茶叶店如何做到合理薪酬

建立合理薪酬制度，才能更好地激发员工的积极性，让茶叶店的营业更加高效。而要建立合理的薪酬制度，就必须具体落实到工资制度方面，比如以下几点：

第一、工资等级必须明确。要公平合理地定好工资标准，其中公平是指员工所获得的薪资与与其成果或跟其他同仁比较是否公平。合理是指员工的薪资所得足够支付其生活所需的费用。

因此，在确定薪资时，一方面要顾及茶叶店老板的负担能力，另一方面需考虑到是否能满足店员一般的生活所需。在满足以上条件的情况下，将员工的工资是与员工岗位的职责联系在一起，根据员工的实际水平和业绩来增减工资，尤其是负有管理和经营责任的管理岗位。同时，工资等级间应有适当的差距，如主管与员工间的工资会有所不同，这样才能产生激励作用。但要注意的是，工资等级一定要明确，不能随意更改与增减。

第二、对所有员工的工资要统一标准。如果工资标准不统一，就有可能因为工资问题引起员工的不满。因此，一定要要建立公平合理的薪资制度，在对人员薪资的核定、薪资调整的方式等方面，均要有明确及公平的标准，并为所有员工了解与接受，这样才能达到薪资公平的原则。

第三、对员工工资标准要实行逐渐递增的原则。通常情况下，试用期工资为所在岗位基本工资的60%～80%，而且没有奖金及其他福利；而岗位的基本工资，可根据茶叶店效益及其他奖金福利制定，并按照茶叶店的工作年限增加工资额及相应福利。例如确定收银岗位的基本工资为月薪600元，则试用期工资为月薪500元，试用期满后每工作满1年，月薪增加100元，最高至1000元。

第四、员工的工资要根据实际情况及时调整，即实行绩效挂钩的方式。例如，对完不成销售任务的员工的工作适当下浮，而超额完成的情况，员工的工资适当上浮。需要注意的是，这里所说的工资，是店员每月领取的基本工资，是茶叶店付给员工预先确定数额的主要劳动报酬，并不包括补贴。

目前主要有九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法。

九种薪资说明如下： 1纯佣金制 个人收入=销售额（或毛利、利润）× 提成率 2纯薪金制 个人收入=固定工资 3基本制 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率 或 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率 4瓜分制 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）×提成率 或 个人收入=基本工资+（当期销售额一销售定额）* 毛利率 × 提成率额） 团体总工资=单人额定工资×人数瓜分的人数（起码多于五人），否则易于串通作弊，从而达不到鼓励内部竞争，提高工作效率的目的。 5浮动定额当期浮动定额=当期人均销售额×比例 制 其中，设定的比例一般为70%－90%较为合适, 采用浮动定额制时要确保如下两条：1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多采用浮动定额制时要确保如下两条： 1．每个销售员的销售机会比较均衡，2．参与浮动定额制的销售员人数要尽可能多 6同期比制: 将每人与上一年同期比较销售额进行奖惩 个人工资=基本工资+(当期销售额-定额)*提成率）*（当期销售额、去年同期销售额）*系数 7谈判制 销售人员工资=[基本工资十（销售收入-定额）x提成率] ×（价格系数）n 而价格系数又是由实际销售价格和计划价格之间的比例决定的，即： 价格系数＜=（实际销售额/计划价格销售额）n 综合表达为：销售人员工资=〔基本工资十（销售收入-定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n 定额和提成率由企业根据本行业和企业本身的情况予以确定和调整。 主要克服销售价格弹性过大，企业难以控制的缺点，一定程度上预防销售人员为成交而故意压低价格的现象发生。 8落后处罚按销售额倒数予以罚款 制 9排序报酬把所有销售人员的报酬或工资各自固定，统计出当月各位销售员的销售额，，法 按顺序发放工资。 个人工资=最高个人工资一（高低工资差距÷当期人数）×（名次一1）

一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以业绩及能力拉升收入水平，激发员工的工作积极性，创造更大的业绩，特制订《销售提成方案》 二、 适用范围 适用于******公司，因茶叶的行业性质决定了需要采用浮动性工资结构，重视老客户购买率及转介绍新客户。 三、 岗位及职责 管理岗：负责经营管理成本，主要考核营业额和利润 业务岗：主要考核营业额及毛利率 营业岗：主要考核营业额及毛利率 后勤岗：考核固定薪资 营业点内如营业岗兼职后勤岗可适当增加底薪 四、 薪资结构与说明 人员工资=〔基本工资十（销售收入-定额）×提成率〕×（实际销售额÷计划价格销售额）n 基本工资：岗位工资，员工工龄以每年增长50元 业绩目标：个人月销售目标 销售提成： 销售收入—销售目标×提成率 价格系数：（实际销售额÷计划价格销售额）n；n为系统 因产品毛利率不同，销售价格也不同，可分为高毛利系列、冲量系列等两到三种进行分别规定提成率。 五、 其他备注说明 销售额：以收款为实际计算，铺货、账期结等以实际收到账款为计算。 特别年终奖：按年度实际目标完成率按阶梯奖励： 0-70% 71-90% 91-110% 达成率 111%以上 1 1.2 1.8 2 奖励系数 团队基金：团队整体完成一定销售额提留1%金额，可按市场费用和员工活动经费各50%分摊使用。在计算销售额时，特殊客户、特殊产品、特殊渠道产生的销售额不计入在内。 六、 价格体系 营业点内销售价格以n折扣率销售。鼓励销售原价。 营业点外销售价格以n+(0.5-1)折扣率销售，鼓励销售原价。