销售绩效考核表

序号 类别 1 2 3 4 考核内容 分值 20 10 20 10 考核标准 20分×达成百分比 10分×达成百分比 完成的得20分，低于一个百分点扣2分，28%以下得10分 未制定销售策略扣3分，方案实施完成80％扣5分，完成85％扣3分，完成90％扣2分 出现一次所辖片区客户投诉或负面信息反馈扣5分，没有拜访记录扣3分，没有收集到相关信息一次扣2分 出现不合作现象一次扣5分 质检部门按标准进行自查或上级部门日常检查中，发现本岗位不符合标准中带星条款中任一条扣2分，一般条款在整改期内未达标的任一条扣1分 未填写报表、制定计划或未参加学习一次扣4分，没有实施方案扣3分 优 5 4 主管评 得分 关键完成月销售目标 业绩销售毛利率 指标 月应收帐款回笼率32%=当期回款额÷ 50% （上月应收款余额+当期销售额×85%） 重点按照销售经理分配的销售服务任务，制定所辖工作片区销售策略和实施方案 项目 为客户提供主动热情、满意周到的售前、售中、35% 售后服务，加强终端拜访沟通，做到重点客户每月平均拜访4次，一般客户至少一月拜访2次并有记录和相关的信息 协助处理所辖片区在销售使用过程中 出现的产品质量问题 按标准要求，完成本岗位职责和工作流程，并且要全力以赴配合质量部门内部自查和上级部门的日常检查工作 每10天提交一次销售报表和终端拜访计划及实施方案，积极参加各类会议和培训学习 始终保持积极的工作状态，以身作则，遵守规章制度，与时俱进 有效的沟通和良好的上下级关系 6S工作管理：整理、整顿、清扫、清洁、素养、 安全 年 月 日 5 8 6 5 7 2 8 9 10 11 10 良 4 3 中 3 2 尚可 1 1 差 0 0 本岗位中未达到6S中任何一项标准，每项扣1分 绩效考核面谈记录 主管签字： 考核面谈时间 面谈目的以及纪要： 被考核者签字： 面谈结果评估

A、面谈效果很好，完全达到预期目的 B、面谈效果较好，基本达到预期目的 C、面谈效果一般，部分达到预期目的 D、面谈效果差，基本没有达到预期目的