大区经理岗位绩效考核 部门：销售公司 岗位：大区经理 姓名： 年 月 日 考核 项目 任务销售 绩效 任务 具体内容及定义 1. 根据销售公司经理下达的销售任务，结合市场分析,制订本区年度、月度销售额计划； 2. 根据销售额计划,进行资源配置(人,财,物等),并将销售指标合理分解致片区下各省级市场； 3. 对销售过程的各个环节进行监督,操纵,确保计划执行。 1. 随时掌握所辖大区的销售进度及需求情况，作好客户管理与沟通； 2. 对各销售区域的人口状况、经济收入、生活水准及顾客的消费能力进行分析，协助各省区确定工作重点方向以寻求新的销售突破； 3. 配合公司的销售策略，搞好销售网络建设工作，促进本地区市场向纵深进展； 4. 通过执行网络建设奖、建立合理的价格体系来全面管理二级市场，保证与客户间这种战略伙伴关系的稳固，最大限度地提高我们的市场份额。 1. 合理使用公司分配的各项市场费用，对大区内各项费用进行有效分配、使用、跟踪、监控； 2. 对辖区内各省的销售队伍编制根据实际情况进行调整； 3. 协同销售公司经理制订省经理的考评细则； 4. 制定合理的培训方案，定期培训所辖大区内的省经理及区域经理。 1． 持续、深入地熟悉消费者的意见与需求，便于公司做好售后服务与改进产品； 2． 根据公司对各区域的费用预算及有关的媒介计划，协同各省经理确定相应的广告投放及市场推广。 考核标准 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以40%，作为任务绩效的实得考核结果。 考核结果 渠道 管理 基础 管理 媒介 管理 管 理 绩 效 决策与授权 1． 班组内有关工作的活动决策； 2． 人员工作性质决定； 3． 人员工作位置安排决定； 4． 工作考核制度的安排。 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 计划与组织 1． 班组内每一位员工的任务计划安排； 2、班组内员工的考核与评定。 指挥与监控 1． 任务下达清晰明确，工作目标与要求解释全面； 2． 工作中设立适当的检查点，追踪工作进度与质量； A-10 B-8 3． 按照规则与流程要求，严格监控下属工作进程； 4． 工作指导时，不但指出问题，而且提供解决问题的具体建议。 人员 与团 队管理 1、人员工作制度制定与实施； 2、定期组织员工学习与业务知识分析； 3、搞好员工福利待遇工作； 4、人员团队意识与精神表达 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 得分小计：每项实得分累计相加后乘以30%，作为管理绩效的实得考核结果。 周 边 绩 效 工作 责任心 1． 尊重并保护组织的利益与形象； 2． 乐意接纳额外的任务与必要的加班； 3． 积极主动承担相应的工作任务与责任； 4． 保持良好的出勤记录，没有不合理缺席 1． 主动服从上级的工作指示或者任务安排； 2． 在无监督情况下保持工作质量的稳固； 3． 从大局出发，以组织利益为重 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 工作 态度 团队 合作 1． 愿意与他人分享工作经验或者方法，促进共同成长； A-10 2． 支持同事及协作部门的工作，保持良好合作关系； B-8 3． 参与与支持团队工作，推进团队目标的达成； C-6 4． 为后续工作或者人员提供最大程度的便利 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 客户 服务 1． 认真倾听、懂得并发现客户的需求； 2． 根据组织规则，合理满足客户需求； 3．服务态度愉悦、友善 得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为周边绩效的实得考核结果。 能力知识 水平 1． 具备充分的读写与计算方面的基础知识； 2．具有丰富的理论与专业知识； 2． 具有广博的业务知识；掌握其他公司、产业的知识情 报； A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 规划力 1． 按方针制定相应的计划； 2． 运用独到的见解，形成具体方案； 3． 具有出色的运筹能力； 4． 兼收并蓄，审时度势，完善计划与方案； 5． 积极开动脑筋，寻求满意的实现途径。 推断力 1．明辨是非得失，把握事物的本质与关键。 2．善于把握时机作出决断。 绩效 3．具有客观公正的见解。 4．明确表示自己的主张与态度。 5．不固执己见。 协调力 1．说服对方而不引起他人的反感。 2．能与形形色色的人打交道，争取多方合作。 3．在交涉或者会谈之前，进行充分的准备与研究。 4．在交涉中，不卑不亢，富有坚韧不拔的精神。 5．善于交谈，善于倾听。 1． 能充分调动每一位员工的工作积极性。 2． 能够对下属的工作提出指导性意见与建议，并使员工能够同意。 3． 关心下属的思想动态，保持组织内员工的工作热情。 4． 合理安排组织的工作计划，按时监督、指导、修正组织计划的执行。 5． 合理安排组织内部每位员工的工作，做到能力与任务，任务与薪酬的平衡 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 A-10 B-8 C-6 D-4 E-2 统帅力 得分小计：每项实得分累计相加后乘以15%，作为能力绩效的实得考核结果。 得分总计：将管理绩效、周边绩效与能力绩效的实得考核结果相加，为最终考核结果。 考核者签字： 年 月 日
