科技信息 。高校讲坛０ ＳＣＩＥＮＣＥ＆ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＩＮＦＯＲＭＡＴＩＯＮ ２００８年第３５期 与市场：构建中国会展业竞争优势 刘 瑛 （复旦大学【摘中国 上海２０００１０） 要】近年来新兴产业——会展业在中国各地尤其在沿海大型城市发展迅猛，并凭借其特有的国际效应和经济乘数效应使各大城市“名利 双收”。中国的支持、商品市场的需求、中国特有的区位优势和历史机遇共同构成了中国会展业起步阶段的竞争优势。巨大的发展潜力和拓 展空间．加之２０１０年中国上海申办世界博览会成功的利好消息，使得很多企业趋之若骛。另一方面，由于问题、目标市场开拓能力及相关 产业发展的滞后等问题对中国会展业的进一步发展造成阻碍。现阶段，要在一个相对较高的起点上进一步提高我国会展业的竞争能力，笔者认 为．只有充分发挥市场配置资源的主导优势、以市场为依托，同时必须加强整体规划与协调，适时转变职能，完善会展业内部法制建 设．建立一个完善的市场竞争机制，并注重配套产业的同步协调发展，才能进一步确立中国会展业所拥有的竞争优势，使其在全球经济一体化 的背景下更好的发展．成为中国第三产业中的朝阳产业。 【关键词ｌ会展业；竞争优势；市场细分；目标市场 １．中国会展业的发展概况 十一届三中全会以来，我国展览活动空前活跃．在全球展览业中 ５．中国会展业发展中的市场因素 ５．１会展以什么为中心会展是通向市场道路的桥梁，是经营者 异军突起，展览的总规模年均增长近２０％。其中，在广州举办的中国出 利用的营销工具。从会展自身的目标市场考虑，参展商就是该行业的 口商品交易会、中国广州国际汽车展览会，在上海举办的上海国际汽 中心。如果把参展商作为会展业中心的第一层次，那么参展商品目标 车工业展览会、上海国际工业博览会等都挤身当年中国前２Ｏ名最大 市场的存在就是会展业中心的第二层次，即会展业真正的核心层次。 ５．２发挥市场的主导优势，提升会展业竞争能力 从营销学角度讲 会展 。 个性化的消费市场背后是人们生活方式的多元化，不同的生活方式 进入新世纪．展览业成为我国服务业中增长快、发展潜力大、前景 看好的行业之一，面临着良好的发展机遇。 对应着不同的价值观念，抱持不同价值观念的消费者对商品、服务以 及经营方式、服务方式有着不同的需求。有信仰某种生活方式的人群 存在，就有一个特定的消费市场存在，锁定这样一个特色市场，就给参 改革开放以来，随着工业化和城市化进程的加快，中国三次产业 结构发生了深刻的变化，其中第三产业比重自１９７８年至１９９２年基本 展商找到一个商品开发、销售的新天地。 ２．会展业在我国国民经济中的地位 呈上升趋势，自１９８５年开始超过第一产业，现代服务业体系正在兴 起。会展业作为第三产业中特殊的组成部分，自人世以来更是蓬勃发 展，成为普遍看好的、有前途的“朝阳产业”。 ６．中国会展业发展中的作用 在我国会展业发展的进程中，的强力支持和大力参与的确起 ３．中国会展业发展的优势 到了积极的作用。诸如中国顺利加入ＷＴＯ组织、ＡＰＥＣ会落户中国、 北京申奥成功、上海申博成功等都为中国会展业的高速发展带来了契 会展作为大型展示交流活动，能培育创新精神、展现科技成果、优 机 部门应逐步退出对展览活动的直接参与，改为运用经济、法律 化产业结构、增强经济优势，给举办城市和国家带来良好的经济效益 手段进行宏观指导和监督管理，通过立法做到“有法可依、有法必依、执法必严”。 和社会效益。会展在我国的快速发展，其优势主要体现在： 首先．在宏观层面中国经济水平的提升、综合国力的提高迎合了 历史的进程，国内巨大的潜在市场为会展业的发展提供了原动力。 ７．结束语 综上所述．目前我国的会展业正处于方兴未艾的发展起步阶段， 要提高该行业的竞争优势，就必须以市场为主导，通过不断完善的市 其次．中国区域经济的发展促使各地区和个城市依托各种会议、 场机制的运作来配置资源，通过公平、自由地竞争来提升相关行业的 展览等形式来努力打造城市品牌和塑造最佳投资区域的形象。 市场需求，把握住全球经济发展 第三，在微观层面，中国国内出现＇厂一批具有国际竞争力的企业 服务水平与科技含量，扩大会展业的ｌ和具有较高水平的名牌产品，这些企业期望通过适当的市场形式，将 的历史契机；同时也必须重视的总体规划与引导。市场与之 于会展业就如同飞机的双翼，只有无间合作，各展其长，才能使中国会 产品打人并占领国际市场。 第四，中国拥有的悠久历史人文资源，沿海城市的便利交通，为中 展业保存已有的良好发展势头，并不断弥补发展电 软肋，提升各方 面的综合竞争能力，让我国的会展业更快地腾飞。 国会展业的发展提供了物质保证，也增强了我国会展的竞争优势。 ４．中国会展业存在的问题 ４．１我国会展、 的市场化程度较低，市场秩序混乱、行政部 【参考文献】 《中国经济信息》． 门的过多参与使会展业内的资源配置、地域布局对行政的依赖度高。 ［１］期刊：［２］著作：《产业经济学》武汉大学出版社．主编：简新华． 而行政上对展览市场的分割也造成行业内市场竞争不充分，影响了市 场在资源配置中主体作用的发挥。 ［４］网站：中国第三方物流网《中国会展业发展前景和行业协调服务体系建设》 ４－２会展业未形成专业化分工协作的格局，部分展会定位不明确 随会展业的迅速发展，来自不同渠道的多种资本开始介入该行业。一 备注： 哄而上、盲目跟进的结果必然造成布局不合理、经营不善。 １会展排名及数据采自中国国际展览局２００３年年鉴。 ４．３展览场所硬件设施重复建设展览组织、展台设计搭建、物 流、咨询等方面的服务能力相对滞后，展览设施闲置相当普遍。同时， 我国东西部地区展览业发展不均衡，东部沿海地区展览业较为发达， 全国举办的国际性展览活动中仅北京、上海、广州、大连４个城市就占 ｒ ７７％ 研究院研究报告。 ［３］网站：ｗｗｗ．ｃｓｕｃｈｅｎ—ｏｒｇ（￣国会展业发展的思考》《会展业的巨大潜力》 ２参考ｗｗｗ．ｃｓｕｃｈｅｎ．ｏ ｇ《会展业的巨大潜力》及商务部国际贸易经济舍作 ３参考《营销概论》世界图书出版公司．出版。 ［责任编辑：翟成粱］ 结合以上相关优势与劣势的分析，在现阶段可以将我国会展业的 竞争优势界定为——集导向支持、巨大市场容量和相关产业 助推三位一体的发展契机。换言之，随着我国国民经济的发展，产业结 构的优化升级和全球经济一体化的进程，会展业的发展已成为必然的 需求．可谓“天时、地利、人和”。当然，要在良好的开端之后进一步提升 这样的竞争优势，就必须解决该行业目前存在的问题，明确市场与政 府在其中各自的作用与所扮演的角色。
