大学生旅游产品营销方案
大学生护发产品现状市场调查方案
（第五组）
（一）调查背景
洗发水作为一种日常必需品，在我们生活中扮演着重要角色，无论男女必须用洗发水洗发。随着市场经济的发展及人们生活水平的提高，人们对各种日用品尤其对洗发水的需求量和品牌要求越来越多。同时，伴随着大学的扩招, 在校大学生人数也日益增加。同时伴随国家“大众创业，万众创新”的号召，我们意欲合伙投资一种专门针对大学生的新的护发产品。
面对多样化的大学生市场，哪一种品牌，什么样的香味深受大学生的喜爱，什么样的价格大学生可以接受，我们应当如何更好的在大学生市场中准确定位，集各种品牌优势于一身，开创新的品牌，来提高自己的销量，是我们值得深思的问题。
(二)调查目的
1.通过深入调查，分析大学生对什么品牌的护发产品使用最普遍，以及大学生这一消费群体对洗发水的期望，明晰新产品的优劣势。
2.根据实际调查结果充分了解大学生对洗发水的质量、价格、包装等方面的要求，由此提出对洗发产品的更多诉求点，或者更好的建议。
3.了解大学生对大学校园的各种营销手段的态度，为新产品的
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营销策略提供依据。
4.分析自己与同行业竞争者的劣势，在产品的外包装设计等方面，借鉴先进经验，显示自己的特色，使消费者眼前一亮。
（三）调查内容
1.行业市场环境调查内容： 1）大学生收入消费状况的调查；
2）目前大学校园护发产品市场的容量及发展潜力； 3）大学生不同消费层的消费状况，尤其是男女偏好； 4）当前各种品牌华发产品及销售状况； 2.消费者调查内容：
1）消费者对护发产品使用情况与消费偏好（包装规格，产品香味，使用目的等）；
2）消费者对其他品牌的了解程度，及关注点。（包括功能特性、价格、质量保证等）；
3）消费者消费能力、消费层次及消费结构； 4）消费者对护发产品推销手段的认识。 3.竞争者调查内容：
1）主要竞争者的产品与品牌的优、劣势； 2）主要竞争者的营销方式与营销策略； 3）主要竞争者市场概况；
4）本产品主要竞争者的经销网络状况。 （四）调查对象
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1.为确保样本的代表性、合理性及样本的精确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，本次市场调查主要采用重点调查和抽样调查方式进行调查对象的选择。
2.本次调查主要选择甘肃农业大学的大学生。将男女性别比例控制为为1：1；总样本数为80人。
（五）调查方法
本次调查主要采用问卷调查
1.为保证市场调查的有效性，本次调查资料收集应采取问卷调查法。一方面是为了方便被调查者的回答，另一方面可以较少占用被调查者的时间。
2.把调查问卷平均分发到各调查人员手中，由调查人员在晚上6-7点钟，对要重点调查的对象所在的宿舍进行入户调查。此时，大部分学生已吃完晚餐，时间相对空闲，而且大部分学生均回到宿舍，便于开展调查与节约调查时间。调查人员可以知道受访者认真填写问卷并收回。 （六）调查人员
全体小组成员，共9人。 （七）调查日程安排
表1-5 调查日程安排表
工作与活动内容 日程安排 天数 主要负责人及成员 调查问卷、访谈提纲的设计 页脚内容
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问卷、提纲的讨论、修改与确定、印刷、访问员培训 各项调查的具体实施 问卷回收、抽检、整理，原始数据编码、录入 文献资料查阅、资料归纳整理 调查组成员小组讨论、总结、资料归类 撰写、打印报告并提交 合计 （八）调查经费预算
调查组对调查经费开支作了如下的预算安排，具体安排如下： 1.问卷打印20元 2.调查报告打印5元
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关于大学生使用洗发水的调查问卷
编号：
您好：
为了了解在校大学生对洗发水的使用情况，以便日后对大学生开发更好的产品提供更好的服务，我们对此进行了调查，感谢您腾出宝贵时间来参与我们的调查，以下内容仅作为研究之用，绝对对您的隐私保密。希望您能参与，感谢您的合作！
请将您要选的答案用对号勾画，请在横线上填写答案。
1、您的性别？
A.男 B.女 2、您的年级？
A.大一 B.大二 C.大三 D.大四 3、你每月生活费是多少？
A、600以内 B、600—800 C、800—1000 D、1000以上 4、您通常会在什么地方购买洗发水？（可多选） A.超市 B.日常用品店 C.网购 D.理发店 E.批发市场 F.其他 5、您多长时间更换洗发水？
A.1个月 B.3个月 C.半年 D.一年或更长 6、您通常使用洗发水的规格？
A.小袋包装 B.200ml小瓶装 C.400ml中瓶装 D.400ml以上大瓶装 7、您比较容易接受哪个价位的洗发水（以200为标准）？
A.10—20元 B.20—30元 C.30—40元 D.40—50元 E.50元以上 8、您喜欢什么香味的洗发水？
A.花香味 B.水果香 C.清香 D.奶香 E.中草药香 F.无味 G.其他 9、您喜欢的洗发水的颜色？
A.乳白色 B.绿色 C.蓝色 D.粉色 E.黄色 F.黑色 G.其他
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10、您喜欢的洗发水的瓶盖方式是？
A.滑盖 B.螺旋盖 C.翻盖 D.按盖 E.其他 11、您平常洗头的频率？
A.1天2次 B.1天1次 C.2天1次 D.3天1次 E.3天以上 F.1周1次 12、您目前的头发最大的困扰？
A.没有任何问题 B.枯燥 C.头屑 D.染烫受损 E.掉发脱发 F.油脂分泌旺盛 G.其他 13、您目前使用的洗发水具有什么功效？
A.去屑 B.清爽去油 C.营养 D.修复 E.焗油滋润 F.顺柔弹性 G.其他 14、您目前使用洗发水的品牌？
A.飘柔 B.海飞丝 C.沙宣 D.拉芳 E.潘婷 F.清扬 G.力士 H.舒蕾 I.霸王 J.夏士莲 K.雅芳 L.其他 15、您认为上述品牌：（请在□上面画“√”）
非常重要 比较重要 一般 不重要 非常不重要
功效 □ □ □ □
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价格 □ □ □ □
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包装 □ □ □ □
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广告 □ □ □ □
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口碑 □ □ □ □
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促销 □ □ □ □
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16、一般情况下，您去购买洗发水，会选择指定的（心目中的）牌子吗？ A.会 B.不会 C.不一定 17、选择指定牌子的理由？
A.习惯了 B.觉得好用 C.多人都在用 D.其他 18、您不更换品牌的理由？
A.感觉较好 B.不敢尝试新的品种 C.不知道该换哪种 D.其他 19、以下哪种因素会促使您购买新的品种？
A.试用装 B.派发广告宣传 C.促销 D.别人推荐 E.其他
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20、您对现用洗发水在价格、功能、包装等方面有什么建议?
感谢您的合作，祝您生活愉快！
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