应聘人： 时间：区域经理面试评估审批表岗位测试评估测试结果四色性格红黄蓝绿岗位专业知识测试得分（100分制）面试沟通评估沟通项目一般印象岗位要求1.请简单的介绍下你自己2.为什么选择来我们公司工作？对这个行业、对我们公司你了解多少？3.你更喜欢什么样的公司？或对我们公司有什么样的期望？4.你的优缺点是什么？你最擅长哪方面？如何才能发挥你的特长？1、学历大专或以上2、年龄35岁以下3、身体健康、品貌端正4、可接受外地出差1、您对销售工作的认识是怎样的？热爱销售2、您认为销售工作能给您带来哪些价值呢？1、您一般是如何跟陌生人开始交谈的呢？2、您有什么方法可以令陌生人对您快速产生好感擅于交际吗？3、如果交谈过程中对方对您产生抗拒，您会用什么方法去化解？1、最近一年内您在生活上或工作上做过最富有挑战勇于自我性或突破性的事情？挑战2、在这过程中，遇到难题您是如何解决的呢？1、参加工作以后，还参加过哪些学习？上进心强2、您的职业规划是怎样的呢？挑战事件的难度、遇到难题解决的态度是否有为自身设定一个快速晋升的计划30交际技巧25关键信息记录评核要素仪表/形象/谈吐/表达行业发展观适应能力及求职动机自我认知/分析及判断力学历程度年龄符合度精神状态、形象、可接受距离、时长上限从客户、公司、自身层面评价其对销售工作的理解分数上限一面得分二面得分////25252525/////20/////25//性格面试沟通
面试沟通3、您未来3-5年生活上有什么规划？如买车买房/换车换房。熟悉电脑办公1、您用电脑一分钟可以打几个字？Word、Excle、PPT等软件都会用吗？1、请问您认为销售经理最重要的工作职责是什么？优秀的销售经理应具备什么样的素质？2、在工作中如果有同事拖后腿，您会怎么做？如果您觉得您的上司对您抱有偏见或误解，您会怎么处理？团队建设3、您带领过团队人数是多少？您平时是如何安排分能力工的呢？4、如果您有一个新的团队成员加入，您会在哪些方面对其进行培育呢？实操常用办公软件使用情况总结能力协调能力工作安排能力对下培育方法团队管理手段2510能力5、作为销售经理，您是如何激励您的下属的呢？您如何采取有效措施减少你的销售人员流失率？1、您是通过什么手段进行市场信息收集的呢？如何市场信息判断信息的准确性？收集和分2、得到市场信息后，您会用什么方法进行分析？分析能力析结果如何运用到实际？1、您是如何管理和维护您的客户？客户维护2、当您的下属不懂得如何处理客户问题的时候，您能力是如何帮助或教导他的，举例说明？1、您过往是如何制定个人和团队目标？目标管理2、您是如何实现个人和团队目标的达成？与执行能3、您是如何确保下属有效执行目标的达成策略？力4、上司下达的指令或公司的安排，如果您个人认为是错的，您会怎样做？1、具备3年以上一线销售相关工作经验2、具备1年以上建材从业工作经验3、具备1年以上同行业工作经验4、具备区域管理与团队管理经验专业测试仪 表优 势不 足其 他评估人市场敏锐度、分析能力15是否有管理工具，有系统的方法20规划与执行力30////10101020经验评估结果电话沟通面试沟通评估结论诚 信经验潜能评估时间备 注1、当“面试人性格”+“能力情况”+“工作经验”总分＜120分，则对面试人作淘汰处理；2、当“面试人性格”+“能力情况”+“工作经验”总分≥150分，则对面试人作通过首轮面试处理；3、当“面试人性格”+“能力情况”+“工作经验”总分小于150分，且大于120分，则“岗位要求”需得分≥75分，才能对面试人作进入第二轮面试考虑处理；审批意见人事部意见：销售部门意见：总经理意见：
