我国企业进行国际绿色营销的战略分析
[摘要] 文章主要阐述绿色营销含义，分析了绿色营销特点，详述了绿色营销意义，提出发展绿色营销的策略即绿色产品、绿色价格、绿色渠道和绿色促销，然后通过SWOT分析法剖析我国企业进行国际绿色营销的优势、劣势、机会和威胁，并依据绿色营销理念来确立我国企业国际绿色营销的战略。 [关键词] 绿色营销 营销战略 国际市场
近年来，随着经济水平的提高，消费者绿色消费意识的觉醒，越来越多的企业认识到，要想在竞争激烈的市场中生存和发展，必须寻找一种新的营销理念指导企业营销活动，绿色营销应运而生。 一 国际绿色营销含义
国际绿色营销是以可持续发展理论为指导的，以全球的社会、经济、人口、资源、环境协调发展为基础的，以既能满足当代人需求又不对后代人发展构成危害并为其发展创造优良条件为宗旨的国际市场营销活动。
国际绿色营销是绿色营销的一部分，具有相同的本质，只是存在范围上的差异，它是在全球范围内世界各国的企业自觉承担社会责任，维护自然的生态平衡，同时在具体的营销活动中顺应可持续发展的要求，注重地球生态环境的保护，促进经济与生态可持续发展，以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的统一。 二 国际绿色营销的特点
1.倡导绿色消费意识：以绿色文化观念作为价值导向倡导绿色消费意识，让消费者意识到使用绿色产品、采用绿色生活方式，不仅能提高自身的生活质量和健康水平，而且能够改善生态环境，为子孙后代留下可持续发展的财富。在培
养消费者绿色消费意识的同时，培养成熟的绿色市场
2.实行绿色促销策略：由于绿色营销对企业提出了环保的要求，促使企业的促销策略，发生了重大转变，企业营销活动的注意力从过去单纯追求利润增长，转变为在营销活动中注重生态环境保护，促进经济与生态协调发展上来。企业在进行促销时，注重宣扬绿色产品的使用价值、社会价值和环境价值。 3.采用绿色标志 ：在绿色市场发展期，使用绿色标志是绿色营销的重要特点。在企业的产品上贴上绿色标志，便于消费者识别绿色产品，消费绿色产品，保护生产绿色产品的企业利益，保护消费者的合法权益，同时，对于非绿色产品生产企业形成市场压力，有利于绿色市场尽快成熟起来。
4.培育绿色文化：绿色营销的发展推动了企业绿色文化建设，绿色文化成了企业文化的核心内容。在绿色文化的建设中，企业目标与环境目标相融合；企业营销理念与生态理念相融合。在企业内部，要培养员工的绿色理念，建立绿色管理制度，形成人人具有绿色理念、人人宣传绿色理念的绿色文化氛围。 三 国际绿色营销的意义
1.国际绿色营销适应了环境与发展现协调的可持续发展战略。通过绿色营销可以实现社会经济的可持续发展，是一种以可持续发展为目标，经济与生态协调发展的营销观。
2. 国际绿色营销推动了国际绿色产业的发展。
3. 国际绿色营销是应对绿色贸易壁垒，顺利进行国际贸易的需要。 4. 国际绿色营销能够有效的引导社会消费，唱到绿色文明。
5. 国际绿色营销有利于企业占领市场和扩大市场销路，增强产品竞争能力。 6. 国际绿色营销有利于企业增加收入，提高企业经济效益。
7. 国际绿色营销有助于企业塑造和提升绿色形象。
8. 国际绿色营销有利于企业了彩色文化的建设，加快想绿色企业的转变。 四 我国企业进行国际绿色营销的SWOT分析
1.优势分析：我国制定的有关法律法规及鼓励符合可持续发展战略要求、有利于资源节约和综合利用、有利于新能源和可再生能源开发利用、提高能源效率、有利于保护和改善生态环境的产业发展。的支持为我国企业国际绿色营销创造了良好的国内环境。
2.劣势分析：我国大部分企业的绿色营销意识淡薄，观念相对滞后，不能充分认识到国际绿色消费市场的潜力，以及进行国际绿色营销的长远规划，从而对绿色标志制度、绿色生产技术不够重视。同时国内企业绿色产品研发能力低、绿色标准检验技术水平不高都将制约我国企业进行国际绿色营销。
3.机会分析：国际市场绿色消费需求不断扩大、国际市场消费者的绿色消费意识与需求正的不断加强、产品节能环保的程度正成为影响国际市场购买者决策的重要参数、各种节能环保的绿色产品在国际市场商品流通中所占的比重日益增大，这为我国企业生产绿色产品，开拓国际市场提供了一个极为有利的机会。 4.威胁分析：绿色壁垒对我国企业进行国际营销存在着危胁，同时，高新技术的开发、清洁技术的生产和节能环保的分销系统的应用从而提高了产品的成本，成本的提高将促使价格提高，削弱了我国产品的国际竞争力。 五 我国企业进行国际绿色营销的战略 1.实行国际绿色产品策略
（1）绿色设计：要求在产品设计时，要综合考虑材料的选择、包装、回收、安全、无污染等各项因素，从而设计出既符合产品特点有能够绿色环保的产品。
（2）绿色包装：绿色包装包括环保和资源再生两个方面，它的主攻方向是绿色材料的选择，目前，在国内外市场最受消费者崇尚的包装材料有纸质包装，可降解塑料包装，生物包装材料等。探索一条“绿色包装”的新路子，有利于突破新贸易保护主义利用包装为我国设置的绿色壁垒。
（3）绿色标志：绿色标志的产品具有低毒，少害、节约资源等优势，绿色标志制度已成为各国环境保护的重要措施和产品质量的重要保证，企业产品被确认为绿色产品，贴上绿色标志后，就取得了进入绿色市场的“通行证”，其身价大增。但需要注意的是，绿色产品必须货真价实，否则就会有损企业的形象，影响企业的可持续发展。 2.实行国际绿色价格策略
在绿色市场未成熟期，绿色产品的市场投入期，生产成本会高于同类传统产品，因为绿色产品成本中计入了产品环保成本，绿色成本的提高，必然要反映到绿色产品的价格上，造成绿色产品价格较高。但是，在绿色市场尚不成熟时期，绿色产品就要实行高价策略，以与非绿色产品相区别。因为，价格的高低，影响到消费者对产品品质的评判。随着绿色市场的成熟，科学技术的发展和绿色社会分工的完善，绿色产品的成本会逐步下降，绿色产品价格趋向稳定。企业制定绿色产品价格时，一方面要考虑成本因素，另一方面也要注意到，随着人们绿色消费意识的增强，经济收入的增加，消费观念也发生了变化，从对产品价格的过高关注转变为对自身健康和环境保护的关注。所以，较高绿色价格也能被相当多的消费者接受，弥补过高的绿色成本，获得绿色利润。 3.实行国际绿色渠道策略 （1）选择具有绿色信誉的分销商
（2）在产品的物流过程中，选择专用的绿色交通工具，运输路线和仓储措施 （3）加强渠道成员的绿色观念教育，清洁渠道体系 （4）尽可能的缩短渠道，减少长渠道带来污染大的可能性
（5）开辟新的销售渠道，建立绿色专柜、绿色产品专营机构或绿色商品销售公司并逐步建立起绿色产品的流通网络。 4.实行国际绿色促销策略
（1）绿色广告：广告是产品促销最有利的武器之一，企业对产品进行广告促销，首先在广告创意上要保持“绿色”，设计出符合社会道德规范、具有真实性、思想性、艺术性、科学性，的广告，同时也要选择“绿色”广告媒体，选择那些在广告受众中享有一定社会声誉，勇于承担社会责任，敢于实事求是的广告媒体。通过广告对产品的绿色功能定位，引导消费者理解并接受广告诉求，营造绿色营销氛围，激发消费者的购买欲望。
（2）绿色公关：企业通过一系列开放性公关活动，使社会公众与企业广泛接触，了解企业供、产、销各环节的绿色作业程序与制度，增强公众的绿色意识，树立企业的绿色形象，为绿色营销建立广泛的社会基础，促进绿色营销的发展。 （3）绿色人员促销：有效的实施绿色营销策略，推销人员必须了解消费者绿色消费的兴趣，回答消费者所关心的环保问题，掌握企业产品的绿色表现及经营 过程中的绿色表现。
（4）绿色销售促进：企业用绿色销售促进作为传递绿色信息的促销活动的补充形式，通过免费使用样品，竞赛、赠送礼品、产品保证等形式来鼓励消费者试用新的绿色产品，提高企业的知名度。
（5）推行国际绿色营销管理：就是将保护环境的观念融入到企业的经营管理和
生产活动之中，积极采用各种环保技术，实行清洁生产，创造出符合社会和消费者需要的绿色产品，最终实现经济的可持续发展。 六 总结
国际绿色营销是一种新的思想观念，需要更多的实践，这就要求企业领导要善于坚持不懈地学习绿色营销新知识，运用新知识，为企业的绿色营销注入新活力。也只有坚持绿色营销理念，才能使企业、社会、环境可持续发展，才能建立一个和谐的社会！
我国企业进行国际绿色 营销的战略分析
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