产品营销策划案
产品营销策划案对产品进行营销，目的是提高市场占有率，扩大产品知名度。本文是整理的产品营销策划方案，欢迎参阅。
产品营销策划首创澳雪品牌。
1997年，澳雪品牌推陈出新，以天然护理的概念，推出家庭护理型沐浴露。
1998年5月，澳雪品牌推出洗发护发作用.她们的购买欲相对男性来说较强，而且易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为了真正的需要而购买。而男性在购买时相对理性，且一般情况下是家里有什么品牌的洗发水就用什么品牌，所以他们仅占购买者的28.2。
78.2的消费者表示自己喜欢在超市或大卖场购买洗发水。
从整体上来说，随着中国洗发水市场的逐渐丰满，品牌数量越来越多，消费者的购买决策已由过去的低介入向较高的介入度转变。
2.使用频率分析整体上，中国人习惯每周洗发1-3次。据调查结果，每周使用洗发水3次以上的消费者仅占全部使用者的34.9，比上年提高4.5。从性别来看，男性使用洗发水洗发的频率明显高于女性;从地域来看,南方人使用洗发水洗发的频率比北方人高。
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二市场背景分析中国洗发水市场属于寡头垄断的结构。行业内存蛋白，温和清洁肌肤同时深入滋养肌肤,令您的肌肤时刻玉洁细嫩，香馥迷人。
规格230ml、400ml、650mlB、澳雪中药。
2.产品功能飘柔，就是这样自信海飞丝，头屑去无踪，秀发更出众潘婷，含维他命原B5，令头发健康，加倍亮泽沙宣，国际美发，崇尚环保五络营销策略1.价格策略。普通会员价适合大多数民;高级会员价成为站注册会员的民;优惠价不定期地推出某些特价产品吸引消费者。
2.分销策略。包括邮寄、送货上门、自取、快递等。
3.促销策略。
A.与各地的理发店、美容等其他产品，那么理发店的顾客也就随之成为了澳雪产品的消费者。同时，由于产品是理发师选用的，因此也就会有脱俗的吸引力。同时，让理发店赠送澳雪产品上优惠点卡，促使更多的消费者前来购买。
B.与尽可能多的高校合作，成为大学社团活动的赞助商。
同时也可以在高校举办一些活动，让大学生更加认识澳雪产品。例如举办有关于产品包装的设计。
C.电子邮件促销、新闻组促销、Flash动画和游戏，在销售区域市场销售方案选择信
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誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定
一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行
一、二级客户供货卡管理制度;对
一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对
一、二级经销商的奖励进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法能力的销售
一、二级络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
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3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用一产品利润分配销售策划方案合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
二销售策划方案营销费用的管理;1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪提成奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
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4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
二销售策划方案直销工作的步骤;计直销操作办法一品一策;2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位;3、制定直销产品上市造势活动方案高潮，举办超级市场接力大搬家，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。
三、目的一把握圣诞、元旦，引导选购**产品，以达到促销效果。
二接力大搬家活动在a、b、c三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。
四、对象一以预备购买家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用接力大搬家活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。
二诉求重点1.性能诉求真正世界第一**家电2.s.p.诉求买**产品，现在买赶上年货接力大搬家五、广告表现一为配合年度公司**家电国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化营业单位，共同协办年末促销活动分区说明会，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。
七、广告活动内容一活动预定进度表注接力大搬家日期定于圣诞前后，理由有二1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。
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2.圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。
二活动地区在**国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。
三活动奖额1.接力大搬家幸运奖额1a地200名，b地150名，c地150名，如下表表5-4接力大搬家幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名2以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。
3每户10分钟，以接力方式进行。
2.猜猜看活动奖额1完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。
2附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。
四活动内容说明1.收件期间自**年**月**日至**年**月**日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15cf试搬情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。
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