《市场营销学》模拟试卷一
一、名词解释 1. 市场营销 2. 市场渗透 3．市场营销环境 4. 随机型竞争者 5. 品牌 二、简答题
1. 简述推销观念与市场营销观念的区别？ 2. 年度计划控制包括的主要步骤？ 3. 简述产业市场与消费者市场的差异。
4. 简述在现代市场经济条件下，中间商品牌的优势与劣势。 5. 折扣与折让定价策略有哪些？ 三、论述题
1. 结合实际论述产品生命周期对各阶段的特点及相应可取的营销策略。
2. 论述渠道冲突的类型和成因。
《市场营销学》模拟试卷二
一、名词解释 1．社会市场营销观念 2. 战略计划过程 3. 市场营销机会 4. 市场跟随者 5. 反向定价 二、简答题；
1. 企业在规定企业的使命时，需考虑的主要因素有哪些？ 2. 简述竞争者的主要类型有哪些？ 3. 简述补缺基点的特点。 4. 产品生命周期各阶段的特点？
5.企业采取需求差别定价必须具备的条件有哪些？ 三、论述题
1. 论述影响消费者购买行为的主要因素。
2. 论述无差异市场营销与差异化市场营销的优缺点。
《市场营销学》模拟试卷三
一、名词解释 1. 顾客让渡价值 2. 组织市场 3. 市场补缺者 4. 产品生命周期 5. 促销组合 二、简答题
1. 一个战略业务单位具有哪些特征？ 2. 市场营销渠道企业的主要类型？ 3. 简述服务的特征。
4. 企业降价的主要原因有哪些？ 5．影响分销渠道设计的因素有哪些？ 三、论述题
1.论述影响产业购买者决策的主要因素。 2. 论述市场跟随者可采取的跟随战略。
《市场营销学》模拟试卷四
一、名词解释 1. 交叉营销 2．后向一体化 3. 直接重购 4. 产品 5. 分销渠道 二、简答题
1． 市场营销管理过程包括那些步骤？
2. 企业在进行经济环境分析时，着重要分析的经济因素有哪些？ 3. 简述服务营销与产品市场营销的差异。 4. 简述市场细分的利益。 5. 简述渠道冲突的类型和成因。 三、论述题
1. 论述影响分销渠道设计的因素。
2. 论述使用销售百分比法来确定广告预算的优缺点。
《市场营销学》模拟试卷五
一、名词解释 1.市场定位 2. 竞争者 3. 物流 4. 参照群体 5. 人员推销 二、简答题
1. 简述差异化市场营销的优缺点。
2. 简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。 3. 简述成长期产品的市场营销策略有哪些？ 4. 简述确定广告预算的方法。 5. 简述宣传的促销作用？ 三、论述题
1. 论述消费者购买行为的几种类型及相应的营销策略。 2. 论述影响促销组合策略的因素。
《市场营销学》模拟试卷六
一、名词解释
1. 市场 2. 过量需求 3．附加产品 4. 尾数定价 5. 个别品牌 二、简答题
1. 简述市场跟随者的三种跟随战略？ 2. 企业采取多品牌策略的主要原因？ 3. 简述企业在设计包装时，应考虑的因素。 4. 成本加成定价法的优点有哪些？ 5. 简述分销渠道的主要职能有哪些？ 三、论述题
1. 结合实际论述服务业市场营销组合的七个要素。 2. 论述新产品开发过程的八个阶段。
《市场营销学》模拟试卷七
一、名词解释 1．集中市场营销
2. 侧翼进攻 3. 销售百分比法 4. 功能折扣 5. 撇脂定价 二、简答题；
1. 根据面临的市场机会与环境威胁的不同，企业业务可划分为哪几种类型？
2. 简述企业可采取的密集增长战略有哪些？ 3. 简述市场的分类？
4. 针对消费者购买行为的不同类型，企业应采取何种营销对策？ 5. 市场主导者可采拥的市场竞争战略有哪些？ 三、论述题
1. 论述影响消费者行为的主要因素。 2. 论述挑战者可采取的五种进攻战略。
《市场营销学》模拟试卷八
一、名词解释
1. 水平多元化 2. 差异市场营销 3. 品牌竞争者 4. 核心产品 5. 相关包装决策 二、简答题
1. 简述无差异化市场营销的优缺点？ 2. 地区性定价策略的形式有哪些？ 3. 简述网络广告的优势。 4. 人员推销的形式有哪些？ 5．简述宣传的优势有哪些？ 三、论述题
1.论述购买者的购买决策过程的五个阶段。
2. 论述新产品定价的两种策略及采用这两种策略时必须必备的条件。
《市场营销学》模拟试卷九
一、名词解释
1. 市场营销组合 2．习惯型购买行为 3. 数量折扣 4. 成本加成定价法 5. 宣传 二、简答题
1．简述市场定位的主要方法？ 2. 企业建立竞争情报系统的主要步骤？ 3. 简述销售人员的工作任务。
4. 简述企业提高市场战略时应考虑的因素。 5. 简述企业形象识别系统的构成因素。 三、论述题
1. 论述差异市场营销的优缺点及适用条件。 2. 论述人员推销的优势。
