高职市场营销专业学生岗位职业能力培养初探 ６７４１００丽江师范高等专科学校云南 丽江王丽坤 【摘要】高等院校市场营销专业人才 近几年在教学过程中，发现学生经常出 培养滞后，不能完全满足市场需求，已经成 现普通话不标准、作业中出现大量的错别字、 为突出的人才供求问题。必须采取相应措施 不懂基本的社交礼仪、不注意个人形象等问 提高学生的职业能力。本文就学生应具备的 题。这些问题不仅需要任课老师在教学过程 ６．创新能力 营销行业竞争激烈，无论是调研、推销、 营销服务还是策划，无时无刻不在强调创新。 创新能力是学生在业内发展的动力和源泉。 岗位职业能力进行了分析，并提出了一些提 中灌输，还要通过一些专业的课程训练逐步 要带着随时随地学习的态度完善自身的知识 升学生职业能力的途径和方法。 改善。基本技能看似无足轻重，其实贯穿在 体系，以终身学习的观念更新知识结构，在 【关键词】市场营销；岗位职业能力； 其他的岗位职业能力中，从细节上影响学生 所处的行业中展示自己的创新能力。 培养 形象和整体素质，对于学生的职业能力提升 二、职业能力培养的途径 不利。 １．开展相关市场调查，明确学生的培养 随着我国市场经济的持续发展，市场营 ３．市场调研能力 方向 销专业人才的需求量逐年递增。有调查显示， 营销专业的学生在学习专业课后，必须 学校需要根据市场营销专业的学生就业 市场营销人才的需求长年位居各大城市人才 掌握市场调查所需的基本技能，比如：市场 情况和就业方向来设置学生的培养目标、人 需求排行的前三位。而现实中企业总是有大 供应商、生产者、 才培养方案、课程设置、教学大纲等一系列 量岗位空缺，招聘不到合适的人才。这种矛 中间商、消费者等对象的专项调查，消费者 的教学文件，闭门造车只会导致培养出来的 盾状况表明，高校需要加强对营销专业人才 购买心理和购买动机调查、４Ｐ专题调查、竞 学生与社会脱节，严重滞后于社会发展，加 岗位职业能力的培养。 争对手情况调查等。这些调查要求学生掌握 大学校与企业之间的供需矛盾。而学校一系 市场营销专业是高职应用型专业，对学 市场调查与预测的基本原理、操作方法，在 列教学文件的设置依据就是市场调查。市场 生的实践能力提出了很高的要求。从学生多 调查过程中注意调查的技巧和方式方法，能 调查的范围应该包括：学生的就业行业、机 年的就业情况来看，多数学生在毕业２—５年 够通过合适的方式方法获得需要的调查结果。 构性质，就业人数、行业的容纳量、行业的 内主要从事市场营销相关行业的基层或中层 ４．营销策划能力 未来发展及需求、对学生的能力和素质要求 工作，这些工作对学生是否具备岗位职业能 该能力体现了学生对知识的掌握情况和 等内容。通过这些项目的市场调查结果，可 力更为注重。 综合运用能力。它既包括前期的市场调研， 以清楚把握市场对学生的具体要求，明确未 学生应具备的岗位职业能力 又包括中期获得调查结论、设计方案，还包 来学校对学生的培养方向，改变目前学校与 １．沟通交际能力 括后期对所有信息的巧妙组合和创意。一方 企业间显著的供需矛盾状况。 市场营销专业的学生因为工作性质，经 面要求学生基础扎实，另一方面还要求学生 ２．形成系统的实践教学体系，多种实践 常需要与各种类型的客户进行交流和沟通， 应用能力强，会创新。 教学方式相结合 顺畅的沟通交际能力是工作的基本条件。沟 ５．营销服务能力 营销专业不仅要有理论课程教学大纲，还 通交际能力主要有能够与各种性格类型的客 营销专业学生有相当一部分从事着与营 应该形成一份系统的实践教学大纲，把学生每 户主动接触、友好相处，善于处理人际交往 销服务相关的工作。这些服务包括了售前、 学期、学年应该掌握的技能和应具备的素质进 过程中出现的各种矛盾；出现矛盾时能有效 售中、售后服务等，除了能与客户顺畅沟通， 行明确说明，设计相应的实践教学环节，并纳 控制好自己的情绪，积极解决问题，具有较 还要具备热情周到的态度，遵守对顾客需求 人期末考核。以往对学生的考核主要集中在理 高的容忍度，树立个人和企业的良好形象。 视同仁的行业原则，注重提高服务质量和 论课考核，多以试卷形式考查学生对知识的掌 ２．基本技能 水平，着力解决顾客异议，让顾客满意。 握情况；作为应用型专业，应该更强调学生对 、一、一如：磁盘的分区卷标，不同软件系统的计算 机中磁盘分区卷标不同；硬盘序列号，任意 两张硬盘的序列号是不一样的。软件程序初 次安装时，安装软件会读取相应的计算机指 纹信息，安装软件使用用软件开发者在程序 中设置的加密算法加密计算机指纹信息生成 加密文件，并将加密文件写人到计算机注册 表中。当下次启动运行软件程序时，软件程 序再次读取相应的计算机指纹信息并采用同 种加密算法将其加密产生密文文件。然后 与计算机软件注册表中的密文文件数据进行 比较，如果两个文件数据相同则继续运行软 件程序，否则停止运行软件。 第三种软加密方式是软件授权与互联网 上的授权服务器绑定，是云计算模式的授权 方案，也称云授权。云授权的安全强度非常高， 甚至比加密锁还要高。这是因为加密锁随软 件卖出去后是无法跟踪和监测的，黑客可以 花任意长的时间去破解它，而且一旦破解了 可以大批量复制。而授权服务器有防火墙和 完善的入侵检测技术，任何非法的访问和异 常情况都可以监测得到，安全性要高的多。 服务器授权也便于实现授权软件的跟踪管理、 一破解补救和升级更新。 软加密的优点是： 无需依靠硬件加密，加密成本低； 易于管理和维护，有助于提高授权效率； 可以方便实现“先试后买”和“按需购买”， 为开发商创造更多赢利模式。 ３两种加密方法的区别 两种加密方式最根本的区别就在于“软” 与“硬”上。“软加密”主要是指通过特定 的软件算法进行加密，而硬加密作为物理加 密技术，其主要是通过芯片对硬盘中的字符、 数据进行加密。 其实，软加密一般通过加密软件的方法 来实现加密功能，它并不对数据进行转换运 算。通过使用加密算法将计算机指纹信息生 成密码文件，这需要大量的加密运算，会占 用大量的内存资源，加密速度比较慢。而硬 加密需要将保护的数据转换成不可识别的数 据模块。在现有的操作系统中进行加密，可 直接对硬件加密锁中加密文件进行读取，无 需大量的加密运算，加密速度相对较快。 第三，虽然硬加密比软加密的加密成本 高，但硬加密技术更安全、更可靠，比较适 用于科研院所、、机关、财务、各行业 设计人员、个人及网络用户进行数据交换、 移动办公、保密数据存储、备份等。同时， 硬加密具有简单、易用、智能化的特点，将 会是未来加密技术的发展趋势。 ４总结 软件加密技术是软件保护的主要安全保 密措施，是最常用的安全保密手段。软件加 密可以有效的防止软件被盗用，维护软件开 发者的知识产权，保护软件开发者的经济利 益。 参考文献： ［１］魏会君．软件的加密保护技术探讨 ［Ｊ］．石油工业计算机应用．２００２．２：４Ｏ一４１． Ｅ２］魏会君．软件的加密保护技术探讨 ［Ｊ］．石油工业计算机应用．２００２。２：４Ｏ一４１． ［３］刘红敏，尹志喜．计算机指纹生成技 术研究［Ｊ］．华北工学院学报．２００４，２５（１）：４６＿一 ４８． 作者简介： 姚卫国（１９７８－），男，陕西西安人，本科， 讲师．计算机控制技术。 都市家教２８６ 关于函数 ＝ 的两个重要结论 河南 濮阳 宋林锋 ４５７００１濮阳职业技术学院致收敛，只要证明 在 ，＋ｏ。）上一致收敛 抽象函数，本文给出了它的两个结论：①函 的。证明：由已知条件知：在Ｌ＞Ｏ，使对任 数Ｆ（ｘ）在ｆ（Ｘ）满足李 西兹条件下是一致连 意而，Ｘ２∈［ａ，＋０。），都有坍 ＪＪ ≤Ｌ）ｘ￣－ｘ２１ 续的；②函数Ｆ（ｘ）在ｆ（ｘ）满足一定条件下具 于是由一致收敛的定义知删在 有一阶连续导数。 ＋ｏ。）上一致连续，进而对于取１＞０，存在 【关键词】李 西兹务件；连续；一致 ８ ｏ＞ｏ（８ ｏ＜ａ），使对于 ，当Ｉｘ，－ｘ２１≤６ ｏ时， 连续：连续导数 碾ｘ１）求 ）≤１ 【摘要】函数 （ ） 是一类重要的 至此，可以看出：要根据定义判断其一 ； ＝ 在（一１，１）内有一阶连续导数。 证明：当Ｏ＜ｌｘｌ＜ｌ时，由已知条件知 Ｆｆ １： 、 是一类重要的抽象函数，当 又因对任意ａ∈ ＋ｏ。）存在ｎ，使Ⅱ＋ — ＪＪ ８。ａ姐＋，ｌ８ ０，进而有 －ｌａ）ｌ≤ 一 ｆｆ（ａ＋（ｎ—１）８ ｏ）Ｉ＋Ｉｆ（ａ＋《ｎ—１）黾ｏ）－ｆ（ａ＋ｌｎ－２） ＝ ， 满足不同的条件时，会得到不同的结论。 本文讨论了以下两个方面的问题。 函数 ）在ｙｆｘ）满足李ｌ、西兹条件 下一致连续 函数的一致连续性是一种较强的连续性， 其定义为：设刷为定义在区间Ｉ上的函数， 一８ｊｌ＋…＋ ＋６ ｏ）－Ｙｆａ）ｌ＜ｎ 故Ｉｌｘ）ｌ≤ ｆ则 ＋，ｌ 、型 堕 二 ＋阿ｎ 又注意到０＜８ ４，故有 ａ＋ 一１ ＋ ｌｉｍ 柚 ； 型｛融 比臻法则） 若存在函数８＝８（￡），只要Ｖｘ。， ２∈Ｉ，且 Ｘ２１＜８，都有Ｎｘ＃－ｙｆｘ￣）ｌ＜８，则称刷在区 间Ｉ上一直连续。而研究函数的一致连续性， 李 西兹条件是一个重要条件，其定义为： 设函数ｆｉｘ）定义在Ｉ上，若存在常数Ｌ＞Ｏ， 使得对于该区间Ｉ上任意 ， ，都有眠Ｊ— ｆ（ｘ２）ｌ＜Ｌｌｘｓ－ｘ２１，则称刷在区间Ｉ上满足李 西兹条件，Ｌ称为李 西兹常数。 结论１：若函数 在 ，＋ｍ）以＞ＤＪ上满 －础 墼 ２ － 所以 ＿厂ｊ２ １ ２ ， 。｝ 进而 ＋去 在 Ｆｌ（ ） ｛ ２【 … ”（。）， ：。． 当ｘ＝Ｏ时，有 『 ，０＜Ｉ Ｉ； 足李 西兹条件，则函数Ｆｆ １：丛 在 ＋ｏ。） 上一致连续。 再由 ∈ ＋ ）的任意性知 ＋。ｏ）上有界 ＋ １问题分析：由于 是一类抽象函数， 故要证明其一致收敛只要用定义。为此需考 虑： ，＠ｌ取 —ｌｉ＋ １，从 ａ Ｏｏ ｌｉｍ ｘ－＞Ｏ 丫‘ ： ７ ０１：Ｆ・（０） Ｍ Ｈｔ ｘ， 如ｉ ） ，《 ）一 ／ｆ ＋÷ｘ ， 《 卜 ，（ Ｉ ｆ尚ｒ剃粥譬 蹰虢甄盼） ＋雨Ｉｆ（ｘｄ Ｉ一 １ Ｉｌ ’ＩＸ１ Ｘ２ 一 ｌ～Ｉ南Ｉ Ｉ Ｉ ＝ 故， 在（＿１，１）处连续，即删在（一１，１） 内有一阶连续导数。 参考文献： ［１］华东师大数学系编．数学分析［Ｍ］。 故有 第二版．北京：高等教育出版社，ｌ９９１年 ［２］刘玉琏等．数学分析讲义［Ｍ］，第 四版．北京：高等教育出版社，２００３年 Ｉ Ｉ［３］常瑞玲，郑兆顺．高等数学［Ｍ］．北 ２年 于是由一致连续的定义可知， 一， ） 京：北京师范大学出版社，２０１ 作者简介： 在 ＋ｏｏ）上一致连续。 ‘宋林锋（１９６７～），男，河南省濮阳县人， 二、函数 Ｊ在ｆ（ｘＪ满足一定条件下具 硕士研究生，濮阳职业技术学院数学与信息 有一阶连续导数 结论２：设删在（一１，１）内具有二阶连续 工程系讲师，研究方向：应用数学、数学教 学研究。 导数，，『ＤＪ＝Ｄｏ证明：函数 而有，对任意的而， ∈ ，＋０。），有 Ｉ厂（ ）一／（ ） 三ｌ 一ｘ２１ｌ 叫 ＿掣ｌｌ＿ ｌ ｌ实践技能的掌握，以专门的形式规范对学生的 实践考核，引起学生的重视。 另外，实践教学目标应体现层次性、循 序渐进性。按照专业人才培养方案，根据每 学期不同课程的设置，形成对学生递进式的 实践培养体系。根据课程的不同要求，交叉 采用多种实践教学方式，比如案例教学、情 景模拟、角色扮演、讨论会等。既激发学生 学习兴趣，又能在实践中培养学生的多种职 业能力。 ３．加强与企业对接的实习，通过承接企 业项目进行仿真训练 建立校企合作实习实训基地，定期安排 学生进入企业，在一线营销岗位实习，对于 学生来说是很好的锻炼机会，为毕业后胜任 岗位工作打下基础。在平时的教学和实习过 程中，如果条件允许，学校可以适当承接一 些企业项目，以比赛、活动等形式要求学生 参与。这种形式的训练，最大限度地实现了 情境仿真，更能激发学生的参与热情，学生 成就感很强，实践能力得到了提升。 参考文献： ［１］李富荣．市场营销专业学生岗位职业 能力培养及思考［Ｊ］．高校教育工程．２０１０（８） ［２］罗云华．市场营销专业学生创新能力 培养的策略分析［Ｊ］．黑龙江高教研究．２００７（６） ［３］肖培耻．市场营销专业学生职业技术 综合能力的内涵与形成机制【Ｊ］．中国电力教 育．２００８（９） 作者简介： 王丽坤（１９８２～），女，纳西族，云 南丽江人，丽江师范高等专科学校旅游与经 济管理系，讲师，主要研究方向：工商管理。 ２８７都市家教
