案例分析赛参考资料：韩都衣舍企业发展面临瓶颈解析
（一）外部环境来看
一、服装电商行业自身缺陷了企业发展高度
1.服装类产品的消费受宏观经济波动影响较大，宏观经济持续低迷会影响产品的市场需求。
2.互联网单品牌服装的天花板远远低于线下，单品牌成长空间有限。
3.互联网市场由增量市场逐渐转变成存量市场，服装网购规模增速呈现持续下降趋势。
二、行业竞争不断加剧挤占了有限的市场空间
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3.替代品的替代能力（强）：
（1）公司主要产品定位于“韩风快时尚”，满足都市男女对潮流的需求。随着社会的进一步发展，我国消费者对服装的需求日趋多样化，单一产品风格的产品很难满足所有消费者对于服装的需求。
（2）流行元素及流行时尚变化进一步加快，如果公司无法快速捕捉最新的流行元素及流行时尚，产品可能无法满足消费者对于最新时尚的要求。 4.供应商的讨价还价能力（强）：
纺织行业的上游为棉花及石油化纤行业，棉花及石油化纤具有一定的周期性，棉花及原油价格波动幅度较大，公司定价权不强。
5.购买者的讨价还价能力（强）：
公司“快时尚”的产品定位和服装行业非排他市场的特点，决定了消费者具有一定的讨价还价空间。 （一）企业内部来看
一、品牌核心价值不突出
企业定位从互联网服装企业转变为时尚品牌孵化平台。 1.Hstyle定位为韩风快时尚女装，目标客户为20-35 岁的中国都市时尚女性；
2.AMH定位为韩风快时尚男装品牌，目标客户为 18-28 岁的年轻时尚男性；
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3.SONEED定位为韩风优雅时尚女装品牌，目标客户为 25-35 岁中高收入的都市白领；
4.米妮·哈鲁定位为韩风快时尚童装，目标客户群为 3-12 岁的儿童；
5.尼班诗定位为欧美风快时尚女装，目标客户群为 20-30 岁的时尚女性。
虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。
二、地域局限导致电子商务相关资源匮乏。
1. 符合条件的代工企业缺乏。济南及山东范围内，大部分工厂不具备韩都衣舍要求的快速反应的能力。
2.设计师等专业人才不足。自行培养投入大、周期长、成效差。
三、未建立线下渠道不符合行业发展趋势
1.服装行业非常注重用户体验，尤其是“试穿”，这是线上渠道无法代替线下渠道的用户体验。
2.线下渠道发展速度十分迅猛。
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通过上图可知，中国快时尚服装行业整体增速很快。结合前面分析的服装电商增速放缓，可知，线下渠道在加速发力。而韩都衣舍未布局线下市场，很可能导致错失市场良机。
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