I 一、股权架构
员工+参谋15% 投资人15% 合伙人70% 合伙人制度的重要性：
阿里巴巴：资本市场要求同股同权,由于合伙人制度受限,只能在美国上市. 相比之下,万通只是培养了一堆优秀的老板,万科那么培养了一堆优秀的职业经理人. “企业不再需要职业经理人,而是事业合伙人.职业经理人可以共创、共享,但不 能共担.〞
股权架构的搭建非常重要,企业早期就应打好根底. I二、职业经理人制与事业合伙人制
以阿里巴巴为例：马云是公司的运营者+业务的建设者+文化的传承者+同时又是股 东.成为合伙人的标准是：“在阿里巴巴工作五年以上,具备优秀的领导水平,高 度认同公司文化,并且对公司开展有积极性奉献,愿意为公司文化和使命传承竭尽 全力〞.
职业经理人制vs事业合伙人制,区别在于： 钱为大vs人为大 单干vs兵团作战 分配制vs分享制
用脚投票vs背靠背,共进退 I三、什么是股权 使用非股权鼓励的方式： 工程分成：一工程一结
虚拟股票：华为不算真正的全员持股.有的员工为虚拟受限股,实际上没有投票权, 不是真正的股权.
期权：预期可以实现但还未实现的股权.
性股权：分期兑现,与业绩挂钩,离职时有条件的收回. 真正的股权：必须同时具有钱和权一一分红权与投票权. I四、找合伙人的标准：同事同学 什么样人适合做合伙人
借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟.小米团队是按业务模式来搭的,主 营业务为铁人三项.
合伙人的聚集需要以下因素： 创业水平
雷军和林斌、kk做软件出身,王川、周光平、刘德做硬件,阿黎做互联网效劳. 创业心态 1愿意拿低工资；
2愿意进入初创的企业,早期参与创业；
3愿意掏钱买股票.直接反响这个人是否看好这个公司.
这几个合伙人是怎么来的呢经过磨合的合伙人团队,磨合后发现适宜.最后的核
心是两个人传过来的.雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公 司林斌代表google与UCweb合作,谈得来；雷军早期想投资魅族,做天使投资, 张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里. 找合伙人的思维一一刘芹
找人这件事情,考验你对创业方向的思考深度.
你战略想不清楚,其实你找不对人,你也不容易说服人.你的战略想得越透,你对 所规划需要找的人的描述就越清楚.
你要说服一个很牛的人,他自己都野心很大.如果你的野心不是足够大,甚至是不 比他更大,我觉得人家参加你是有病. I五、慎重把这些人当作合伙人 天使投资人
案例：西安有个客户,资金缺乏：合伙人30万,投资人70万,按出资额分配股权. 两年后：1.股权结构不合理：团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投 这个架构.
合作者与合伙人是不同的概念,创始人投小钱占大股,投资人投大钱占小股.全职 干满得到股权,全职绑定四年成熟. 资源承诺者
案例：15%的股权给了,资源没到位.怎么收回股权
开始的方向最好不要走错,一旦走错很难收回.不管股权有多小,股东会决议也很 难拿回.股权类比夫妻关系：长期深度的强关系.绑定长期的大的盘子里的深度分 配关系,赚的都有15%是他的.大事情还要商量,股东会决议.
所以,资源承诺优先考虑一事一结.建议采用合作模式：工程分成一一谈利益分成 不谈股权合作. 兼职人员
案例：CTO配了 20%的股权,两边拿股当 CEO.
