厨房电器促销活动策划
⑤利用房地产开发商展览大厅，放置X品牌DM宣传单页或联合促销广告单页。
⑥借助售楼小姐进行推介，如购房一套，赠送X品牌优待券**元或凭X品牌的DM宣传单页可享受ⅹ**折优待，或免费清洗一次。
D、导购员培训。
导购员必须要全面熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有讲服力。
活动中，导购员要统一讲词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购买欲望。
另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：
1.活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托显现场的烈火气氛。
2.产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情形。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
3.导购员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，增强成交率。
4.导购员积极的向前来观看的消费者发放DM宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。
5.同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量情形，并及时将信息反馈给经
营部，以便经营部作出决策调整。
四、 直销活动内容：
现场演示活动。现场演示是一个专门简单且成效明显的方法，比导购员口头介绍成效要强，“耳听为虚，眼见为实”，如此不仅引起消费者爱好，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者明白产品的核心卖点，以引起消费者注意，更利用现场演示吸引更多消费者。
同时为加大直销活动力度，必须附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感受到现场购买确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：
活动方式一：以旧换新活动。内容：购买台式灶，旧台式灶更换新灶，旧台式灶抵现金ⅹ**ⅹ元；购嵌入式灶，旧灶抵现金**元；购买热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。
活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条；购嵌入式，送砧板一块；购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另能够依照实际情形增加套餐制产品。
活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今天，售后服务尤为重要，售后服务不仅要及时、规范、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。
五、 活动中应注意的咨询题。
①注意天气变化，躲开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。
②防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。
③幸免不愉快的情况发生，不要与消费者争吵，专门是售后服务方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。
④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。
⑤做好物资、赠品的保管和销量统计工作，防止物资和赠品的流失
六、 活动总结及成效评估。
针对小区开展的直销活动，不仅能够拓展新的销售渠道，同时也可幸免与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的成效，品牌知名度得到大大增强，销量也得到提升。
另外对小区直销活动成效做出评估及做出费用预算进行存档备案。
