《商务谈判》第02章在线测试(总
3页)
--本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可-- --内页可以根据需求调整合适字体及大小--
《商务谈判》第02章在线测试
《商务谈判》第02章在线测试
剩余时间：5 8:23
答题须知：1、本卷满分20分。
2、答完题后，请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。
3、在交卷之前，不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。 第一题、单项选择题（每题1分，5道题共5分） 1、“囚徒困境”是一种--------的博弈状况。
A、合作性
B、竞争性
C、团队性 D、非合作性
2、现代谈判观念认为，谈判不是将一块蛋糕拿来分，而是要想法把蛋糕做大，让每一方都能多分。这一点已被博弈理论所证明，即-------
A、零和博弈
C、竞争博弈
3、在谈判中，绝大多数事物属于-------
A、“白箱”区域
C、“灰箱”区域
4、在什么情况下，信息传递最容易扭曲（ ）
A、高信誉、高赞同
C、低信誉、高赞同
5、在信息模式要素中，必不可少的要素是（ ）
A、人员、事物、媒体 C、网络、广告、机制
B、变和博弈 D、合作博弈
B、“黑箱”区域 D、“绿箱”区域
B、高信誉、低赞同 D、低信誉、低赞同
B、信源、信道、信宿 D、认知、态度、行为
第二题、多项选择题（每题2分，5道题共10分）
1、人们对信息的接收，或者说信息对人们行动的作用，主要与下列（ ）项因素相关：
A、信息的稀缺程度 B、获取信息的代价 C、信息源发布状况
D、信息的时间性
2、人们对不公平感的消除办法通常有（ ）
A、扩大自己所得 B、增大对方贡献 C、减少自己付出
D、减少对方所得
3、博弈论研究的基本游戏规则适用于（ ）
A、生产领域 B、流通领域 C、娱乐领域 D、存在竞争的领域
2
4、利用博弈论建立的谈判模式，其核心是（ ）
A、确定风险值 B、确定合作剩余 C、平均分配剩余
D、制定合作规则
5、“白箱”理论同区与风的交叉地带是（ ）
A、谈判双方利益完全一致的区域 B、谈判双方矛盾冲突不可协调的区域 C、谈判双方矛盾冲突可协调的区域 D、不属于谈判范围
第三题、判断题（每题1分，5道题共5分）
1、博弈论又被称为对策论（Game Theory)，是指二人在平等的对局中各自利用对方的策略变换自己的对抗策略，达到取胜的意义。 正确 错误
2、从博奕角度来分析谈判，只有双方合作，才会有剩余，才谈得上双方的分享。
正确 错误
3、朴素法是指以公开递升拍卖的方式处理所有遗物，然后分配者再平分全部拍卖所得的方法。
正确
4、在许多情况下，人们对公正的看法取决于心理因素 正确
5、“囚徒困境”是一种合作博弈。
正确
错误
错误
错误
3
