销售人员月度考核方案

受控状态 方案名称 销售人员月度考核方案 编 号 一、目的 本考核方案本着以下两个目的进行设计。 1．为激励销售人员的潜能，提高销售量，完成销售目标。 2．为销售人员的薪资发放提供科学的依据。 二、适用范围 本考核方案适用于对公司一般销售人员的考核，但下列人员不适用于本考核方案。 1．试用期人员。 2．临时雇佣人员。 3．临时岗位的人员。 三、考核时间 销售人员的月度考核在每月的1日至3日进行，遇有节假日依次顺延。 四、考核主体 公司的绩效考核小组负责对销售人员进行月度考核。绩效考核小组成员由销售人员的直接领导与人力资源部的相关人员组成。 五、考核内容 公司销售人员的月度考核分为销售业绩考核与销售管理目标考核两大部分。 1．销售人员的销售业绩考核。 销售人员月度销售业绩考核表 考核指标 销售总额 重点产品销售额 回款数量 新客户开发数量 平均完成比率 目标值 万元 万元 万元 个 完成值 万元 万元 万元 个 完成比率 完成比率 计算说明 完成值100% 目标值同上 同上 同上 2．销售人员的管理目标虽无法直接产生利益，但对公司的发展及未来的销售工作有重大影响。销售人员的管理目标考核如下表所示。 销售人员管理目标考核表 考核指标 目标值 分值 1．出勤率出勤率 100% 10分 评分标准 销售人员出勤天数100% 公司规定的工作天数2．考核结果每少 %，扣除 分 销售人员每被投诉1次，扣除 分，被投诉3次以上时，得客户投诉次数 0 15分 分为0 完全 营销知识掌握度 掌握 滞销品销售数量 个 30分 10分 2．得分=笔试得分×0.1 考核结果每少 个，扣除 分 客户每退换货1次，扣除 分，客户退换货3次及以上时，客户退换货次数 0 10分 得分为0 经销商档案 完整 建立程度 市场信息 100% 反馈准确率 合理化建议 — 提供次数 六、考核结果应用 1．销售人员月薪酬=基本工资+（业绩提成+超额提成）×0.7+目标奖金 2．销售人员只有在业绩考核平均完成率达60%及以上时，方可获得业绩提成奖，员工完成业绩的60%～100%（含）时的业绩提成奖的计算如下。 业绩提成奖=（业绩完成平均比率-60%）×实际回款数额×2% 3．销售人员的业绩考核平均完成率超过100%时，可提取超额提成奖，超额提成奖的计算方式如下。 超额提成奖=（业绩完成平均比率-100%）×实际回款数额×2.5% 4．销售人员业绩提成（包括超额提成）的30%作为员工的目标奖金，根据销售人员的管理目标考核结果进行发放，如下所示。 — 每提供1个合理化建议并被公司采纳，考核结果增加 分 10分 15分 现有经销商档案时，得分为0 1．市场信息反馈准确率反馈市场信息的准确数量100% 已反馈市场信息的总数量1．营销知识掌握度采用笔试考核，满分为100分 每缺少1现有经销商档案，扣除 分，缺少3份及3份以上2．考核结果每少 %，扣除 分 销售人员管理目标考核结果应用表 考核得分（A） 80≤A≤100 60≤A≤79 60分以下 等级 优秀 合格 不合格 考核结果应用 目标奖金按业绩提成的30%全额发放 目标奖金按业绩提成30%的一半发放 目标奖金全扣 相关说明 编制人员 编制日期 审核人员 审核日期 批准人员 批准日期