房地产策划经理促销产品工作标准工作名称:促销产品执行主体:流程编号:
1、 多渠道配合产品促销:
(1) 现场包装:销售中心、看楼通道与样板房摆设产品展架,包含户型信息与置业案例
(2) 媒体硬广:通过投放媒体广告进行有针对型促销
⑶ 报刊、杂志软文:通过软文报道促销户型的特点及热卖情况
(4) 销售配合:通过价格策略(如一口价)及销售人员推介
(5) 促销活动:现场抽奖、赠送管理费等鼓励客户购买
(6) 定点宣传:在目标消费群体聚集地范围内促销产品(以华景新城为例,可以在邻近的华南示范大学附近做"书香人家"三房户型的促销)
2、 产品促销原则
(1) 持续性:产品促销必须有一定的持续时间,促销信息的渗透,潜在消费者的反应都需要一定的时间
(2) 侧重性:促销产品必须有针对性,保持促销产品与普通产品的适当比例而重点推广,促销效果才会明显
⑶ 对比性:促销产品必须有明显参照物,一为本公司其他产品,二为竞争对手同类产品,在性价比,利益点,宣传力度上做出对比,促销效果才会明显
(4) 可变性:产品促销重点不宜长期固定,在保持持续性的前提下,适当变换促销重点,
