销售人员绩效考核方案
方案 名称 执行部门 一、考核原则
1．业绩考核（定量） +行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 三、考核内容与指标
销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员工作内容
考核
考核指标
项目
销售完成率
工 定
完成每月销售任务后，下月力争能达到
销售增长率
作 量 业 指 绩 标
新客户开发
15%
业务量的稳定
销售回款率
10%
销售增长率
20% 严格执行合同内容，在约定时间内达到回款
在维护老客户的基础上积极开发新客户， 保证公司
5%左右的
35% 实际完成销售额÷ 计划完成销售额×
100%
权重
评价标准
完成指标
销售人员绩效考核方案
编 号
业务部
监督部门
行政办
考证部门
总经办
受控状态
市场信息收
5%
集
在规定的时间内完成市场信息的收集， 的有效信息不得低于 15条
每月收集
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，
定
报告提交
性
销售制度执 指 标
行
5% 遵守并认真执行公司的销售制度 5%
的的内容要详尽真实
报告
不能因个人原因而影响整个团队工作。 个体之间积
团队协作
5%
极的合作，协同作用， 团队成员共同努力使团队的 绩效水平大于个体成员绩效的总和 了解公司媒体基本信息 熟悉本行业及本公司的媒体
专业知识
5%
熟练的掌握本岗位所具备的专业知识及业务知识， 并对其他相关知识有所了解
工作能
分析判断能
力
5%
力 沟通能力 灵活应变能
力 员工出勤率 日常行为规
工作态
范
度
责任感 服务意识
四、业绩考核方法
1．业绩考核时间：下一月的第一个工作日。 2．业绩考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。
销售部人员要求有强烈的责任感， 除了做好自己的 3%
本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作 2% 遵守日常行为规范
5% 应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施
活运用到实际工作中取得较好的销售业绩 5% 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通
能迅速的对客观环境做出较为正确的判断， 并能灵
2% 月度员工出勤率达到 100%，有特殊情况提前通知
3% 要求有优秀的服务，能及时回复客户疑问
3．业绩考核挂钩收入的额度：月工资的 15%；业绩考核额度占 10%；行为考核额度占 5%。
4．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的 五、考核程序
80～140%。
1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。 2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、 职位升迁和人事调动的重要依据。
4．如对当月考核结果有异议，请在考核结果公布之日起一周内向本部门经理或行政人事部提出。
编制日期 修改标记
审核日期 修改处数
批准日期 修改日期
销售人员业绩提成方案
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪 =底薪+费用提成
标准月薪 =发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，完成公司交待的工作任务，底薪
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作
日发放。
第五条 提成设定 1. 提成实行分段式提成
2. 基本业务提成为 4%（执行公司最低价格标准成交） 3. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪
4. 销售提成实行分段制： 以公司底价成交提成 4%，超出最低价 10%成交提成 6%； 超出最低价 15%成交提成 8%；超出最低价 20%成交提成 10% 第六条 提成发放
业务提成随底薪一起发放， 以回款额计算， 结算后次月发放， 发放日期为每 月 20 号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第七条 相关设计制作及管理人员享受 1%的总业绩提成 第 本规则自
春天
1200 元/ 月
年 月 日起开始实施。
的风是有灵性的，我看定到。了守暖那住了一心一心房。珍惜眼前的幸福，紧握手中的暖意，面向青山绿水，一路微笑，一路行走株底 ⋯ ⋯
季等株最寒一桃美凉生
缕花风露命柔读景出里风去信，温，载，的是暖总微阴霾也无妨。情满倩一，会诗笑暖 影种煮碧有意着山，风一水一面水行，在度壶映些对间走落桃，春蓝人满生，在林一色天，我活盈春深种，，渐的，一天处期与云我行小用份里，望时朵们渐诗，院内紫。光儿一远，心意眼色让对似路，好的于里的心语乎走偶想那心满青，。摸尔，来份田是藤随窗到，牵想热，明爬花前嫩沿起情以丽着满儿，草途，，云与你那轻柳尖总却的那的清个舞枝尖会只手份飘澈小，儿。是走有纯逸，屋让发花美停真轻一在。梦芽香丽留来盈树花我 ，十的在开经过一的玉里风文的营往树小兰，景路字生，的城含暗。里上活以花，苞香于，，花开桃，盈喧那临来的，花时袖嚣一摹创姿细已光。红抹又造态碎然一我尘一淡幸拥而开直们中淡个福馨芬成绕微，的春，香芳海指笑守回的何满；，馨着着忆相尝怀一像香，心。遇不，片是。不灵唯，是以一一心说的有陌一文片场念话一春上种流。的 粉如，方天绿快绿色这美好。山色，乐地的徐总蔓水 ？，春徐那。延我静梦春么，不的美。风乱让诗流而是，意深于年清否荡心情明，新，，亮漾的风。可成不诗，过嗅以一困句始，着赴片于落终心。阳一 流晕在情光场云，眉染的最。着弯来，不念过往。味美春，眉道的落打心，相人开，把逢间灵让自，，魂涩己如一尽涩置下的约 种绵随身别风，于样，
大的让自
依着风的眼眸，
春水初生，耐人寻味。春雨如丝，丝如媚，绵绵的不着一点儿声息。踏春而去，不知是哪一处的红尘山水在心间已布满了雅致，心如花开，一朵娴雅的光阴，柔软着眼角的笑意，置身于
安暖的春天，一抹浅喜，一怀深爱。一颗心，便在另一颗心的相随里静好。
春光无限温柔地洒满山川，我愿，生命里所有的远方，都开满春天的芬芳，待一轮明月悄悄爬上西窗，归来的都是安详。
三月，阳光明媚，草色青青，小鸟儿也灵动了起来，叽叽喳喳唱着春天的歌。这样的日子，适合出去走走，吹吹风，赏赏春天的美景，放松一下身心，这也是一种快乐。其实，人生就像 一场旅行，也许在旅程中我们会拥有某些东西，也会失去一些东西。但无论怎样，我们一样在阳光下灿烂，风雨中奔跑，做自己的梦，走自己的路。
