销售主管薪资考核方案

第一章 总那么 为增强销售治理，达到销售目标，提升经营绩效，特制定本制度。 第二章 细那么 适用于全部销售员工 第三章 销售组织框架及职位职责

第一节 销售人员职位职责 1． 销售主管职位说明书 岗位名称 直接上级 直接下级 销售主管 上级经理 业务员及促销员 1、 学历背景 （1）市场营销或相关贸易类等专业大专以上文凭。 2、 培训及资历 （1）受过营销学、管理学、财务基本知识、谈判技巧等培训或自学。 3、 工作经验 （1）有2年以上的相关工作经验。 4、 基本技能和素质 （1）精通现代营销理论及熟悉现代商超管理制度、管理模式及工作流程； （2）能够组织商超市场开发、渠道拓展等工作； 任职条件 （3）熟悉商超渠道各项业务流程，精通大型商超管理模式； （4）具有较强的组织、计划、控制、协调能力； （5）具有较强的人际交往能力； （6）具备先进的管理理念； （7）具备较强的学习能力； （8）具备文字写作功底及策划能力，能够起草建设性的促销计划，并负责组织实施； （9）熟练操作计算机及使用各种办公软件。 5、 个性特征 （1） 性格外向、富有事业激情。 （2） 勇于开拓，有高度的团队精神、强烈的进取心、乐观豁达。 （3） 年龄：35岁以下，性别：男。 1、 主要职能 （1） 在区域经理的授权下，分管商超业务管理工作； 工作内容 （2） 严格按照相关工作流程及制度，组织安排KA系统各项工作； （3） 制定KA年度、月度销售计划提交上级经理； （4） 制定KA渠道开发策略，并负责组织实施，提供渠道服务支持； （5） 制定KA促销计划，并负责组织实施； 晋升方向 管辖人数 城市经理 所属部门 职位等级 销售部 中层 （6） 负责对KA渠道的洽谈、维护、指导、监督工作； （7） KA渠道的日常谈判、维护管理等商超管理工作； （8） 相关岗位人员的培训及绩效考核和评估； （9） 市场动态信息收集工作，定期向上级经理提供市场动态报告； （10） 依据相关制度和工作流程指导、巡视、检查属下的各项工作； （11） 负责对促销员进行思想教育和业务指导，提高人员素质，建设一支过硬的销售团队； （12） 负责组织做好商超客户管理、员工管理、业务管理、进销存管理等各项工作； （13） 上级经理下达的其他工作任务。 2、 每日工作内容 （1） 每日各项工作传达到人，做好工作日志； （2） 市场动态情况收集、整理，上报上级经理后及时调整； （3） 与商超采购、门店经理、主管事件处理并上报区域经理； （4） 其他营销工作。 3、 每周工作内容 （1） 根据销售情况进行周工作总结并调整下周工作安排。 （2） 每周必须听取促销员对于市场情况的报告，对上周工作进行总结及下周工作计划的安排。 （3） 每周一必须对区域经理上报上周销售情况。（周销售数据、门店存在问题、后期调整） 4、 每月工作内容 （1） 每月2日上报上月度工作总结，分析问题，按照月度销售目标制定下月销售计划； （2） 不定期到各店巡视、检查商超销售情况，了解市场信息，汇总，对于重要节庆、竞品反击等及时上报区域经理； 1、 权力 （1）有对促销员的人事任免有建议权、管理权； （2）在授权范围内按制度和要求，对商超人员有现场的考核处罚权。 2、 责任 权责范围 （1）对商超工作目标的完成和经营效益负责； （2）对属下工作效率、纪律行为、团队精神负责； （3）对营销利润和销售成本负责； （4）对各项制度和规章的执行情况负责； （5）对销售目标的及时完成和账务安全负责； （6）对物流公司的送货及时准确性和月度对账准确性负责。

第一章

大体守那么

1、 严格遵守客户资料、会议内容及其它的销售资料不得别传。 2、 上班时刻内须维持精神饱满的工作状态。

3、 业务工作量的多少往往是由市场决定的，因此有时工作时刻无法确信，原那么上公司上班作息时刻（9：00-18：

00），要做到不迟到、早退。

4、 每一年的重大节日休假安排，如无工作上的安排或自身已提早将工作合理安排妥当，可按国家规定休假或给

予调休或给予加班费。但在休假期间你所负责门店如显现问题，要能及时解决。不然，将依照对公司造成的损失大小给予500元的惩罚。

5、 尽力学习、提高自身的业务素养和专业知识，增强个人道德修养。要有工作责任心，争取高效优质完成每项

工作任务。

6、 工作中服从治理，团队之间要团结、协作、沟通、互帮合作。踊跃主动反映工作中显现的新情形、新问题、

并提出合理化改良建议。如有破坏团队协作的行为，一经发觉扣100元。严峻的将予以辞退。 7、 所有销售人员要专心本职工作，不得兼职。一经发觉将予以惩罚1000元并辞退。

第二章

工作标准

1、 定单处置：

2、 门店定货需要通过主管下定单后传给公司； 3、 主管要监督物流公司依照定单要求送至指定门店； 4、 关于公司物流没依照规定送货及配货的，要及时跟进纠正；

关于物流库房缺货的，必然要提早上报区域领导定货打算，经批准后再给公司负责下定单的人下定单，并及

时跟进货物的到货情形。

2、有关产品退货标准

凡是从门店退货的，必然要求门店将所退货的明细（产品名称、册数）记录下来，并请促销员签字并留底一

份，将退货明细随退货一并交到负责拉退货的物流公司人员手中，带回物流公司。并请库房负责人验收后签字并将此单交回公司留底，以备对账时利用。

货物收进库存后主管要监督库房负责人第一时刻将货拉到陈列区并及时上架摆放并妥帖保管产品，主管应负

起产品妥帖治理的责任。

3、有关月度清点标准

每一个月30日是清点日，销售人员要严格要求所辖门店的促销员认真、认真的全面清点（包括门店库房存

货），并于次月最晚不超过4日提报到区域领导处。

清点表要实事求是，不得擅自修改数据，发觉有问提的要责令当事人从头清点。 4、造访客户标准

天天造访不得少于五家门店，有特殊情形除外。

造访前要提早做好造访打算，如，今天造访的客户有什么事需要沟通或之前有问题需要解决的等。 每造访一家门店要做好造访记录，如，单品全不全、摆放的位置对不对、价签及KT板围挡是不是有损坏、

促销员是不是在岗工作、库存情形如何、销量如何、哪些单品畅销等等。

造访进程中，如发觉有问题应第一时刻去解决，如解决不了的要及时上报，让领导协助解决。如有一时解决

不了的问题要记录在册，设定解决时刻及方式。

每周一上午9点要到公司汇报上周的工作情形。若是确有急事当天回不来的，要事前通知，隔天再汇报，若

是未及时到岗汇报的将惩罚50元。汇报工作内容如下：

A、上周各店销售数据，及占月度销售比例情形；

B、上周各店存在的问题及如何解决的，如未解决打算何时解决，是不是需要领导的帮忙； C、如有门店促销活动，要告知促销的销售情形及产品陈列、库存情形；

D、你上周的重点工作是什么及本周的工作重点打算；

以上工作尔后将作为制度化，需要用书面上报，再也不另行提示。

5、促销活动标准

为提升销量而需要做促销的门店，负责提早填写促销申请表，经批准后方可实施。

在做促销期间，要随时关注促销情形（销量、库存、陈列、人员），要做到及时补货、上货，解决一切有可

能阻碍促销销量的问题。

促销终止后，要写促销总结。回忆这次促销的得失及是不是完成了预定销售目标。 6、物料利用标准

凡是公司出资做的所有物料（展架、KT板等）均为公有资产，主管有责任对门店的物料正确利用及保管负

责，若是是因为保管不善而致使损坏的将惩罚主管，展架损坏一件按制作本钱的50%补偿，KT板损坏一块扣50元，促销员别离惩罚50元、20元。

第三章 第一节

工作打算和报表制度 工作日报制度

1、 天天晚9点10分汇报当天的工作内容、发觉的问题及改良方法； 2、 天天晚上汇报终止时要告知第二天的工作行程及内容； 3、 若是没有汇报的，每次扣20元；

第二节 工作周报（周总结和周打算）

1．工作月报的目的：为了幸免工作疏漏和取得公司资源支持，需对月度工作中存在的问题进行分析，并列出下月打算；

A、 工作月报的目的：对本月工作的回忆，找出本月工作的功效和缺点。

B、 填写标准：当月工作回忆，分两部份：一为工作功效；二为工作中存在问题；下月工作打算中必需明

确列出工作重点及改良方法和时刻。 C、 销售人员必需在每月最后一天递交工作报告。

D、 若是周报没有汇报的的，每次扣20元。月报没报的每次扣50元。

销售人员工作月报表

年 月 日-- 月 日 区域： 填表人：

本月工作内容 序号 1 2 3 4 5 6 本月销售成果 门店名序号 称 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 门店主管 联系电话 金额 标 成比 本月销售任务指本月完备忘事项 门店存在影响销售的问题 本月工作小结 下月工作、销售计划： 第四章 销售主管薪资方案

一、为适应新形势的进展，提高销售人员的踊跃性，自2020年5月1日起销售主管薪资考核执行新方案。 一、具体薪资标准如下：

薪资标准 KA渠道月销售金额 基本工资 实际完成超过当月任务100%的 实际完成当月任务100%的 实际完成达成当月任务95%的 实际完成达成当月任务85%的 2500 2500 2200 2000 提成比例 % % % % 餐费 100元 100元 100元 100元 话费 200元 200元 200元 200元 交通费 100元 100元 100元 100元 注：一、报销交通费历时，车票后面要注明事由及来往地，不然，不予报销。 5、 不管因何种缘故辞职的，需至少提早一个月提出申请。如不能提早提出申请就离职的，将只发放月最低工资2000元；

6、 当月未完成任务，若是季度实际销售完成率达到任务指标100%的，将一次性奖励2000元。

当季未完成任务，若是半年实际销售完成率达到任务指标100%的，将一次性奖励3000元。 当半年未完成任务，若是10个月总实际销售完成率达到任务指标100%的，将一次性奖励5000元；

注：

1）、新入职销售人员试用期为两个月，大体底薪2000元，试用期不享受当月提成。

2）、职位调整的，新的职位要通过两个月的试用期，依照两个月的工作表现及销售情形再调整大体薪金。

二、纯外卖销售团队薪资考核方案

纯外卖是指：与卖场无关的一切外卖活动，比如，大学校院、大中型民营书店门口等。

外卖销售金额 周期标准 自营比例 保底工资 提成比例 费用标准 费用比例（含丢失） 备注 ＞5万 ＞4万≤5万 ＞3万≤4万 ＞2万≤3万 ＜2万 15天 15天 15天 15天 15天 70% 75% 80% 85% 90% 0元 500元 1000元 1500元 2000元 10% 8% 7% 6% 5% 5% 10% 12% 15% 15% 凡是选择自营比例的，一切与外卖相关的费用均由外卖负责人承担。费用包括：人员费用、丢失费用、破损费用等。 另： A、若是选择提成一项的外卖活动，所有费用超出了以上比例的，将由外卖负责人承担； B、外卖经营场所数量不。

一、自营一项具体流程：

A、 外卖负责人提交与之相关外卖场所的两边签字或盖章的外卖协议及外卖前期预备打算。公司批准后提早将

货清点备出。（外卖负责人在现场并签字确认外卖商品的数量及金额）。 B、 外卖负责人事前招聘相关外卖人员、物流等并将货放置在协议指定位置后销售。

C、 外卖期间如有要货，请将要货清单留底备用，同时清点到货数量与清单是不是一致，如有误差及时告知并

在清单上注明。

D、 外卖后要与公司相关人员一起清点剩余库存，并签字确认，第二天将外卖所得的货款全数上交公司财务部，

3日内到公司对外卖的账，公司扣除相关费用后将剩余的外卖货款返还给外卖负责人。

三、说明

A、本考核规定自2011年5月1日起正式实施。以前有关规定与本规定相抵触的地址，按本规定执行。 B、公司有对当前市场情形有调整工资的权利，并提早15天下发新的工作调整方案；

C、由于当前销售形势严峻，从5月1日起将严格执行以上制度及标准，区域领导将据此考核。 D、本规定的说明权在博尔国际文化传媒（北京）。