宿迁红星凯盛
酒店式公寓尾盘清盘推广方案
一、前言
红星凯盛酒店式公寓自2011年4月11日正式开盘以来，至今已一年半的时间，目前销售619套，未签约52套，其中商场关系户有43套；剩余60套，除特殊房源外，其它44套均为大户型，面积区间在98-130㎡，均价在3500元/㎡左右，由此造成高总价、高首付的状况，对于投资客而言无论是一次性付款还是按揭，都存在较大的资金压力，同等情况下，更倾向选择小区的住房。
根据销售数据反馈，购买酒店式公寓的客源多为宿豫区周边乡镇的拆迁户、公务人员及较有实力的个体老板，因而购买能力较一般，更容易选择自己能够承受的项目。同时，由调研可知，宿豫乃至整个宿迁，市民购买住房的第一要素仍然是价格，本案属于尾盘销售，这种情况下，唯一的策略就是能让客户心动的价格优惠策略。另外，市民对项目附近在建中的宿豫区第一实验小学关注度比较高，该阶段可将学区房作为推广重点，吸引目标客户。
本方案旨在配合现阶段的销售策略，同时以最低的成本将现有的媒体资源效果最大化，以期达到短时内快速告知客户、快速聚集客户、快速去化存量，力争在年底实现本案的完美收官。
二、清盘推广主题
1、成熟学区房——比邻宿豫区第一实验小学，周边配套日益成熟 2、稀缺品质现房——最后30套精致电梯品质现房，即买即住即收益 3、钜惠85折——一次性付款则均价在2980元/㎡起
三、清盘推广渠道
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1、短信 频次：每周三、五发，每次15万条
内容：红星凯盛酒店式公寓，稀缺学区房，疯狂钜惠85折，均价2900元/
㎡起，最后30套精致电梯品质现房，即买即住即收益！80802222
2、屋顶大牌
位置：1#楼公寓楼顶现有的两块自有媒体资源，只需更换内容 内容：最后30套 稀缺学区房 钜惠85折 财富热线80802222 3、道旗
位置：江山大道（单边）
内容：A：红星凯盛酒店式公寓 80802222
B：稀缺学区房 钜惠85折
最后30套 即买即住即收益
4、单片
规格及数量：A4（正反），10000张
派发区域：以宿豫区为主，兼顾宿城区市中心人流集中的地方 主题：成熟学区房 钜惠85折
上海创时商业地产
2012-11-08
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