。接下来我就通过班干了解了班级的一些日

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常工作以及班委的一些工作。其次，我再熟识和驾驭学生的状况。为了能和学生打成一片，我抓住一切可能的机会和他们接触沟通。除了上课时间，我始终是跟班的。刚起先几天，学生都不怎么和我说话，都特别被动。我发觉自己好象很难融入这个班级，缘由是彼此不了解，这时我实行主动，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐的和他们沟通。通过自己的主动以及对他们的关切，学生也渐渐放开来了，都情愿主动找我沟通了。师生之间就应当多沟通，只有这样，才能了解学生。

我能在xx老师的指导下，协助她主持日常工作并组织了一次班级活动。在这短短的两个星期，我的是监督学生的学习、纪律以及卫生。在监督的同时，不忘教一些道理给他们，能结合他们的年龄特点进行思想教化。比如作业上交，许多同学每次过来不是说自己忘了做作业就是说不会做的理由来拖欠作业。通过自己对他们的监督及必要的思想教化，一部分同学能很好的改掉不写作业的坏习惯。特殊是我们班的xx，每次作业都不写，到了后来都是他主动把作业本给我，看到上面写满满的，我特别兴奋。我想他们还是比较懒，学习主动性不够，像此类学生就须要我们的监督和引导。除了作业，还有卫生打扫，女生比较仔细主动，而有部分男生就特别懒，总是推推拖拖。对与这类学生，就应当给他们明确的任务。我们班有太多淘气的学生，我发觉自己很难对他们进行思想教化，你不能对他硬来，你越是看法强硬，他就越

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抗拒。对于这类学生，应当在平常和他们多沟通，能够在平常的沟通中适当的通过一些言语对他们作一些引导。

开展活动，学生是主体，因此开展的活动就应当迎合学生的爱好。在一起先，我就询问他们喜爱开展什么体育活动，以及什么班会。通过收集学生的看法，我组织许多嬉戏。我想通过这些活动增加班级的凝合力，为了更好的打算这场竞赛，我还让学生绽开了一些竞赛，这些竞赛特别受学生欢迎。在竞赛过程中，女生表现主动，能够很好的为队员加油助威。这就很好的体现了班级的凝合力。而在班会方面，许多学生喜爱唱歌跳舞的都主动表演。为此，我进行一次学问竞猜主题班会。那次班会下来，同学们的思维异样活跃，而且小组之间竞争特别激烈，这也很好的体现了我们班学生特点，好胜、好动。时间过的。特别快，当我真正了解学生特点，起先和他们建立起感情时，却结束了。虽然特别短暂，但觉得自己学到了许多，特殊是仔细负责，也尝到了当老师的酸甜苦辣，感受到学生的聪慧可爱。在这次实习中，我从潭老师身上学到许多，同时充分体会到“爱心”在师生中的关键作用，只有你对学生付出真爱，你才能取得学生对你的敬重和信任。但在实习中，我不能很好的做到“爱”跟“严”结合，可能我的他们的爱有点过度，以致于有时有点迁就他们。我想对学生的爱肯定要有一个度，而且必需跟严结合。该严的时候就严，只有这样学生才能理解你的爱。

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在这漫漫假期中，社会调查不但是高校生了熬炼自我，提升自我的好机会，也是开展思想政治教学的一个重要环节。在这次教学实习中，我与小学生们能和谐相处，与他们一起学习，一起嬉戏，一起哭泣。跌倒了，我心疼的把他们抱起来，告知他们要坚毅。同时我也很严厉，严格要求他们完成我所布置的学习任务，合理规划学生支配。高校生们自己也应当相识到规划自身寒假活动的`重要性，要仔细负责，不行应付了事，终归学生学习归根结底是要服务于社会，随着就业竞争的加剧，高校教化供应的仅仅是个人基本的实力和素养，对于自身没有或者缺乏工作阅历、所学专业过于单一、缺乏与人沟通的意识和实力，如此种种都使得就业变得更加困难，甚至于未就业先失业。因此，在日常学习之外，学生必需有意识地提高和丰富自己的阅历，驾驭更多的专业学问和阅历，留意培育自己的表达实力、学习实力、合作实力等综合实力，这就须要高校生们依据自己的状况进行多种尝试参与许多社会实践活动。 寒假社会实践报告11

社会实践是高校生课外教化的一个重要方面，也是高校生自我实力培育的一个重要方式，因此对于我们在校高校生来说，能在寒假有足够的时间进行实践活动，给了我们一个相识社会、了解社会，提高自我实力的重要的机会。作为大二的学生，社会实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会实践

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应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。应注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。

因此，为了更好的了解社会，熬炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了一份促销的工作，虽然仅有10多天时间，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业的力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。

促销是一种很好的工作体验，通过，人与人的沟通，可以了解一些跟我们专业相关的学问，比如不过的人过春节的习惯习俗，春节期间的旅游安排等等。我的促销工作主要是促销电器。促销的一天基本工作支配：促销前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上8：30起先上班，到达指定地点后做好打算工作，摆好宣扬资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销员一起探讨一天促销工作中的战果及存在的问题。促销过程中的体会及感

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受：促销通过，我实践我觉得就是通过，自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对于一个优秀的促销员来说必需具备以下素养： 一、要有良好的专业素养

当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过，，自己的介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达实力及与生疏人沟通的实力 促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过，，自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过，，自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素养及受挫折的心态

促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发

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生不开心的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活须要我们坚持，要让自己在烈烈炎日下磨练。本次社会实践总结：不管做什么事，看法确定一切。做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。明确目标，合理的设计规划自己。

我们现在要依据自己的实际状况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过，社会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的埋怨。要按部就班的提高自己的实力，熬炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的实力有了肯定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有实力有信念我们肯定会创建一个属于自己的乐园。

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寒假社会实践报告12

今年假期又一次有幸来到xx打工，并当了一名女鞋的导购员。作为一名21世纪的高校生，社会实践是引导我们走出校门，迈向社会，与社会接轨的良好形式。俗话说的好，纸上得来终觉浅，深知此事须躬行。读万卷书，不如行万里路。

在这里，我们每天都以“我微笑，我欢乐，我工作，我努力”的口号起先一天的工作。在每天的晨会上，我对团队有了更深刻的相识，一个团队，首先要有明确的目标，每个员工都要为这个目标而奋斗。其次要有优秀的管理，管理的好坏干脆影响企业莫的生存和发展。对于员工来说，在团队中要以饱满的*迎接每天的工作，各个成员直间应形成一种良好的协作关系。

作为一名导购员，卖得不仅仅是商品，更重要的是服务和信誉，因而会有良好的口碑，也就不愁登门客。当我们在导购过程中，应做到以下几点：

一，要熟识商品信息，拿卖鞋来说，要熟识鞋的质地，价格，质量，了解商品库存等信息，依据自己驾驭的信息为顾客选择一双适合自己的鞋子。

二，坚信顾客就是上帝。这就要求我们有良好的服务，顾客与导购员应形成一种良好的信用关系，并在心中常记“我利客不利，则客不存，我利大客利小，则客不久，客我利相当，则客可久存我可久利”。

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三，能够对众多的消费者进行分析。不同年龄，性别，阶级，职业，心里的顾客对商品的需求是不同的，作为一名导购员应同等的对待每一位顾客，了解他们的需求，并帮助他们了解对应商品，满意其需求。

四，有良好的职业道德。在导购过程中要遵守规定，运用一般话和礼貌用语，微笑服务，仔细负责的为顾客举荐商品。 简洁的是每天做好就是不简洁。虽然导购员只是一个小小的工作，但要做好也有很多学问，不仅要求对商品信息必需全面熟识的了解，也要有高质量的服务。在社会中每个工作岗位都是不简洁的，要想做好有肯定的难度。在今后中，我要更加努力的学习各方面的学问，也会参与更多的社会实践。 寒假社会实践报告13

今年寒假是我自上学以来最长的一个寒假，足足有五十多天，为了让自己的寒假生活更丰富，同时增加自己的交际实力，也为了增长社会阅历，所以选择了做假期工。

说实话，在市区找一份工作还是比较困难的，不是因为你实力、人品等方面不行，而是因为大部分商家都不会招收短期工，而且服装导购一般只招女孩子。带着试一试的心理，我和同学还是在市中心商业街，一家一家地问，希望可以得到一份短期工的机会。机会总是偏爱敢于尝试的头脑，果真李宁运动服装店因春节期间高促销，急需导购员，佳世客牛排也招收服务员，在对比

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完工作条件和工资后，我认为服务员就是靠体力，而导购须要好的口才，所以综合比较下来，我选择留在了李宁门店。 工作是找到了，可接下来就难住我了，这衣服怎么卖才卖的快，终归自己的工资是和销售挂钩的，而且店长每天给我六千元的底线，刚起先，我总是不敢开口，只是跟在顾客后面，等他们须要试衣服时才和他们沟通，要么是声音很小，有时因为店里的音乐声比较大顾客根本没留意到我说什么，还怎么向顾客举荐好看的衣服并让他们买呢？甚至我连自己都劝服不了，更别提顾客了。后来经过店长地指导再加上我的仔细学习，也起先渐渐的上道了。通过这次经验，我也总结出了一些阅历和教训。 首先是服务看法。在当今社会，大家都知道服务看法越来越重要，现在的市场不是以前了，以前是需求大，而现在是商品多，现在可以这么说谁的服务看法好，就买谁的商品了。所以说一个好的商家服务看法必需要好。

其次是诚信。在现在的市场上，有许多假冒伪劣商品，许多商家也是这样发了大财，但这种方法是万万不行的，这种只是一时的生意，以后就没有，用李嘉诚的话说：不是舒心的钱我不赚。我们都知道细水长流的好处，我们肯定要有好的诚信，搞好诚信了，自己的生意就像细水长流。同样作为一名合格的导购也须要诚信。

第三是长远的眼光。李宁店不会打着打折出售来留住顾客，

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而是通过消费满多少送购物券，这样使得很多顾客买了衣服后选择在店里接着挑裤子、鞋子，而不是去另一家再看看；有些会在下次买服装时优选李宁，这种营销方式厂商的利润更大。 还要有自己销售的技巧：现在市场上每一样商品品种多的是，差不多的也有一大把，你如何才能把自己的卖出去呢？在这里面肯定要有销售技巧。

在顾客来到的时候，保持自己好的服务看法（现在许多人买的不是货物，买的是一个服务看法，好的看法大家快乐，胜利率也会提高），然后看顾客须要什么样的商品，虽然一天九个小时下来会很累，但顾客就是上帝，在他们面前你再累也要保持微笑和饱满的精神。

服务不是盲目的，须要看消费的对象，一般自己出来买衣服的服务要周到些，适时的给出些看法，当然尽量讲顾客喜爱听的；父母给孩子买的话，抓住小挚友的心就行，父母一般在孩子身上花钱是最舍得的，所以我内心真的很感谢父母；假如是一群人一起来的，那么你只须要在对方要试衣服时给他拿就行，人家不须要听你多发表看法的。

有人说过：胜利=学问+人脉。在这里面学问只占百分之三十，而人脉却占了百分之七十，但是要成为胜利人士的话，这两个却都须要百分之百。想胜利，肯定要学好学问，搞好人脉关系。 当我第一天来到店里时，另外两位导购怕我和她们争销量，

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影响她们的收入，所以对我很冷漠甚至排斥，一上午除了店长抽空指导，她们谁也不愿搭理我，中午我吃饭的时间出去买了三杯奶茶表示我的友好，上午的尴尬气氛因为我的这一举措而消逝不见了，俩个店员会主动教我怎么看尺码、怎么找鞋，因此处理好人际关系很重要。

最终是形象效应：俗话有说：打不打得，最至少要看得。要想胜利肯定要把自己的形象搞好，否则假如你穿的一塌糊涂，那又该如何向顾客推销你的商品呢？店里会来各种各样的顾客，有有钱的，穿得很气派，也有一些贫寒的，进来看看。看到心仪的衣服，却苦于囊中羞怯，李宁店里的衣服一般价格不算很低，像一般的人都能接受，但还是会看到一些穿着简朴的父母带着孩子来买件新衣过年。曾看到一位奶奶带着孙女在门前徘徊半天，在特卖的衣服堆中翻出一双处理的运动鞋欣喜的付了钱，看了很让人心酸。

店长曾经说，专卖店里不只是特地卖衣服，顾客来这是花钱买服务，买我们的信誉。我牢记在心，看到很多回头客最终在我们手中买走我们品牌的衣服时，心中的无限的欣喜，傲慢，胜利的喜悦难以言表，我很庆幸自己选择了一个好的熬炼空间，感谢店长她们给了我这个机会让我学到了许多学校里学不到的东西。 社会实践的时间并不长，可它使我相识到：人的一生中，校内并不是恒久的学校，真正的学校只有一个，那就是社会。一个

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月的实践一晃而过，却让我从中悟到了许多东西，而这些东西也将让我终身受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的情感，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到体现，为将来打下坚实基础。我会不断实践，在实践中熬炼，在实践中得真知。在今后的学习生活中会更加努力，端正思想，明确方向，在不断完善中求发展。 寒假社会实践报告14

尽管寒假属于难得的闲暇时间却也不能荒废在吃喝玩乐上面，终归对于已经是高校生的自己而言应当要考虑到将来就业的严峻形势以及自身实践阅历的不足，考虑到自己酷爱书法以及过年的需求变看展了写春联的社会实践活动，尽管在写春联的过程中暴露出自身不少的问题却也让自己积累了实践阅历。

初期自己进行社会实践的主要缘由是部分商家开展了写春联送礼品的活动从而获得相应的创意，所以我也在店长的首肯下参加其中并完成了自身书法水平的提升，或许是从未经验春联纸张的书写导致漏墨和字形大小不一的状况时有发生，虽然可以通过借鉴的方式临摹出还算不错的春联却明显不如街边的大多数行人，而且通过视察可以发觉老人和小学生的书写质量往往都算得上比较高的，前者是有着多年的书写阅历导致春联的字体都具有着独

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特的风采，而后者则是爱好班的培育导致写出的春联大多算得上字体规范，欣然前往却悻悻而归便能发觉自以为傲的书法水平与仅仅算得上是写得不丑罢了。

通过部分老人的讲解结合网上查找的资料便可得知规范的春联须要具备哪些条件，至少对于这类信息一窍不通的自己面对春联的书写还是感到比较吃力，但是等到自己渐渐习惯以后便可以临摹出足以进行售卖的春联，在我进行这次社会实践的时候也为店家开展的春联书写活动的创意感到拍案叫绝，虽说是体验生活却也在拥挤的人群之中增长了自己在书法方面的见识，而且对于春联语句的词性以及语言结构有了比较具体的了解，正因为如此才会让我觉得这次寒假开展写春联的社会实践实在是大有所获。 虽然自己在高校校内中将书法当成自己的爱好爱好却从而花费太多时间进行精研，也正因为如此才会让自认为不错的表现在社会实践中变得一文不值，事实上也是这种轻视他人的心态让我在撰写春联的时候落于下乘，无论是年长者的积累还是年幼者的培育都显得自身的书法水平达不到要求，若是自己能够通过这次社会实践的教训从而对书法持之以恒的话未必不能有所成就。 这次寒假社会实践看似是对街头生活的体验却能让我从中相识到自身的不足，而且身为高校生却在心态方面的表现如此不佳也让人感到有些悲观，但是对我而言吸取教训并激昂信念才算得上是寒假社会实践的收获，希望能够妥当利用这段良好的契机从

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而在下学期初呈现出自身的实力。 寒假社会实践报告15

x年x月x日—x日、我最终在刚绕x超市找到一份寒假促销工作。经过近半个月的实践工作，作为高校生的我们得到了熬炼，了解了超市的基本管理与运作，学到了课本之外的学问，增长了见识，我们也用辛勤的劳动为x超市贡献自己的一份薄力，应当说这次实践活动对我们有着不同寻常的意义。 一、概况

x购物广场有限公司是由x集团股份有限公司、x投资集团有限公司投资兴建的现代化大型购物中心。公司位于x中心城市——x市x区最繁华的商业中心，占地x亩，注册资本x万元，现营业面积x多平米，经营品种十万多个，现有员工x余人，主要经营大型超市、化妆珠宝、服装鞋帽、运动皮具、儿童家居、家用电器、餐饮及服务项目等。目前在x设立分公司，是x迄今为止商品档次，环境雅，设施最先进的“超市+百货”业态的综合性商场，为广阔消费者供应“一站终点式”服务。 公司经营理念：真诚奉献奉献真诚。

服务理念：以亲切、自然、爱护、随和的服务为立店之本，以顾客真正感到满足为每一位员工的服务准则。视顾客为挚友，尽力为顾客创建一种自如、舒适、高雅的购物环境。 管理理念：执行制度从我做起。

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一层主要经营：食品、副食品、生鲜日配、保健药品、日用百货、洗涤用品、家居用品、针织内衣、二层主要经营：男女服装、女士饰品、羊绒羊毛衫等三层主要经营：箱包皮具、男女皮鞋、女士内衣，羽绒服、运动休闲、儿童用品、床上用品、家用电器等。

二、实践工作介绍

1、工作支配。x超市里分为促销小组，分发了实习工作证。我被安排到散x系列负责促销工作。超市支配我们上全天班，时间支配是8：30—11：30晚班是12：00—17.30。18：00-21：00始终持续到实践结束。

2、工作流程。早班是从晨会起先，由部门主管负责召开，总结前一天工作存在的问题，支配今日工作的任务，会议介绍后，部门各个组长分别召开本组会议，所涉及的问题更加的详细。最终在全体员工“执行制度从我做起。微笑在我们脸上，优质服务永记心中。”的口号中结束晨会。

在一天的工作中，要不断的对货架进行巡查，发觉有缺货的要刚好的补上，补货的时候要本着“先进先出的原则”就是生产日期较早的摆放在惹眼处，较晚的尽量往货架里面摆放，这样才能使便利面供应处于动态流淌的过程中，不至于商品造成过期的现象。由于上午的客流量不是很大，在补货和导购的同时，还要不断的去查验库存，核实缺货商品然后打印订单，货到时还要负责

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接货。

晚上客流量较大，人流高峰期在19：30—20：30。这时便利面的更新循环速度加快，须要不断地进行补货，同时向顾客介绍最新的便利面品种，回答顾客的各种疑问。到21：30超市营业时间结束，要起先送宾工作，整理一天的工作记录，查漏补缺，为明天的工作打好基础。 三、实践感想

1、到x超市实践是对我们高校生踏入社会之前的熬炼，我们在工作中接触到现实社会中的酸甜苦辣，在实践过程中我们平均每天要站8-9小时进行促销工作，吃尽苦头，但这本身并不是一件坏事，出身在这个时代的高校生衣食无忧，可能自身体会不到现实社会竞争的残酷和生活的压力，的确要亲身接触社会对自身进行历练，“吃到苦中苦，方为人上人”是每个人都明白的道理，或许将来吃的苦可能会比现在多得多。了解到这些就应当明白自己今后应如何发展，而不是在某个偏僻的角落里就那样毫无意义得了却一生。

2、对超市文化的感受首先是一种浓浓的粉脂气息，超市女性员工的比例占到90%以上，我信任全国大多数超市员工也会是这种比例。然后就是超市严格、规范的管理制度，在工作中常常会有现场科的检查员工工作状况，并记录在案，对在工作中违反规定的行为予以严格的惩罚。并且超市的平安防范意识非常的强，

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上到超市经理下到一般员工都经过相关培训，超市还不定期得对员工平安学问的驾驭进行抽查，不合格的员工还要在晨会予以点名指责，严峻得予以辞退。

3、超市也存在一些问题第一是部门之间协调不利，效率低下，存在内耗的问题。每当卸货区来货时就有大量的货物积累在一起，货物上架要进行验货，可是验货部门工作效率低下，并未根据先到先验的原则，使一些货架的货大量积累，不得不未阅历查就干脆上架，事后导致没必要的部门冲突。

其次是超市的员工归属感较低，工作热忱不够，部分员工的服务意识不够，存在怠慢顾客的现象。超市工作非常单调，工资水平低，员工流淌性大，员工缺乏归属感和服务意识的欠缺应当是广阔超市普遍存在的问题。但要使一个企业生气勃勃的呈现给社会大众，没有一个具有自身特色的企业文化是行不通的。 第三是一些有些货架的商品存在供货不足的状况，有些商品则是大量的货物积压。

4、推销技巧的总结。在散糖的购买中，顾客的年龄结构层次困难，通常年轻人喜爱自己选择宠爱的品牌，不愿导购员在身边喋喋不休的推销商品，这时导购员应留意与顾客适当保持距离，当顾客遇到问题时再上前帮助其选购。而对中老年人则应当时常地向他们推销各种品牌的商品，因为他们大多数对这些品种并不非常了解，他们更倾向于买经过宣扬地商品，这时促销的作用才

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真正的发挥出来。

总的来说，在超市里打工是肯定有收获的。我提前进入了社会，提前了解了社会，对这个社会提前有了相识，我以后在社会上就能少走点弯路。我特别感谢x超市能给我这次时间的机会。

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