附件3：
项目编号：
哈尔滨商业大学
大学生创新创业训练计划项目立项申请书
所属高校（盖章）： 哈尔滨商业大学
项目名称： 校园体育用品商店创业实践研究 项目类别 □创新训练 □创业训练
负 责 人： 霍珊珊 指导教师： 张守信 所属学科： 管理学
起止时间： 2014年6月至2015年6月 项目经费：
填表日期： 2014/6/21
哈尔滨商业大学制
填 表 说 明
一、立项申请书应按照本表格要求，逐项认真填写，内容必须实事求是，
表达明确严谨，空缺处要填“无”。
二、“所属学科”按一级学科列出，跨学科最多写三个。 三、“项目成员”按照实际参与项目实施的人员填写。 四、材料规格：用A4纸双面打印（复印），左侧装订。 五、材料报送：申报材料需纸质材料和电子文档一并提交。
项目名称 所在院（系） 起止时间 项目性质 项目来源 姓名 项目负责人 霍珊珊 孙红兵 鲁明雨 席安忆 项目组成员 贾学龙 姓名 指导教师 张守信 体育学院 2014年6月 校园体育用品商店创业实践研究 所属学科 使用实验室 管理学 无 □发明、设计 □基础性研究 □应用性研究 □社会调研 □自主立题 □教师指导选题 学号 7 9 9 3 0 职称/职务 讲师 年级班级 12级体育经济1班 12级体育经济1班 13级体育经济1班 13级体育经济1班 13级体育经济1班 所属单位 体育学院 所在院系/专业 体育学院 体育学院 体育学院 体育学院 体育学院 联系电话 Email Zhangshouxin1927@163.c0m 联系电话 一、项目实施的目的、意义 随着阳光体育的开展，健康意识的增强，大学生参与体育运动的人数也越来越多，对体育用品的需求也越来越大，体育用品产业已经成为21世纪最有潜力的发展项目。在大学校园里销售体育用品有比在商场经营具有较少的竞争对手，较固定的消费群体，经营模式较为灵活等优势。通过项目研究旨在搭建实践教学平台、构建实践教学模式，为在校大学生提供必须的体育用品，并为家庭环境困难的同学提供勤工俭学的机会，提高我们的创新能力和实践应用能力。这将有助于我们实践能力的培养和经验的积淀；有助于体育经济与管理专业实践教学模式的构建；有助于体育用品终端市场的开发；更有助于体育用品产业的发展。 二、项目研究现状与分析（此处应该写某人发表的、、、论文论文的主要研究内容，得出什么结论）大概的写一下就行，分析一下研究有哪些不足之处，你想研究什么等。 我们在学校游泳馆有一个小型体育用品商店，这个店由学院领导和游泳馆商议决定供我们免租金试用，为我们减少了一定的前期投入。我们的店主要经营体育用品和饮料等。本店已经开店一年有余，现经营状况良好，为多位贫困学生在课余时间提供了勤工俭学的机会，为在校大学生提供了质量可靠，价格合理的体育用品，得到了广大同学和老师的一致认可，特别是在爱运动的同学当中已经形成一定的品牌效应。但是一些问题仍旧存在。 （1）竞争对手较多，跟竞争对手相比，优势不突出，不能吸引更多的消费者。 （2）现在旺季每天的营业额大概在240元左右，淡季在80元左右，利润不太稳定， 对此我们准备开展大规模的宣传活动，让大家了解我们的产品。 （3）由于店面较小，每次进货量少，价格不能降到最低，利润较少。 （4）由于参与体育运动的人群每天不固定，销售量时多时少，导致有不间断的库存。 （5）由于我们的专业知识有限，对于顾客提出的关于体育用品的问题不能够详细解答，导致一部分客流量的流失。 （6）由于这个店完全是学生自主经营，进货渠道、定价、销售、处理库存等方面经验不足，在管理和销售方面会出现一些不可避免的失误。 三、项目研究内容和目标 本店的经营模式已经日渐成熟，但问题依旧存在，由于启动资金和店面面积的原因，库存不能过大，过去的一年已经积压了些许库存。接下来的研究内容就是逐步扩大宣传并解决库存问题。 1、调整进货策略. 通过问卷调查等手段，了解大家需要文体用品需要的种类，数量比例等数据，进行统计。对过去一年的账目进行统计归类，进一步了了解过去的销售情况，通过对两组数据的分析，调整进货方案。减少库存时间，提高库存利用率。 2、对已有库存进行处理. 对现有库存，积压时间超过半年的进行减价处理，放在货架明显位置，用大字体标注价格，进行有买有送等活动，加快旧货出库。 3、增强我们的业务水平. 通过课上课下的学习，努力提高自己的业务水平，加强对体育用品的了解，改善自己的服务态度与方法。 4、加大宣传力度. 通过体验式行动式宣传，让大家对我们的店我们的产品有一定的了解，并逐渐成为我们的固定客源。 我们的研究这个项目想要达到的目标是扩大体育用品在校园的占有率，发挥自己的优势以减少竞争对手，实现收益最大化. 四、项目技术路线（方法）与进度 对于体育用品在校园营销中存在的问题：群体针对性不强，价格差别大，质量与价格之间的不对等……我们采用了一些新的营销方法。 （1）收集一些二手的体育用品，例如球拍，经过消毒处理之后，再以卖或租的形式开展营销。 （2）开展体验式营销。让大学生在我们的营销中通过观摩、聆听、尝试、试用等方式体验到产品的质量或服务，从而让大学生喜爱并成为忠实顾客。 （3）开展行动式营销。在校园内公开选拔形象代言人，让代言人在活动中带动大家的的积极性，通过体育品牌与校园活动相结合的方式，让大学生了解更多的体育品牌的知识。 （4）开展校园直接销售。通过在校园内设立校园代理，开展校服班服的团购活动，扩大市场占有率。 （5）加大网络营销的力度。设立人人微博的公共主页，在上面公布一些最近的体育报道，体育品牌知识，体育锻炼方法…… (6)注重品牌宣传。通过和一些校内比赛联合主办的形式来扩大产品的影响，加大宣传力度，树立企业在校园的形象。 我们项目的进度安排： 第一阶段用两个月时间时间进行资料收集、市场调查，并且根据调查结果分析体育用品在校园的销售情况，找到我们的优势和劣势，努力保持优势，减少劣势。 第二阶段用两个月时间建立具体可实行的网上营销新模式，分配团队成员任务，每个人都能达到预期的绩效。通过专家咨询、专业老师的指导，来增强我们的业务水平。 第三阶段用四个月的时间结合我们对市场经营状况的调查和运行阶段的经营状况努力找出可能存在的问题。 第四阶段用二个月的时间对经营阶段可能存在的问题进行分析研究，寻求合理的解决方案。 五、项目预期成果及说明 我们想在短期内减少库存问题，长期内达到利益的最大化。 （1）我们项目预期在短期内达到一定的销售额，取得一定的利润作为成本来增大我们的产品种类，来满足消费者的需求。 （2）尽快在校园内形成我们独特的经营方式和管理模式，发挥自己独特的优势，尽可能的减少竞争对手。 （3）拥有相当一部分固定的客源，针对大学生的消费情况购置体育用品，有顾客才能有销量，有销量才能有利润。 （4）使库存量降到最低，开展一系列宣传和降价活动，努力减少产品积压问题。 六、项目经费使用情况： 支出科目 材料费 资料费 出版费 调研费 其他 合计： 七、审批意见： 指导教师 意见 金 额 500 300 2000 600 300 3900 备 注 指导教师签字： 年 月 日 专家组长签字： 年 月 日 学校负责人签字： 学院 意见 学校审核 意见 盖 章： 年 月 日
