阿米巴 模式

阿米巴 模式

阿米巴的经营模式一个重要核心是“销售的最大化，经

费的最小化”。

每当企业要降低成本的时候，我们遇到的最大难题是：几乎所有人都说，这是不现实的事情。我们不能把销售费用降低，那样我们就没有足够的收入了。我们不能减少员工了，那样我们好多工作就没人做了。所有能降低生产成本的办法，我们都想过了。事实恰恰相反：如果老板有强烈要盈利的意志，如果经营者改变思维，从拒绝管理成本到爱上降低成本，相信每个企业都能找到降低成本提高利润的办法。

稻盛和夫的故事也许能帮助我们理解什么是意志和改变思维：一群部下在一起讨论降低一个产品的成本的事情。大家讨论来讨论去，就是找不到把成本降低10%的办法。稻盛听了很久，最后说：“大家如果没有办法把成本降低10%，那就想办法降低30%吧!”

利润最大的敌人是什么?我相信是成本和成本背后的浪费。浪费的根源是什么?我相信是错误理念和错误理念背后的官僚主义。官僚主义的表现是什么?我相信是不了解现实，

道成智聚专注于阿米巴经营咨询

不去现场做调查，是坐在办公室里凭报告和过时的经验做决定。

如果我们真的想让企业有利润以保证企业未来能够持续发展，我们就必须采取稻盛的阿米巴经营模式：

制定明确的销售利润率目标，并有实现这个目标的强大动力。例如稻盛和夫说的不低于10%的及格目标，或者20%的挑战目标。

认真核算每个阿米巴业务，每个产品，每个客户，每个部门，每个员工，每个项目的投入和产出，收入和费用，人手一份核算单，清楚了解企业的运行的状况。

把核算和相关的管理落实到每个部门的每月，每周，每一天，把阿米巴落实到实处。

所有经营者都得下基层，到现场，以现场情况作为依据，做出真实合理的降低成本和保障销售利润率的行动方案。

企业盈利与否真正的关键是能否降低成本。降低成本，任何企业的销售利润率都能有5%-15%的提高!

道成智聚专注于阿米巴经营咨询

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