摘要ｔ连锁企业的扩张的直接体现就是不断地开设门店．门店开设的第一步就是选择优质的地段．这是门店良好运转基本前提。本文介绍了目前连锁企业在选址过程中存在的问厦．诸如寻找商铺粲道过于狭窄，选址不够有前瞻性，租店铺的方式过于单一’等。井提出了广开渠道寻找商铺．选址要考虑城市发展规划以及改变店铺的租赁方式等对策。关键词：连锁经营：进址：店铺团租连锁经营是我国当前发展经济，培育新的经济增长点的战略选择．是商业企业寻求规模效益、构筑２ｌ世纪人新业、大贸易持续发展战略的必由之路。我国连锁商业在取得Ｉ・大成绩的吲时．也有许多企业由于经营小普而倒闭。这里固然有很多原因．其巾一个重要的原因是门店拓展中进址不当，导致门店经营业绩选不到预期目标。在西方有观点认为．零售业成功的关键是“Ｐｌａｃｅ＿Ｐｌａｃｅ－Ｐｌａｃｅ”．即选址、地址还是选址，可以说零售业是“地点位置产业”。订资料表明国外零售商在开设新店之前，会托一年左右时间进行立地哺查，其重视程度和严谨性可见一般。而我国有不少连锁企业在门店开ｉ殳过程中仅作一些笼统的町行性分析．不作详细的立项调查，简单的模仿国外企业的做法，使｛导新开门店的地址不甚理想，直接影响了¨店的经营效益和正常运行。１，连一企生新开门店选址过疆中存在的目■店址的选择还停留在依靠管理人员的缝验．艇意性较强，考虑的因素也很单．从而Ｈｌ现选择的地址不甚理想，影响门店的预期利益。（１）寻找商铺捷道过于狭窄从目前实际情况看．公司选择店铺的渠道目前只局限于报纸广告、房屋中介、房地产交易会、互联Ｈ来寻求商铺。而实际上．这些租赁信息只占租赁市场很小的一部分。连锁企业忽视了其他吏多形式的店铺招租信息，导致掌握的信息不够全面或者买卖双方的信息不对称，错失了很多好的店铺和机会。（２）单纯重视地段的客流■．但客流细分不够明确选址过程中．对客流量进行了调研．ｆＨ是对客流的内部细分不够明确。客流量没有做到细分．只是大致地了解本店铺周围的客流。没有了解客流组成，客流量的大小仪是一个指标．客流量的具体构成则是表明在总的客流情里有多少是本＾’ｉ的目标顾客。如果对客流细分不明确，则不能预删在店铺庄Ｒ常经营中进入店内并有购氍行为的顾客的数景．也不能仃技地了解周边的顾客群。导致该店在ＪＩ＿式营业后会【ｌＩｆ临ｎ：晚太的客流量但自己顾客却很少的描而．使店铺神此地较堆矗足．大大影响企业的ｑｋ绩。（３）选址的前瞻性不足由ｒ并方Ⅲ原闻．地段的优劣不会成不变．而会牧牛动态嫂变．例如遇到市政规划变动、新’ｊ。＃桂的进山．学校万方数据…”…“缸蔷黼震投资分析ｌ戮连锁企业ｌ文皇门店选址策略分析甫梅风的搬迁及旧城改造等原因，热闹的地段也有可能变成冷僻之地，反之也然。如在杭州某连锁店．本来处于一个商业中心．企ｑｋ花了１；少的资金租Ｆ店铺．开设新门店。后来由于城市规划的调整．报多写字间搬出．住宅的拆迁．很多居民也迁到别处，使得该地区从商业ｔ｛Ｊ心变成较为冷辩的街道．直接影响了该门店的正常经营。（４）店铺租金过高，门店经营负担加ｔ般来讲．地段好、客流量大、交通便利的地段．店铺的租金也高。有些连锁企业为了获得好的店铺．往往会不惜囊金．但由于商店业卷的差异．黄金地段的店铺不一定会带米黄金效益．或者其较好的销佶颤也无法消化其高额的店铺租金。如某连锁便利店．在某商业中心地段租下一个店铺．Ｊｊ｝且金加其他费刚大概在３万芹右．而此店的月营业额商Ｊ只有托５万左右．增加了门店的赞Ｊ｛ｊ负批．降低了虬散益水平。２．遵■企业精开门店托址的肇培分析连锁企业ｄ店铺的选址Ｌ．应放阻ｆ区域经济、收入水平、居住Ｋ规划、导八人口质量等发展趋势．昔眼丁商铺拥仃的秭嘲．哟弧力的质世和数最以及商铺奉身的品质．从中选出成年小岛、增值ｉ特力较大的商铡，（１）广开渠道寻找商铺（下转弟４７页）４５，苎塑堕投资分析群ｍ＂ｌ…装蒜黼震占所有女生＾数的１２４％。女大学生在参加惧乐部和坫ｉｌｌｌ班方面的人敫较多．７１人．占所冉女生人数的２５８％：男大学生偏少，７５人．占所有男生的１６２｛Ｉ。这是男女大学生在体育辫趣和体育消费价值取向方面不同造成的。从学乍的消费现状我们人体上可以做出如Ｆ的一些结论：（Ｉ）在现代大学生的消费舰念中．学生的理性消费体何其他消费方ＩｊＩｉ所表现ｍ来的消费舱力不足．一方面和学生的消费能力有限和戈，另外方ｍＩ和学＿：的消费意识足分不开的，对于在校大学生而言．在枝学习依然是他们的主要任务．所以对于时尚、娱乐性质的体育消费还是没有Ａ多时间和精力去触及。（４）但是随着学生毕业进入工作单位，他们在大学期间的消费思想和消费习惯可能也会增加体育产品的购买，这就为报长一个时期和年去争阶段的体育消赞奠定了基础．所以我们扦理山丰目信．在对毕业３—５年的大学乍的消费习惯和消费内容作调在研究时．是不足也会褂到埘体疗产晶的荷睐和类似的结果撒｛硅夫的希祭。（作者单位：阿安科技大学体疗｛ｆ【ｆ）能力在攫庸．从址击的盲目崇拜到现代透步走向实用和舒话，这种消费观念的转变也说明学生的消费观念在逐步走向成熟。（２）学生在体何潲费当巾所投入的花钔比例也说明卉：学ｑ：帕ｊＩ：ｊ费’＇巾，对于蛮坍、耐用、舒适、时尚和Ａ便等ｗ摩足学生考虑购兴体育服装的ｍ要凼ｊＩＩ。柚：过击的槛Ｋ段时问．在间类产鼎消赞ｔｈ体疗服装的价｛｛｝血趋商水下．而随着市场经济的发展，体育服装的产品价格和同类产鼎的托他服装的价格之问的差距在垤步的缩小井回归到理性水平，这也是学生喜蛾购买体育服装的重要凼素。（３）在（上接幕４５页）在摘铺市场Ｐ冉一个“一八”法则．＂公开山租ｆａ息的”ｉ铺ｊ｛占总数的２０％．商以私Ｆ转让等方式进行隐艟交崭的却占到了８０％。所以．在捷定开店之后．连锁企业一定要ｎ：寻找商铺¨“开渠道，除了利用传统形式．还应利用筹种方式．甚型诬应留意街上店铺贴有的店铺转让．山租等字样，通过这样交易的数量占报大比重，ｍ且这样寻找商铺能够更加直观地观察到商铺周围的环境。所以我们在寻求两铀的时候应该通过尽可能多的方式去挖掘，提高琏中“宝地”的命中串，（２）兢薹注ｔ商铺周围的人漉■，卫要关注客流的构成商铺选址一定要注意周围的人流蕞、交通状况以及周围膳民和啦位的情况。对经懵商铺来说．“客流”就是“钱流”．千万币婪测为怕竞争而进在偏远地区。其实．商业嚣店铺比较集中．反而宵助ｊ一积聚人“【。在ｍ视客流量的同时．还成特别研究门店的有效客流篮趄多少．即在总窖漉一｝｜．宵多少的比例是自己的Ｒ标顾客．它直接连秉着门店的业绩．应分析更详细一点。（３）选址要和城市发晨规划相符台井币址所柯的“黄金市ｕ”都会直赚钱．因此开店１；｛『乖＾首察足卉‘’城市规置叮艇展相符合．足脊会ｍ现市政动迂和周围人口动迁．是舌会进入城市规划中的红线范丽．进入红线的．坚决不碰。因为有时遇到Ｊｆｆ政规划变动，热闹的地段也仃可能变成冷僻之地。因此．选址时要眼光放远毡．多了解｛蠹地区将来的发展情况。（４）改变店铺的租赁方式，降低店铺租金目前ｔｆ｝Ｉｒ城市店铺租金昔蠲提高．ｔ－）Ｌ平方米的小商铺由于总价较低从而很抢手．租金园此水涨船砖．而一二百平方米的大商铺却固总租金太高滞租而身价下跌。在这种情况下．我们玎以通过和其他需要晦铺的公司以团体襁赁的方式低价“吃…Ｆ大商铺，然后再进行分割，米减少商钠的租金。通常情况下，繁华商业区商圈范疆较广．人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区．衙求旺盛．而且客源稳同ｔ可保证店铺的稳定性；沿街店铺且打交迥要道的地理优势，客流量最多．商钠经背面较ＪＪ；郊区住宅＿｝ｌ＝区配套商铺则有较夫的价格优势和发腱湔力。所以．企业在决定店铀的时候．适的地址。（作者忻ｆｔ：晰江晰ｑｔ职业技术学院）定婴撒据自己本身的实际情况．经过大量的科芈数据去分析和判断．才能为新开的门店选择个台万方数据４＂７查垒空墨连锁企业门店选址策略分析
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：
皇甫梅风
浙江商业职业技术学院大众商务（创业版）POPULAR BUSINESS2010(12)
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