酒店销售部提成方案

酒店, 销售部, 方案

至：总经办 由：销售部

关于：销售部的薪资以及提成的标准，考核办法及人员配备。 时间：2011年06月26日

销售部拟订对销售人员制定薪资标准，考核办法及人员配备：

目的：为了改变目前销售部在酒店等自投客的局面，鼓励销售人员走出去营销，从而达到提高销售业绩的目的。 人员配备：

销售经理一名，销售代表4名 方案： 一，提成范围

协议客户，团队，发展会员。 二，底薪 销售代表：800元 销售经理：2500元 三，要求

1，销售人员必须走出酒店去开发新的客户，其业绩计如个人业绩，提成单独计提。 2，凡是已经合作过的客房，团队的客户，领导介绍，主动上门，先前签定协议的客户，再次合作的客户均为销售部整体业绩，与销售人员个人无关。 3，未收回销售款，不能计如销售额度。 四，提成方案

1，销售部每月整体销售额完成基数为15万元。 2，销售经理提成依销售部总销售额记提。提成为3％。 3，销售代表依个人业绩记提。

4，销售代表每月销售量达到300间以上按5％记提。达到200间未满300间按3％记提。达到100间未满200间 按2％记提。未满100间不记提成。

5，为防止销售人员在旺季领取提成后提出离职，销售部领取的提成在当月兑现80%，期于部分在年底一同兑现。

7，试用期内的销售人员同样按照此提成方案执行。

例：

本月销售部总销量为150000元。各销售代表完成任务均为200间。平均房为150元。 销售经理提成为150000*3%=4500元 销售代表的提成为150*200*3%=900元 考核办法：

一．销售部连续3个月未达到基本销售量（150000元）销售经理降职。

二．销售代表连续两个月任务未达200间，酒店予以处罚，待岗1月（该月不算销售业绩）如该月仍未达到基本标准予以开除。

销售部

2011-6-26