关于2016年烟台恒通公司销售人员薪酬体系、提成
比例及相关事项的请示
一、薪酬体系
1、案场经理薪酬体系为：
基本工资（基础工资+绩效工资）+销售提成奖金； 2、置业顾问薪酬体系为：基本工资+销售提成奖金；
3、渠道经理：基本工资（基础工资+绩效工资）+分销提成奖金+年终任务完成奖
二、置业顾问岗位定员
根据实际业务的大小，2016年置业顾问定员：旺季6--8人；淡季2--4人。 三、基本工资及绩效工资
1、案场经理：基本工资（基础工资+绩效工资）为3500元/月，其中拿出基本工资的20%作为绩效工资进行月度考核。月度考核办法依据总公司的绩效工资考评办法执行。
2、渠道经理：基本工资（基础工资+绩效工资）为5000元/月，其中拿出基本工资的20%作为绩效工资进行月度考核。月度考核办法依据总公司的绩效工资考评办法执行。
3、置业顾问：基本工资，初2500元/月；中级3000元/月，高级3500元/月。对置业顾问每月进行考评，每季度根据表现及业绩进行浮动。置业顾问加班工资按2500元/月的月度基本工资计算加班工资。进入淡季部分置业顾问将进行放长假或轮休，放长假计提基本生活费500元/月，待再次上班后按月补发；轮休按基本工资按实际出勤天数计算月基本工资。 四、奖金提成比例
1、案场经理按总销售额的万分之十计提销售奖金；
2、渠道经理按自己发展的渠道分销商成交额的万分之二十计提奖金； 3、置业顾问按接待成交额的万分之四十计提奖金； 五、年终奖
因渠道经理为本年度引进人才，本年度完成三十套分销（自己发展的分销商成交额，以交打大定为准）可奖励2万元，若未完成则不予奖励。其他销售人员无。
六、直销奖励
鼓励全员销售，对公司员工利用自己的资源引荐客户成交的，给予直销奖励
（项目总除外），成交60平以下的每套奖励1000元，成交60平以上的每套奖励2000元。已享受成交提成的人员不重复计提该项奖励（可就高计提）。
七、关于奖金发放及后续服务奖励的问题 1、奖金发放按公司有关规定执行。
2、后续服务奖金分配的问题。因置业顾问离岗、离职等原因终止服务的，案场经理将客户重新分配给其他置业顾问进行后续服务。若已成交的，后续奖金的50%分配给后续的置业顾问，剩余后续50%不再发放；若未成交的，后续置业顾问促进成交的，全额计提给后续服务的置业顾问。
3、员工休长假的，客户统一收回分配给其他置业顾问后续服务。未成交客户，来访由在职人员协助接待，佣金按照5：5分配，若已成交的，后续须现场接待的，由案场经理分配给在职人员现场接进行后续服务，后续回款佣金按照5：5分配。休长假员工客户超过一个月未回访的，收回并分配给在职人员，不再发放佣金。此项工作由案场经理负责监管。
4、渠道经理销售提成奖励，东营直销团队成交不在奖励范围。
