西安电子科技大学
研究生课程考试试题
（答案必须写在答题纸上或在答题卡上填涂）
考试科目： 管理经济学 课程编号： 01004 考试日期： 2011年 1月 22 日 考试时间: 150 分钟 考试方式： 闭卷 任课教师： 郑耀群 班号 10MBA周末 学生姓名： 学 号：
一、单项选择题(在每小题四个备选答案中选出一个正确答案，将其字母标号填
入题干的括号内。每小题2分，共20分) 1． 收入的增加会导致( )。
A 劣等品的需求曲线右移 B 正常品的需求曲线右移 C 需求没有变化，因为价格将会上升，这会抵消收入增加的效应 D 沿需求曲线的变动
2．影响供给量的主要因素不包括（ ） A 产品价格 B 产品成本
C 生产者对价格的预期 D消费者对未来价格的预期 3. 什么情况下应采取薄利多销策略 ( )
A 价格弹性大于1 B 价格弹性小于1 C 收入弹性大于1 D 任何时候都应薄利多销 4．经济利润等于（ ）
A 会计利润减内涵成本 B 会计利润加内涵成本 C 会计利润减正常利润 D 会计利润加正常利润 5.长期平均成本曲线成为“U”形的原因与（ ）有关。
A 规模收益 B 外部经济环境 C 边际收益递减 D 固定成本与可变成本 6．什么情况下，边际产量等于平均产量（ ） A MP最大时 B AP 最大时 C TP最大时 D TP为0时
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7. 等成本曲线围绕着它与纵轴的交点逆时针移动表明 ( )。 A 生产要素y的价格上升了 B 生产要素x的价格上升了 C 生产要素x的价格下降了 D 生产要素y的价格下降了 8. 一般来说，决策中的相关成本是指( ) A 沉没成本 B 平均固定成本 C 边际成本或增量成本 D 会计成本 9. 随着产量的增加，平均固定成本（ ）。
A 固定不变 B 先下降后上升 C 不断下降 D不断上升 10． 完全垄断厂商的总收入与价格同时下降的前提是（ ） A 价格弹性大于1 B 价格弹性小于1 C 价格弹性等于1 D 价格弹性等于0 二．简答题(每小题4分，共20分) 1．影响需求量的因素有哪些？
2. 当价格发生变化时，不同的价格弹性与销售收入之间的关系是什么？ 3．规模收益的类型有哪些?如何判断？ 4. 什么是边际收益递减规律？ 5. 完全竞争市场的特征是什么？ 三、计算题（每题10分，共40分） 1．假定某企业的需求曲线是：PabQ. （1） 请写出边际收入的方程。
（2） 请问销售收入最大时的产量是多少？
2.某企业产品x的需求函数为： Qx348Px20Py0.04I，式中，Px为产品本身的价格；Py为相关产品的价格；I为居民收入。 问：当Px＝10元，Py＝20元，I＝5000元时， （1）产品x的价格弹性是多少？
（2）产品x的交叉弹性(产品y的价格变动对产品x需求量的影响)是多少?两种产品是互补？还是互相替代？
（3）产品x的收入弹性是多少？x是正常商品，还是低档商品？
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3414Q0.8LK 3． 给出以下生产函数：
(1)这一生产函数的规模收益属于哪种类型？
(2)如果已知PL=20元，PK=10元，问L 和K的最佳最合比例是多少？
4．某企业是一家生产电子产品的公司，它的需求曲线为Q=4500-P,短期成本函数为TC=150000+400Q 。
（1）利润最大时的产量、利润和价格。
（2）若该企业追求销售收入最大，应如何定价？此时的利润是多少？ （3）若该企业属于垄断竞争行业，问这一行业是否处于长期均衡状态？
四．案例分析（20分）
2004年美汁源进入中国市场时，果蔬汁饮料市场已经是一片繁华。统一集团凭借鲜橙多已经占领市场领先地位，随着统一鲜橙多的销量大增，果蔬饮料市场，尤其是低浓度果汁市场的硝烟迅速燃起。2002年，康师傅推出了“每日C”。随后，农夫山泉推出了“农夫果园”，“屈臣氏”推出了“果汁先生”，百事可乐推出了“都乐”。
差异化定位夺市场
美汁源此时要想进入中国市场似乎并不容易。当统一集团2001年3月推出统一“鲜橙多”后，该产品一经推出迅速蹿红，引来一大片的追随者。尽管进入的厂家较多，品种较丰富，但是总体而言当时的果汁产品同质化严重。即便是可口可乐推出的“酷儿”也免不了被消费者诟病，认为口感和统一鲜橙多很像。因而，美汁源此时进入中国果汁市场，就承担着为可口可乐攻陷果汁饮料“江山”的重担。
美汁源果粒橙进入中国市场的口号是“柔取的阳光果肉”。知名营销策划人连风彦认为，这句话一下子就将品牌的利益点和差异性特点凸显出来。果粒橙采取在橙汁中添加果肉的办法，与市场上现存的纯橙汁饮料形成产品差异，让消费者感受到一种原汁原味的感觉。和其他诉求“健康、时尚”的果汁饮料相比，果粒橙定位含有果肉颗粒的果汁切入的是一个细分市场。
除了在口号上下功夫，美汁源的差异化还让消费者看得见，在产品设计和包装上，果粒橙也体现了差异化的特点。外瓶上端设计成橙的形状，表面有凹凸，容易引起联想，规格定
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为 450毫升和 1.25升，而不是果汁传统的 500毫升和 1.5升，最大程度地与其他果汁饮料形成差别。
情感沟通“绑住”消费者
靠差异化诉求美汁源站稳了脚跟，不过，让美汁源在中国“开枝散叶”的直接原因还在于，它牢牢抓住消费者的心，树立了自己的品牌。美汁源品牌总监徐俊华在接受采访时指出，美汁源在制定营销措施时，一直强调要与消费者保持良好的情感沟通。
随着消费者对果汁饮料的认可和果汁产品的增多，企业能否与消费者情感沟通，渐渐成为吸引消费者的重要因素。
与消费者沟通离不开明星代言人的号召力。与其他饮料企业选择女性代言人不同，美汁源从一开始就选择的是云，随后是奥运冠军程菲、杨威等，如今是陈奕迅。美汁源的产品特点是好喝、营养，带给人开心愉悦，又有点小小的幽默，云和陈奕迅正好符合这个特征。事实上，很多营销人士大多认为这是“出其不意”的举措。
为与消费者沟通情感，美汁源每年都会开展主题活动， 09年5月启动感官营销活动——你爱怎样享受美汁源果粒橙，活动中美汁源将新媒体优酷、 腾讯作为平台，邀请所有“美汁源果粒橙”爱好者把自己独创的“美汁源果粒橙”快乐享法以照片或录像的形式上传到网上。
大树底下好乘凉
美汁源的成就是因为“大树底下好乘凉”。美汁源虽然是果汁饮料市场的迟到者，可是迈进中国市场的时候，就以一种国际品牌所具有的高姿态准入，是一个相当强势的碳酸类饮料品牌。同时，在美汁源进入中国之前，可口可乐还有另一果汁品牌“酷儿”的试水经验。因而，美汁源进入中国市场时，摒弃了传统产品上市的繁琐程序，直接进入可口可乐已经开拓的市场渠道，这样不仅节约了开拓新市场的成本，而且还可以吸引可口可乐现有的消费群，诱惑潜在消费者去尝试，直至完全爱上美汁源。
然而，消费者是否持续喜欢美汁源则需要时间检验。目前市场领先的地位，并不意味着美汁源就可以高枕无忧，在竞争激烈的果汁饮料市场美汁源也面临挑战。
思考题
1．果汁饮料市场属于什么样的市场结构? 为什么? 2．处于这样一个市场结构中，美汁源的竞争策略是什么?
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