９０ ２０１５．５ 南方农机 市场与服务 试论计划供应链的需求和供给 成爱华 （顺特电气设备有限公司，广东佛山５２８３００） 摘要：本文讨论了供应链的需求计划和供给计划。供应链管理中使用的计划工具。制订合理的综合计划可以使供应链管理者具 有前瞻性的眼光，合理管理供给与需求并实现利润最大化。 关键词：供应链；需求；供给 中图分类号：Ｆ２２４ 文献标识码：Ａ 随着中国经济的高速增长，为企业的发展带来了机 遇，同时也为传统企业发展带来了前所未有的挑战。一 些企业处于高交期、高库存、高成本的亚健康状态。供 应链管理及优化计划是抑制企业“三高”的良方。建立 高效的计划执行架构的精益生产显得尤为重要。本文着 重从计划供应链的需求和供给进行相关讨论。 １ 供应链的需求预测 所有的供应链决策都是以对未来需求的预测为基 础的。供应链的需求预测是对未来不确定的事件的推断 和测定，是对组织未来发展趋势，组织活动所产生后果 的一种估计和测算，能为我们提供每种产品需求量的一 个估计值” 。对需求进行有效的预测一般有如下步骤： ①决定预测的目的和用途，了解产品的顾客群；②根据 企业不同的产品及性质分类，收集所有可以利用的资 料；③找出影响各类产品需求的主要因素；④根据以上 收集的资料进行数据分析；⑤确定合适的预测方法或模 型；⑥计算并核实初步的预测结果，考虑及设定预测误 差；⑦将预测结果应用于生产计划中，设定预测绩效， 并根据实际发生的需求对预测进行测控。 ２供应链的综合计划 综合计划不只是现有设备和人员及库存的合理安 排与利用，而是企业决策者根据外部环境、经济指标和 发展目标处理的一个方面 。综合计划的主要目的是明 确企业内劳动生产率、劳动力数量、库存和设备的最优 组合，确保在客户需要时可以得到有计划的产品或服 务。综合计划制订需要以下信息因素：①预测因素，综 合计划期内每个时期各类产品的需求预测；②资源因 素，主要包括人力、劳动生产率以及各种设备；③各类 产品和服务的成本，主要有库存持有成本、缺货成本、 作者简介：成爱华（１９７８－），男，湖南湘潭人，助理工程师，研究 方向：电力企业供应链的需求与计划管理。 文章编码：１６７２～３８７２（２０１５）０５—００９０—０２ 人员雇佣成本、加班费用、库存变化成本以及合同转包 的费用。④劳动力变化的因素，包括转包合同、加 班。 综合计划的质量对公司的盈利性能产生很大影响， 如果综合计划没有使可用库存和产能满足需求，就会使 得销售和利润降低。综合计划也可能使库存大大超过需 求，使得成本增加。综合计划必须在产能、库存和延期 交货成本之间进行最优化的组合。从这层意义讲，成本 决策就代表着一种权衡；要降低库存成本，就必须增加 产能和延期交货的成本。所以，计划制定者要确定产能、 库存和延期交货成本的最优组合，从而使计划期内的与 生产相关的总成本最低。根据在资本投资、员工数量、 工作时间、库存以及延期交货、失售损失之间的权衡， 通常可以得到三种不同的综合计划策略，但计划者实际 使用的策略大多是这三者的结合，即剪裁式策略，三种 策略如下：ＣＤ以产能为杠杆的追逐策略：通过改变劳动 力水平（包括调整机器产能或雇佣或解雇员工）以适应 需求变化。这种追逐策略导致供应链库存水平降低，产 能和员工数量变动增高。这种策略取决于劳动力的成 本，适用于库存成本较高，而劳动力成本较低的企业。 发达地区劳动力成本高，通常不采用这种策略。②以利 用率为杠杆的劳动力或产能的时间柔性策略：这种策略 用于存在过剩机器产能的情况。采用这种策略，工人人 数相对稳定，而工作时间却随需求量变化而变化。计划 人员可以利用不同的加班加点量和调整工作时间来满 足需求的变化。这种策略节省了招聘与解聘员工的费 用，但会产生较高的加班费用。它适用于库存成本高， 而改变产能的成本较小的情况。③以库存作为杠杆的平 稳策略：平稳生产策略是指在一段时间内保持生产能力 的平稳。在每个阶段，它维持工人数量的稳定和较低的 库存量，依靠需求拉动生产。这种策略的缺点在于需求 淡季时可能会积累大量的库存，需求旺季时则会出现缺 货。这种策略适用于库存和延期交货成本相对较低的情 市场与服务 况。 南方农机 ９１ 选择会对需求造成很大的影响，所以利用定价策略来调 ３供应链的供给和需求计划 预计的可变性是指可以预测到的需求量波动。可预 测变动需求的产品会给供应链带来很多问题，如需求高 峰值大量缺货，淡季过量库存，这一系列问题增加了供 应链的成本，并且降低了对市场的响应性。将供给与需 节需求也可提高供应链的协调性。为了成功地控制预计 的可变性以实现利润的最大化，供应链必须协调好需求 和供给的管理，这要求供应链各阶段协作计划，以选择 综合计划来实现供应链利润最大化。 ４结束语 公司通过以顾客需求预测为基础，制定供应链的供 应与需求的综合计划，供应链管理者使用综合计划在整 个供应链中合理安排生产和销售，还可以通过产能、库 求管理应用到这种预计的可变动产品上，会有显著作 用。应对预计的可变性，公司目标是在实现利润最大化 的基础对其作出响应。 当面对预计的可变性，使用供给管理来改进供应链 中的协调性时，公司必须通过使用劳动力柔性、转包、 双重设施和产品柔性来管理产能。公司进行供给管理 时，可以采取可变的产能和库存的组合。必须利用库存 来管理供给，这要通过强调产品通用零部件并按照可预 测需求信息提前建立库存来实现。 存和延迟交货三者之间的权衡，使得供应链的供需平衡 并实现利润最大化。 参考文献 ［１］（美）森尼尔・乔普瑞（Ｓｕｎｉ１Ｃｈｏｐｒａ）著，李丽萍等译． 供应链管理［Ｍ］．北京：社会科学文献出版社，２００３． （２】潘尔顺．生产计划与控制［Ｍ】．上海：上海交通大学出版 社，２００３． 当面对预计的可变性，使用需求管理来改进供应链 中的协调性时，必须利用定价和促销策略，促销时产的 （收稿日期：２０１５－５—７） 瑚｝锥稿镛 ・目‘啦・ 硝 Ｉ黼 嘲 ％籼 ‘钳瑚嘲 懂啪 磷ｌ嘲 确 糯ｌ捌 椭 舳 《Ｉ锯 （上接第８６页）出规律性的认识，并将之用于指导教 学实践，从而摒弃之前冗长的教学模式，以最精简且合 乎农民真实需要的知识抓住农民学员的关注点，使之轻 易学会，以达到提高农机培训质量的目的。 二是要适时组织专家和高级教师利用广播电视开 展农机技术讲座，及时地传播农机知识与技术，使广大 农机人员及时的专业素质和技能水平得到进一步提高。 三是在农机年度检审期间与农机监理站协作，趁机 三要精益求精，努力专研。作为一名培训教师，必 须努力钻研本专业知识，不断更新和扩大知识面。要以 实际需要为目的，有选择地阅读相关书籍或资料，及时 吸收最新的，对农民现实农业生产具有很大帮助的农机 技术。同时还要深入基层，走进农户，了解农机学员的 真正需要，进而有针对性地进行培训工作，将有利于他 们的新型农具和新的技术介绍给他们，为他们的农业生 产提供理论支持。 讲解拖拉机维修保养技术和安全驾驶知识。在引进新农 机具、召开现场会的同时，与农机推广站一起举办现场 培训班，及时培训传授新知识、新技术，促进新农机具、 新技术在农村的推广应用。 ３结论 作为农机培训学校，搞好农机培训工作、提高农机 教学质量是我们的首要任务。农机培训工作做到位了， 农民的收入会因此为增加，农业的发展会因此而推进， 更好地为农民的农业生产提供帮助，为促进农机化事业 健康快速发展作出应有的贡献。 参考文献 ２．３拓宽培训门路，多种渠道办学 要充分利用本县资源，争取联合办学。要加强与农 机管理、监理及推广部门的交流联系，发挥整体联动作 用。 一［１］罗涛．创新教学管理机制提升办学水平…．农民科技培 是制定合理的教学计划，让学员在固定的时间段 训，２０１４，（８）：３０． 进行农机技术学习。这个时间段的选择应最大可能地避 免农忙时节。针对因农忙或其他原因而未能前来学习的 学员，农机教师应主动下乡去找到这些学员，在他们劳 作的过程中，针对出现的问题，予以及时的指导，使之 在实际操作中学会农机技术。 ［２］范巍．农广校教学改革实践与思考［Ｊ】．农民科技培训，２０１ １．（８）：８－１１． （收稿日期：２０１５－５－１３）
