经销商评估表
经销商公司名称法人代表公司经营理念 经销商自评 权重9%序号1评估指标本科及以上的销售人员一类城市二类城市一类城市二类城市10分100%80%以上100%80%以上100%15家以上9家以上20家以上9家及以上50%以上45%以上40%以上小于10%8分90%以上70%以上90%以上70%以上90%13家以上8家18家以上8家40%-50%40%-45%30%以上小于15%6分80%以上60%以上80%以上60%以上80%11家以上7家14家以上7家31%-39%31%-39%20%以上小于20%4分70%以上50%以上70%以上50%以上60%9家以上6家12家以上6家20%-30%20%-30%10%以上小于25%2分50%-70%30%-50%50%-70%30%-50%50%以上8家及以下5家及以下10家及以下5家及以下20%以下20%以下低于10%小于30%得分负责区域2本科及以上的客服人员3经销商员工满意度持续合作的甲方数目（在当地市场具有影响的）持续合作的乙方数目（在当地市场具有影响的）一类城市二类城市一类城市二类城市一类城市456平均毛利率二类城市78捷顺市场占有率主要竞争对手市场占有率合计=（得分总和/80）*9%*100以下内容为大区评定 团队状况评估 权重18%一类城市9销售人员二类城市一类城市10客服人员二类城市6名以上5名以上4名以上3名以上2名及以下5名以上14名以上4名以上9名以上3名以上7名以上2名以上5名以上2名及以下4名及以下10名以上8名以上6名以上5名以上4名及以下合计=（得分总和/20）*18%*100 销售渠道状况评估 权重5%持续合作的甲方数目一类城市（在当地市场具有影响的）
15家以上13家以上11家以上9家以上8家及以下1111续合作的甲方数目（在当地市场具有影响二类城市的）持续合作的乙方数目一类城市（在当地市场具有影响二类城市的）9家以上20家以上9家及以上8家18家以上8家7家14家以上7家6家12家以上6家5家及以下10家及以下5家及以下12合计=（得分总和/20）*5%*100 目标市场状况评估 权重15%1314151617捷顺当地市场占有率主要竞争对手当地市场占有率新楼盘占有率门禁项目占有率通道闸占有率40%以上小于10%60%以上15%以上20%以上30%以上小于15%50－60%10%以上15%以上20%以上小于20%40%－50％8%以上10%以上10%以上小于25%30%－40％6%以上8%以上低于10%小于30%30%以下5%以下8%以下合计=（得分总和/50）*15%*100 经营状况评估 权重35%参与展会或推介会类推经常性维护广且经常性样板工程至维护样板工少15个程至少20个完整的业务、工程、售后管理架构，员工满意度高业务、工程、售后满足市场要求，员工满意度高经常性维护样板工程至少12个经常性维护样板工程至少8个经常性维护样板工程至少8个以下18市场推广或样板工程维护19管理模式业务、工程、售后较满足市场要求，员工满意度较高业务、工程、售后难以满足市场要求，员工满意度不高业务、工程、售后满足不了市场要求，员工流失率高20客户流失率（当地至少前20名集成商和至少前10位的地产商）05%10%15%20%21签订的重大一类城市项目（一次性提货额15万以上）个二类城市数4个以上3个以上2个以上1个以上0个及以下2个以上1个以上00022发展意识23服务意识急于发展，有学习习较好惯，而且市场意识强主动拜访客户、及时送货、安装、不定期主动维修、处理服务客户投诉等服务一般有初步理念，无动作满足现状被动服务被动服务只送大户无服务意识24资金实力流动资金充裕较充裕不充裕较少很少25货品、资金管理26团队管理与稳定性有明确的制度，执行到物、款流失位，基本上少没有物、款流失业务人员和技术支持人员素质高，有明确分较好工，管理制度健全，工作效率高不低于60%不低于100%不低于50%不低于95%较好一般较差一般较差原始管理，效率低2728同比增长率业绩完成率不低于40%不低于90%不低于25%不低于85%低于25%不低于80%合计=（得分总和/110）*35%*100 市场反馈评估 权重5%29客户有效投诉没有80%以上客户知道该经销商非常好，当地金字招牌有一次有二次有三次有四次303132经销商的品牌知名度经销商的品牌美誉度售后服务响应60%较好40%一般能及时赶到处理问题20%较差不能及时处理问题20%以下经常砸价，拖欠货款恶意拖延，甚至哄抬配件价格有定期拜访主动服务但机制频次不高合计=（得分总和/40）*5%*100 与捷顺公司配合度评估 权重13%33商务平台处理及时率和准确率100%长期合作意愿高，愿为开拓市场和捷顺品牌推广做努力95%-99%---34与捷顺的合作意愿较好一般较低不愿合作35对公司制定的执行力度以及配合力度（如：管理制度、促销等）配合指标完成率100%90%-99%80%-90%70%-80%70%以下合计=（得分总和/30）*13%*100 出现以下情况，按指标进行扣分。3637遵守市场秩序经销商同比负增长发现窜货、贴牌、拼装、扰乱价格体系、经营其它品牌等违规行为，即扣除所有得分。经销商同比为负增长的将从总评得分中扣除6分，同时第25项指标得分为0。 总 计： 大区综合评估市场容量市场潜力忠诚度资源整合能力心态近期动态合作劣势合作优势合作机遇合作挑战部门经理意见：系统总监意见：
