装修公司销售⼯作计划
装修公司销售⼯作计划
⼯作计划是针对每个项⽬所指定的⽅向与规划，在项⽬实施过程中起到了引导的作⽤，下⾯就是⼩编整理的装修公司销售⼯作计划，⼀起来看⼀下吧。
装修公司销售⼯作计划篇⼀ 1、分析装饰公司
根据南京装饰⾏业客户信息将装饰公司分为⾼中低档三类公司，以科勒洁具作为敲门砖，重点发展中⾼档装饰公司!
2、 准备好资料和名⽚
在已经对⽬标公司初步了解的基础上，进⾏上门拜访，找到关键负责⼈例如材料部经理，洽谈合作的可能性!对于⽆法合作的装饰公司，主要精⼒放在设计师⾝上!
3、对已经有的设计师名单，进⾏地毯式的电话、短信、QQ、飞信和微信等拜访，确定有意向与科勒合作的设计师!
4、对于设计师进⾏差别化分析：个性，爱好，设计和接单能⼒等，筛选有能⼒的设计师，再根据不同的特点，有针对性的与其接触，尽快的建⽴起合作关系! 5、通过已经其他品类的建材业务员介绍他们认识和熟悉的设计
6、将设计师进⾏分类：1、注重返点;2、注重设计效果;3、以上两者兼顾的'!
7、在合作中，与设计师深⼊沟通，及时报备客户信息，避免因为⼀些主观原因⽽照成伤害设计师推单的积极性。
8、优化单点结算机制，缩短返点申请的时间，迅速、及时的将返点结算到位，这样可以保证那些注重返点的设计师，在以后还是重点推荐我们的产品
9、对于注重设计效果的设计师，在上门拜访以及后期沟通过程中，重点放在我们产品的⽂化，设计理念、风格等，确保他们在推荐产品时优先考虑我们!
10、 针对现在的⼩区了解南京⼩区的交付情况，针对重点的中⾼端⼩区，设法联系版主，通过带礼品拜访等，争取组织团购
11、 与所有店⾯沟通好，在零售中发现中⾼端⼩区，以及对应的领袖⼈物，这⼀点在⼩区团购中⾮常重要(在服务好前⼏户业主之后，对于发展该⼩区后期团购活动⾮常有帮助) 12、 装饰公司有⾃⼰的⼩区开发团队，可以在跑家装的时候，顺带了解装饰.
装修公司销售⼯作计划篇⼆
⼀、想办法制订每⽇⼯作流程表没有⼯作⽬标和每天时间安排的⼈，总是很悠闲，⽽有了明确的⽬标，对⾃⼰每天时间安排得⽐较满的⼈，是没有空闲时间的，每⼀点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订⼯作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，⼯作表要把第⼆天要办的事、要见的⼈放在第⼀位，⽐⽅说和某客户约好
第⼆天见⾯或量房，那你⼀定就要结合双⽅约定的时间和地点来安排⾃⼰的⾏程。最好在约定地点附近开展业务。
2、⼯作表要学会预留出⼀段时间，不能把时间计算得很紧张。⽐⽅说，原定计划上午在⼩区做业务，下午2：00去见⼀个客户，中间有半个⼩时的车程，⽽你就不能将时间排到下午1：30分才⾏动，⾄少应该留出半个⼩时的空隙，⼀则防⽌路上有意外，⼆则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、⼯作表要随⾝携带，随时查看。你不可能每天都按照⼯作⼀丝不变地去⼯作，但⾄少⼯作表能够让你抓住主要的⼯作。 ⼆、⼀天时间安排
1、 早会培训学习(8：00—8：40)我们建议每个公司都举⾏早会培训，把业务员和设计师集中在⼀起，如果部门较⼤，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排⼀个主持⼈，⼀个讲师，每⼈轮流做主持⼈和讲师，⼤家创造⼀个内部学习和培训、⼈⼈参与的平台。早会时间不能开得过长，半个⼩时到40分钟就⾏，内容可以循环推进。2、 设计跟进(8：40—9：00)
业务员参加完早会培训以后，要与设计师进⾏单独沟通，业务员可以将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要督促设计师的⼯作，以免设计师因⾃⼰的⼯作繁忙⽽耽误你的客户，与设计师沟通做到更好地协调与客户之间的关系
3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：00—9：20)
与设计师沟通以后，业务员要对客户进⾏电话拜访或电话跟进，⼀般来说，到了九点以后，客户也过了上班初的忙碌期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司⾥打电话，⼀则⽅便电话记录，创造更好的电话沟通环境，⼆则如果有客户需要量房，也好及时与设计部取得联系，客户有新想法也可直接与设计师进⾏沟通。业务员要养成每天跟进客户的习惯。 4、 到⼩区展开⾏动(9：30—17：00)
这⼀段时间主要⽤于联系新客户，培育⾃⼰的客户资源。当然也要根据实际情况，如果⼩区交房，就要提前去⼩区，早会可以不开，电话可以不打。晚上回公司的时间也可早可晚，如果⼩区客户下班后较多，就可以晚回去
5、 回公司打电话 (17：00—18：00)
如果业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这⼀段时间打电话的效果最理想。 6、 晚上要进⾏客户分析;
业务员晚上下班后，要养成对⾃⼰⽩天所联系的客户进⾏分析的习惯，可以结合公司推出的《客户分析表》，只有对客户进⾏准确分析定位，才能找到与客户进⾏更好沟通的技巧和突破点。第⼆天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进⾏沟通
7、 晚上要列出当天名单(客户、⼈际关系)希望你每天都能在⾃⼰的名单上增加新的⼈员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完整地进⾏登记，每天增长的名单，就是你业绩持续增长的法门。
