dm杂志

长沙市快博文化传播公司

前期计划之一《Solo校园》DM杂志 策 划 书

2009年6月

前言 一年以后，我们就要离开这所生活了四年的校园，走入社会的大潮中，迎接新的生活。一年的时间，我们不得不去思考，怎样的道路是适合我们的，怎样的道路，能够带给我们更加绚烂多姿的人生。我们几个不“安分”的学生总在思考，或许我们也可以开创我们自己的人生之路，或许，我们也可以像那些成功者一样，在社会的大潮中，赢得属于自己的财富。

我们想到了创业，我们相信，即使我们还不能开拓出新的道路，至少学习别人的方式也不失为可行的办法。偶然的机会，我们了解到成都《校园消费》DM杂志的信息（详见成功案例），找到了方向！

根据调查，在成都、重庆、北京、青岛、上海、太原、天津等地，针对高校市场的校园消费类DM杂志已经开始出现，甚至在重庆、上海等地开始出现激烈的竞争状态。这都说明，高校学生的消费能力和校园市场开始受到商家的重视，更多的广告商开始涉足校园消费市场，企图在校园消费的大蛋糕上获一份利。

而在具有相似消费水平和消费特点的长沙，50万人的高校市场却至今没有一本针对大学生消费的DM杂志，这不得不说明，长沙的广告业还不够完善，另一方面，这预示着我们还有机会进入这一市场。

长沙作为拥有50万的高校在校生的省会城市，在长沙独有的高消费欲望的推动下，具有巨大的校园消费市场，同时长沙具有商圈集中的特点，更加有利于消费的引导和宣传，这些优势（详见下页），都说明长沙需要一本为学生服务的DM杂志，长沙的商家也需要一本DM杂志为他们服务。而我们作为新闻专业的在校学生，也更有眼光和能力去做好这样一本杂志。

我们通过各种渠道进行资料收集和市场分析，决定凭借我们的专业优势，凭借我们勤奋努力的精神，凭借我们对大学生的了解，去开拓这样一个事业。不论如何，一年以后的今天，我们相信，我们一定会有无比丰厚的收获。

《Solo校园》杂志策划

一、导言

近年来，在成都、重庆、上海、青岛、北京等一些城市的高校内风行着一种“为商家做宣传，将实惠带给同学”类型的杂志——DM杂志，这是引进国外的一种直接投递到消费者手中的新兴杂志营销方式，免费面向特定的人群投放杂志而达到广告诉求。长沙，这样一个消费欲望高涨、消费理念新颖，一个拥有50多万人，月消费总额超过1500万元，如同 “消费铁军”的高校学生消费群体的城市，却没有一本真正专业

的针对高校学生的类似的杂志。

为此，我们将以大学生的视角来寻找我们大学生真正的需要，以在校大学生为主要创编人员，在长沙地区来做一本适合大学生口味的杂志。杂志将以免费发放的形式，精准投放到长沙市各大高校学生中间，让拥有杂志的学生能在杂志中轻松获取有关吃喝玩乐指导的同时，获取附录在杂志中的各种优惠券、代金券。杂志通过这样的方式，既为大学生们的校园消费提供了优中选优的引导，同时为定位于校园市场的商家们提供了更好的营销平台。

二、《Solo校园》杂志市场可行性分析

1.长沙作为湖南省会，中南地区较大的城市，有着庞大的高校学生群体，09年长沙普通高校在校学生就高达50万人。同时在长沙独特的生活文化和消费观念的影响下，长沙高校学生消费欲望及消费能力相较其他城市而言较高。因此，长沙地区学生消费市场的潜力是巨大的。

2.由于长沙独特的地域特点，高校学生消费具有明显的区域性、特殊性、集中性，步行街及周边、五一商圈以及学校附近就成为了学生消费的集中地区。同时大学生消费主要集中于饮食、娱乐、服装等方面，市场清晰。

3.作为大多数依靠家庭支持进行消费的大学生群体，在满足消费欲望的同时，获取更多的优惠以及享受较好的服务是大学生非常关注的。DM杂志的投放，为学生提供了多样优惠的集合，自然会受到学生的欢迎。

4.作为省会城市，外地大学生的比例较高，在大学四年尤其在大一大二，学生对城市的好奇度较高，消费热情高涨，杂志一方面为学生提供消费出行指南，为同学们筛选出较好的吃穿玩行信息，尤其为新生带来了便利，可以轻松的吸引到学生的注意。同时杂志提供的丰富多样的优惠代金信息，使得不论何种学生总能感到“总有一款适合我”，就能够受到学生的欢迎。

5.作为市场中的大蛋糕，无数商家都希望在大学生消费这个市场中获一份利。而普通的单页DM广告或街边派单广告无法精准定位消费人群，而单个的商家要想在所有长沙高校中做宣传往往又成本过高。我们的杂志正好提供了这样一个平台，以最低两万份的发行量，至少10所高校的发行范围看，即使商家采取最普通的派单进行，成本也不会少于3000元，而结果却可能是大量的传单直接被扔进垃圾桶而无人问津。我们杂志全彩印、超精美的设计与装帧，并且包揽发行的同时尽可能的保证了每个广告的精准，需要的人自然会将广告撕下保存。同样针对校园周边商家而言，2000份的寝室投递式传单成本也不会低于200元，而在我们杂志上以100元的花费就可以达到甚至超过200元的效果。

6.作为杂志形式的发行媒介，具有容易保存、学生保存意愿强烈的特点，普通的派单广告，一方面并不一定派发到需求者手中，另外一方面，因为各种传单过多，学生不愿保存，而杂志的形式则使学生愿意保留杂志，同时不同需求者在杂志上各自选取需要的优惠信息，广告信息利用率高，广告回馈效果好。

7.我们的制作团队成员均为在校学生，对学生需求有着切身的了解，同时作为新闻专业的学子，对信息传播的机制更为熟悉。

8.优惠券及代金券的使用状况可以直接体现出广告效果，广告客户可以直观的受到广告回馈，客户长久常新。

三、《Solo校园》的定位和受众群、目标

定位：成为高校市场影响力中心。在高校市场建立一个以资讯信息传播为主导的平台，以发行渠道和会员网络建立以及杂志推荐企业商家数据库为基础，最大程度的与大学生会员、企业商家、广告主互动共赢。

受众群：这本杂志的主要面对18-28岁的在校大学生以及消费活跃的青年人群。

目标：我们要让《Solo校园》成为年轻人的消费指南和省钱秘笈，并且以此为契机，打造一个面向高校的，完善、整合、立体的信息推广平台。

四、《Solo校园》杂志优势

1．目前长沙广告市场，除个别商家有针对自己商场的单册宣传商场的DM杂志外，针对高校消费群的DM杂志还是空白，我们是长沙市唯一一本可以真正覆盖全市所有高校的校园DM杂志，辐射面达长沙市20多所高校50多万师生。

2．高校学生消费状况较为稳定。即使在经济不景气的情况下，大学生的消费能力也不会受到较大影响。同时四年左右的大学生活使得消费时段较长，市场巨大。

3．杂志针对饮食商家，此类消费结合高校学生呈现的的特点有：（1）消费档次属于中上，一般高校学生具备消费能力（2）庞大高校群体消费群体（3）长沙市内饮食商店集中。（4）长沙饮食文化发达，高校学生具备较高的饮食消费习惯，且具备四年的消费潜力，是真正有消费能力和消费潜力的人群。

4．我们校园投放团队由杂志创编人员组成，以“一条龙”的服务，为商家省心省事又省钱，刊物制作、印刷、发放全部由我刊负责，我们全程服务，比一般投放杂志人员更有责任感。

5．杂志发行量绝对真实。杂志印刷时可以邀请客户现场监督，我们可出具公证处对我们印刷数量的公证书，或印刷厂出具的业务单。真诚对待商家和消费群体，诚信经营。

6．竭力为学生筛选出最优质、最优惠、最合适的商家，我们合作的客户都是真正适合学生，中高端的商家，以饮食消费为主。并以这些商家为广告客户，为学生带来更多优惠。

7．杂志创办者、主编人员都是在校大学生，真正知道同胞们喜欢什么，需要什么。

8．我们说实话，办实事！

五、《Solo校园》

（一）、杂志信息

1.名称：Solo校园

2.口号：了解长沙最快捷，搜遍长沙最便捷

3.定位群体：在校大学生（大一大二学生为主）、长沙市内部分中学学生。

4.发行数量：2万份以上（第一期为2万份）。

5.刊物规格：刊物为正度16开，封面157g彩色铜版纸，内页105g彩色铜版纸，主体内容25P。杂志页数：40～70页。

6.发行周期：月刊【可在重要时节加印增刊】

7.发行范围：长沙各大高校

初拟发行学校【15所】：湖南大学、中南大学、湖南师大、长沙理工、湖南农大、中南林业科技大学、湖南女子大学、中南大学铁道学院、湖南商学院、湖南涉外经济学院、湖南中医药大学、湖南第一师范、长沙学院、大众传媒、民政学院）

8.杂志内容：以广告为主，辅之以相关饮食文化特色小文章。

（1）吃穿玩乐指南（以吃、玩为主）。

（2）商家宣传 优惠券。

（3）商家其他活动信息。

（4）生活小知识

（5）团公益广告（每期必有，且全年广告内容由我刊物编辑团队来进行精心策划，可根据团宣传要求进行调整）

9.预期期合作伙伴：中国移动、中国联通、KFC、麦当劳、必胜客、中影经典放电影院、万达国际影城、不了锅、过桥米线等等一系列大学生喜爱的品脾。

（二）、具体页面分块

封面页、封二、封三、15页、20页、封底——Top广告商宣传。

目录页一、目录页二——目录形式为地图。

正文页——各单独合作商家的宣传＋4～5张优惠券＋商家其他活动信息 生活小知识。

（三）、页面详细说明

（1）Top合作商宣传页。封面页、封二、封三、15页、20页、封底——原则上在电信行业、电子产

品行业、饮食行业、休闲场所行业、快速消费品行业（如可口可乐、轻扬洗发水等）、美容行业等行业各有一个top合作商。

（2）目录页——目录形式为地图，可打上商家宣传，此页费用以个计算，收费按正文页费用的2/5计算。

目录页二——同封面合作商标准收取，视情况（如投放多期）可予以8~20。

（3）正文页——各单独合作商家的宣传 4～5张优惠券 商家其他活动信息 生活小知识。（第一期30页，从第二期起，增十二页各高校周围商店优惠券集成页【40～70页】。）

（四）、正文页说明

（1）1～５页：星城俯瞰图：长沙主要城区的功能、交通中继路线的介绍、各城区特色项目规划的介绍。

（2）６～１０页：湘味风向标：长沙知名的餐饮店，有特色的好吃街、小吃店，各种风味的菜肴介绍。 （3）１１～１４页：人文风情：长沙主要景点、休闲场所和特色人文的介绍。第一期可以做一个长沙的介绍（历史的沿革、人文的变迁、文化的厚重）。

（4）１６～１９页：动感生活：长沙生活的信息，包括购物、医疗、求职、培训等介绍。

（5）２１～２５页：行者无疆（旅游）：关注青年人群热衷的户外运动，同时对国内外各大旅游景点进行介绍，按照季节性将大学生活划分成五一、十一、春节、暑假、冬季5个旅游季节。每逢旅游季节的前一期，将进行大篇幅的介绍。

（6）２６～３０页：SHOW时尚:数码产品推荐，涵盖手机、数码相机、手提电脑、DV、MP3等几个部分；结合季节特点与时尚潮流，通过对服装、配饰、妆容的推荐，展现年轻人的生活表现力。是一个具有较强视觉效果的版块。

（7）３１～４０页：特色专题栏目（面向具体各校）：

1. 校园周边：商场、娱乐、休闲、餐饮、校园地图

2.特景一览：特色的设施，特色的服务，特殊的规定

3.社团风采：主要社团的信息。

（8）Top广告商宣传

（9）其他可选栏目：

城市大海报：各大影城的宣传

卧谈会（寝室热门话题）：以传媒经营者的角度对寝室里面近一段时间内大家所谈论的热点话题的分析评论。

健康加油站（健身）：以眼镜店，医院，健康会所的角度介绍健康知识。根据季节变化，向学子们讲述如何强身健体，保证良好的身体状态。

竞技风暴（体育）：介绍各种体育品牌及体育用品经销商，搜罗体坛热点，综合出大家最关注的几条予以评述。

校园风行（活动展示）：介绍近期将在学校做活动的商家以及活动期间的优惠措施。

Game Zone（游戏）：通过游戏点评，游戏攻略等方式推荐各种游戏，配合游戏公司的宣传。

六、《Solo校园》杂志社组织构成

编委会（董事会）：整个杂志的宏观管理，协调各部门的工作，制定杂志短期、中期、长期发展战略目标等等。

人力财务部：财务管理审核，人员招聘，人事管理，绩效考核与奖励，日常文案的整理

策划设计部：广告位的设计，杂志内容的策划，杂志制作

公关外联部：广告营销与对外沟通，如与商家和相关部门的沟通

网络宣传部：网站的建设维护，网络宣传的实施。

七、市场推广策略

（一）杂志宣传

1.宣传载体——学生接触最多的网络媒体：校内网、QQ、博客、论坛。

2.宣传形式——学生乐于接受的平等交流：“校内”分享平台、群邮件、QQ空间、博客。

3.宣传目的——让长沙高校在校生都知道我们的杂志，并习惯于阅读我们的杂志。让学生知道想知道的，让学生产生主动来索要我们杂志的欲望。

（二）推广目标

1.构建多层渠道，突破校园营销壁垒；

2.实现丰富的校园信息收集，增强敏锐的效果反馈能力；

3.建立多元传播渠道，力争最大限度地覆盖每个校园；

4.不断积累经验，培养执行力强的执行团队与核心团队；

5.培养制定独到可行推广方案的团队，增强对手进入壁垒，压缩成本，实现低廉的“一揽子”。

八、发行与推广

（一）发行

直投杂志，它区别于传统期刊的优势在于它的发行方式——免费赠阅。这种发行方式在期刊的运作上，还带有另一种优势，即你的杂志可以没有选择障碍地进入读者手里。但是免费杂志就更应该注重投放精确度的把握，因为消费者花钱买的杂志是他确实需求，免费杂志不管自身是否有需求都可能拿到，广告效果打了折扣，而最糟糕的结果就是大量的免费杂志进入废品站。为了避免此类现象的出现，《校园DM》将以一下几种渠道直接投放：

1、以大学生寝室为单位，每寝室一本，前期投放2万本，逐步加大投放直到5万本的保有量。

2、在校园周边餐厅、商场、网吧等消费场所以及学校教学楼大厅，图书馆等场所设置报刊架，放置杂志供免费取阅（5000本），同时可以在报刊架上做本公司宣传以及进行广告招商。

3、大学生消费联盟认证特约商户直投，供消费者与企业商家阅读（5000本）。

（二）市场推广计划：

DM杂志的推广要有针对性，而且面向年轻人的杂志在推广上还要根据他们的特点进行多元化推广。校园杂志的推广首先一定要与学校相关机构进行深入沟通和多种合作，掌握学校的现状和推广尺度，并且最好以协议的形式进行圈地式的合作，以本校传媒代理的形式进行运作。然后在推广方式上进行全方位、多元化的密集轰炸，杂志创刊的同时、配套网站、大学生消费联盟、会员卡系统以及联盟特约认证商家一并推出，先期推出1万张免费的会员卡，以及不少于500家的联盟特约认证商家，在杂志推出的同时就能让受众享受到杂志给他们带来的实惠，培养受众对杂志的依赖性。

以下将详细介绍各个组成的作用。

网站：网站是一个实现方式简单，投入产出高的媒体，在这里，网站前期主要是杂志与受众以及广告主三者互动的载体，并且辅以资讯、新闻等内容来丰富，网站的运营目标将是涵盖资讯、新闻、论坛、电子商务为主体的大学生生活导航站。

大学生消费联盟：此联盟的组成主要以在校大学生为主要成员，以学生会或学校社团等组织牵头成立的校园联盟，联盟与杂志保持密切联系，为杂志的内容策划、招商以及信息回馈等工作提供第一手的资料，同时有偿的组织联盟会员参与杂志的投放和各类校园推广工作，成为杂志在校园的分支和联络站，并为学校提供一定的就业实习和兼职岗位。

会员卡系统、联盟特约认证商家：会员卡系统是受众培养的重要手段之一，通过会员系统的建立与会员的吸纳，培养受众对杂志的依赖性，一定程度上解决了消费者对漫天广告视而不见的问题，阅读《校园

DM》的人都是为了一个目的而来，就是看广告。联盟特约认证商家主要以杂志广告客户为主，同时也可以对愿意加入的企业商家进行有选择的接纳，认证商家必须对杂志会员提供一定的消费折扣，并且在会员卡前来消费时无条件执行，同时在商品品质上一视同仁。认证商家资料在网站和杂志上同步刊登供会员查询。由此，杂志、会员、联盟特约认证商家三者互动，三者共赢！

以上几种杂志衍生产品能够在很大程度上迅速提高杂志的知名度和影响力，在杂志进入良性循环后，还可引入SP合作商，对会员系统与认证商家的消费互动、消费信息查询提供补充和完善。 执行三期时间计划表

前期计划（2009年5月～8月）

5月

1．长沙校园DM杂志现状与发展前景调查（校园调查部分） 【已完成】

2．长沙校园DM杂志现状与发展前景调查（企业调查部分） 【已完成】

3．长沙校园DM杂志调查总结 【已完成】

4．《Solo校园》校园DM杂志策划书制定 【已完成】

5．长沙市快播文化传播有限责任公司注册材料准备 【已完成】

6～8月

1．《Solo校园》杂志策划筹办（样本制作、办公场所，等等） 【已完成】

2．公司注册资金筹集 【已完成】

3．公司企业VI设计 【已完成】

4．公司完成注册 【已完成】

5．杂志广告招商 【Ing】

5．《Solo校园》杂志创刊，于各高校新生报到期间大量投放 【Ing】

6．依托公司建立的专业技术团队，承接长沙市高校、学院的对外宣传片、各类企业宣传册、宣传片的制作。 【Ing】

（二）中期计划

1．《Solo校园》杂志的推广。同时，依托杂志，由商家赞助，开展新生开学，了解星城的相关主题活动。

2．在长沙15所高校建立隶属于公司管理的校内团队，开始打造企业商家校园整合营销推广的调查与执行队伍。

（三）长期计划

1．企业宣传片校园巡展活动。

2．依托杂志和在校的公司直属社团长期开展企业大型校园选秀晚会宣传活动。

3．在长沙其他高校拓展隶属于公司管理的校内团队，充实企业商家校园整合营销推广的调查与执行队伍。

4．在具备潜力的长沙市几所重点中学拓展隶属于公司管理的校内团队，推广《Solo校园》杂志，传播快博文化理念。拓展公司、《Solo校园》杂志受众群。

5．其他具备发展前景的事业。