营销人员薪资管理办法

为了提供公平的待遇、均等的发展机会，促进公司及员工健康快速的成长；激励全体员工工作热情，充分调动各位员工工作积极性，促进优胜劣汰，提高工作效率；有效的配合公司经营有效运转，实现公司战略目标，达到公司与员工共盈，特制定本办法。

一、薪资结构

营销人员月工资=基本工资+绩效工资+职级工资+个人业绩提成+成交价格增减额+部门奖励组成。

（一）基本工资每人每月按1000元发放；

（二）绩效工资按业绩考核积分发放，每分25元，按月考核发放，月绩效工资＝25元×月绩效总分×难度系数。

考核内容 信息收集 到访 组织活动 保底业绩 考核细则 每收集30条信息+1分 每到访一个家庭+1分 活动发起，策划，组织完成+5（新客户）+2 （老客户） 每月2名，每成交１名+10分 满分20分 累计分 分值 满分5分 不设上限 不设上限 月绩效总分 按细则考核 （三）职级工资按层级和级别不同的相应标准发放，高层为市场总监，中层分为市场部经理、副经理，基层分为市场部课程组长、课程顾问共五个级别，级别标准工资分别为2500、1500、1000、500、300，按月发放。

（四）个人业绩提成根据当月个人业绩考核发放，当月个人业绩（销售额，按标价）≤3万元按业绩的5%×难度系数进行提成、3万元＜个人业绩（销售额）≥4按业绩的6%×难度系数进行提成、4万元＜个人业绩（销售额）≥5万按业绩的7%×难度系数进行提成、当月个人业绩（销售额）＞6万元按业绩的8%×难度系数进行提成。

难度系数=A-B

A按招生渠道分为采单、到访、成交的为1；商场合作采单、到访的为0.8；通过合作学校采单、到访的为0.6；转介绍到访的为0.4。

B按成交价格分为不要教具的为0.1；每降价100元，难度系数降低0.01。 （五）“成交价格增减额”全部用于奖励销售人员。原价为6886元（48节课、教具1860元），目前按8.5折5853元成交的“成交价格增减额”为200元；按5750元成交的“成交价格增减额”为100元；按5653元成交的“成交价格增减额”为0元；按5553元成交的“成交价格增减额”为-50元；按5453元成交的“成交价格增减额”为-100元；低于5453元必须经校长同意后成交的“成交价格增减额”为-150元。

（六）部门奖励。市场经理、副经理享有部门所有成员当月业绩总和２%的部门奖用于部门所有人员的奖励；课程组长享有组内所有成员当月业绩总和１%的小组奖用于组内所有成员的奖励；当月完成业绩低于部门目标业绩60%的，不享有部门、小组奖励；完成当月业绩60%≤ M ≤80%的，享有80%的奖励；完成业绩≥80%的，全额享有奖励。

（七）其他

1. 课程顾问在两个月之内连续没有业绩工资照发，若第三个月连续没有业绩基本工资只发当月的50%、另50%暂存学校，若第四个月有业绩再补发，以此类推。

2.试用期不进行考核，享受试用工资1800元/每月（全勤）。 二、晋升机制 层级 职级 工作时间 三年 二年 单月业绩 10万元以上 晋升条件 连续6个月每月绩效考核分数≥60分 培养团队 高层 中层 市场总监 经理 1名经理 5万元 连续6个月每月绩效考1名副经核分数≥50分 副经理 一年 3万元 理 连续3个月每月绩效考2名课程核分数≥50分 连续3个月每月绩效考组长 课程组长 基层 课程顾问 半年 2万元 核分数≥45分或连续六个月成交量在4人以上 2名顾问 三个月 连续3个月每月绩效考1万元 核分数≥45分或连续三月成交量在4人以上 成交一单 0 0 实习顾问 基层岗位每半年进行一次考核晋升，中层以上岗位每一年进行一次考核晋升；

晋升不能跳级，低级别达到高级别业绩，只能升一级，但提成可按高级别标准发放；

达到晋升要求的，需要书面申请，且需要经过审核通过。 三、降级或调整机制

课程组长及以上连续3个月没有业绩或半年未完成部门业绩要降级使用或调整岗位。

课程顾问连续2个月每月绩效考核分数≤25分，则降一级。

内蒙古创意科技活动中心

2017年10月18日