线下销售人员绩效考核方案及原始奖金制度
一、目的
1、 作为线下销售人员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助线下销售人员改进工作方式，提高工作效率。
二、考核主体
以公司内部的线下销售人员为主体，主要是考核各个线下销售人员的工作表现和工作绩效；
三、考核周期
月考核：每月开展一次，实施考核时间为下个月的1日~10日。 基础计划期销售额：工作天数*每天2个渠道数。 四、绩效考核的内容和指标 项目 考核指标 权重 满分 考核方法 评分 1. 新推广渠道的消费数、注册数（消费数60分、注册5分） 主要 业绩 消费数点数分配按照排名制：第一名60分、第二名50分、第三名40分、第四名35分、第五名30分、第六名25分以此类推。 65% 65 2. 注册点数分配按照排名制：前33%计5分、前66%计3分、66%之后计0分以此类推。 注：（消费数点数部分，前期团队人数如少于8人，按照：实际完成销售额/基础计划期销售额*60为考评分，最高60分） 累计以往注册渠道的注册数、消费数（注册1分、消费数4分） 名片的收集率、联系方式的收集率 考勤 精神面貌 10% 10 1. 5% 5 累计以往注册前50%十1分，小于等于前50%+ 0分 2. 累计以往消费数前25% 4分，小于等于前25%、大于前50% 2分，小于等于前50% 0分。 10% 10 联系方式收集方式，按名片收集的50%形式计数，第一名10分、第二名9分、第三名8分以此类推。 迟到1次扣1分、事假1次扣3分、旷工一天扣10分 这部分由主管打分，针对工作态度、团队贡献率、销售积 极度等评分。 工作面貌 10% 10 小于两个月内新进员工补贴3分、小于一个月内新其他 20% 20 进员工补贴5分。工作时间通过电调等方式发现不在工作岗位每次扣10分。 五、考核结果的应用
1、月度考核结果应用：根据销售经理考核结果的总分，企业为其发放月度奖金： 考核得分 前30%员工 前30-60%员工 后40%员工 等级 卓越 及格 不及格 考核结果应用 实际奖金=原始计算月奖金*120%（最高加10000元、最少扣1000元） 实际奖金=原始计算月奖金*100% 实际奖金=原始计算月奖金*80%（最高加10000元、最少扣1000元） 每月排名末两名预备淘汰，再下个月做不到前50%直接淘汰（第二个月期间工作态度不端正、不思进取随时直接淘汰）。 六、线下销售人员原始绩效奖金计算：
对外推广部分奖金分配：会员直接有效消费部分,按照渠道+我公司员工合计x%提成，渠道部分比例不得低于x%。注册金额每个x元。
