2011年风行汽车车展/定展/巡展等展示类活动
执行方案申报模版
一、背景：
二、 策略：
（一）、地点选择原因： （二）、本次外展促销的思路： （三）、本次外展总体活动目的：
增加新车上市宣传 （让意向购车客户知道2010款风行菱智新车上市、购买地点等信息）
提高品牌/产品知名度方面（举例：能够在宣传过的乡镇中有一定知名度，让乡镇客户留下一定印象） 提高电话来电量方面 （举例：能在现在的每日来电量上增加5、6个电话） 提高来店量方面（举例：能够在现有的客流量的基础上每周增加4、5批客户） 提高月销量方面（举例：能够带来XX个成交客户）
三、目标 （重要）
总目标：活动现场XXX批目标客户，80%以上信息留存率，完成老客户100%回访。
展示地点 开展时间 预期客流（批次） 预期目标客户（个） 预期信息留存（个） 预期有效订单（个） 预期成交（个） 四、 活动前预热宣传推广计划及负责人
五、活动前期准备工作
人员 XXX XXX XXX XXX 现场表演活动联系及组织 XXX 工作人员组织、车辆安排、现场总控 粘贴：展 示活动合同 粘贴：培训计划 粘贴：效果图 XXX 工作人员考评奖励、活动效果评估 粘贴：销售三表一卡，目标达成考核表 现场搭建（含车辆装场地联系 活动培训 饰） 其它人员 职责
六、活动执行：
1、促销/参展车型及人员工作安排表： 类别 车辆型号 配置 颜色 车辆类型 责任人、职责 目标客户信息留订单司机 风行汽车
2、促销激励 项目 具体描述 举例：1、登记意向资料即送小礼； 2、车友介绍购车赠800元代金券； 活动促销 3、购风行汽车送6000大礼，柴油车送1.5油； 4、现场推出优惠万元特价车一台； 5、2010款风行菱智新车预订送大礼包； 举例：1.目标达成考核：对完成率最低者处罚奖金奖励销售顾问奖励 给最高者（月度统计）； 2.现场成交订单增加100元/车提成
3、活动流程 时 间 （需写提前准备的具体时间） （需写提前准备的具体时间） （活动开始第一天） 内 容 例如：车辆进场布展，物料到位，布展要求 要求写具体内容流程 要求写具体内容流程 （活动开始第二天） 发放宣传单页数量、发放人员是谁要填 车展结束，撤场； 挖掘指标 存指标 指标 负责人 涉及物料/工具 瓶装饮用水 目标达成考核表 备 注 促销单页发放情况 （活动结束时间）
4、意外情况处理 项目 室外活动如遇天气变化应急措施
具体描述 举例：1.顺延活动举办时间； 2.短信通知客户活动顺延信息； 3.于活动次日接送有意向购车客户到店进行赏车试驾； 负责人 涉及工具 电话、短信群发系统、试乘试驾车 七、活动后跟踪及负责人
项目 潜在意向客户跟踪
具体描述 通过三表一卡对活动收集客户100%建卡按意向级别跟踪，并以目标达成考核给予销售顾问积极跟进的动力 负责人 涉及工具 销售三表一卡，目标达成考核表 八、活动费用预算 费用项目 活动参展费或场线下配合 地费 搭建费用 表演活动费用 …… 线上推广 报纸广告 软文发布 短信发布 …… 细节描述 车展展位费、折扣、折后价 总计 单价（元） 数量 小计 备注 报在常规 自费 元
