有趣合伙人制度

　　1合伙人制度的目的实现本公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。

　　2合伙人制度的原则遁序渐进原则;

　　收益与风险共担，收益延期支付原则;

　　能力配比，增量激励的原则;

　　3未来公司三年事业计划公司发展策略：地域、产品覆盖、市场保有率等;

　　公司产品定位：产品特点、差异、核心竞争力等;

　　公司经营目标：销售额、占有率、分子机构数量等;

　　公司团队建设：合伙人数量、合伙人分级等;

　　注：只有确认了事业计划，合伙人机制才能有的放矢

　　4成为内部合伙人条件在公司工作三年以上;

　　职级级以上，并符合岗位任职资格条件;

　　业务能力强，考核优秀;

　　有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例;

　　5内部合伙人吸纳程序符合条件员工向人力资源部进行申请;

　　由公司董事会进行审核确认;

　　由财务等部门核算当期内部股价、额度及认购系数;

　　合伙资格及持股方式审核，经董事会复审后予以确认;

　　合伙人签订内部合伙协议，到财务部确认持股额并缴款;

　　公司发放员工持股股权证书，每年按实际出资比例进行工商变更。

　　成为内部合伙人，行使合伙利，享受分红。

　　7购股额度配比职位可购股权限额 = 公司资产总额 职位分配比例

　　合伙人升职后，根据增加职位分配比例算出其增加股份，新增股份认购价格按本年新股价进行计算;

　　合伙人降职后，根据减少职位分配比例算出所减少股份比例，减少股份由公司负责回购，回购价格亦按本年新股价进行计算。

　　购股转让后，公司可协商委托某一合伙人受让其他合伙人股权，购股权额度可短期高于职位分配比例，可受让限额由合伙人会议决定。合伙人购股权限额 = 职位可购股权限额 + 可受让限额

　　8股权认购系数股权认购系数 = Z25%十R25%十K40%+K10%

　　有形资产：财务报告显示为准;

　　无形资产：品牌、知识产权、团队、业绩及获利能力等，其评估由内部价值链记分板来衡量，实行动态管理等;

　　核定股价 = 公司资产价值 ÷ 股份数

　　实际购买股价 = 核定股价 ÷ 股权认购系数

　　实际认购出资额 = 合伙人购股权额度 实际购买股价

　　10认购权行使及个人奖励股份转换购股权的实施时间为半年度业绩考核评定后一个月内，根据认购系数确定实际认购出资额，股权认购以实际到帐金额为准，到期未到帐则视为放弃本期购股权。

　　股价每半年重新核定，新加入激励计划、放弃或曾失去购股权的合伙申请人应以当期新核定股价购股。

　　公司当期未有足够股权出让合伙申请人的，下年度可按本期价格购持续认购，内部股价下降时有权按新股价购买股权。

　　合伙申请人因年度业绩优秀获得公司股权激励的，该激励股权可转入合伙人名下，参与下年度分红。

　　11内部合伙人的权利和义务公司有关重大投资、业务战略的调整等重大决定的股权表决

　　公司发展规划及年度经营计划、分红与配股计划等的股权表决

　　公司组织变革及核心制度表决

　　就公司经营管理提出合理化建议

　　查阅公司经营业绩财务报表及有关会议决议

　　合伙人会议拟定的其他权力

　　12内部合伙人退出机制当事人提前一个月书面提出离职和退伙

　　所有合伙人签字同意

　　办好必要的股权转让或退出手续

　　合伙人持有的股份，在持有人脱离本公司 (包括自动离职、被解聘、被开除或死亡等)等情况下，不再参与内部持股，其已持有的股份由公司回购。

　　合伙人自愿离职，提出申请后，不能行使股份购股权。

　　自离职之日起不享受股东权利及分红权，已定分红由财务结算后，按劳动合同约定延期支付。

　　13回购方式及回购价格确定自动离职退伙：一年后自动回购，按实际离开公司当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值。

　　解聘退伙：延期三个月回购，按工作交接日当天所在月份上一个月公司账面每股净资产值。

　　丧失行为能力：可延期回购，当期核定股价。

　　14评价合伙人制度是一个非常系统的工程，需要考虑的问题不仅要涉及到人力资源，更要涉及到财务、公司运营、法务等方方面面。

有趣合伙人制度

　　围绕阿里上市而吵得沸沸扬扬的“阿里合伙人制度”，在今天淘宝 14 周年的时候终于得到马云的确认。马云表示，其实从 20__ 年开始，(更多请关注)集团开始在管理团队内部试运行“合伙人”制度，每一年选拔新合伙人加入。对于合伙人的选拔标准，马云表示，合伙人必须“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。

　　此前有消息称，目前包括马云在内的管理层，仅持有阿里巴巴的约 10% 股权，而软银和雅虎分别持有 36% 和 24% 的股权。而马云为了确保自己上市后的控股权，向港交所提出了“双轨制及合伙人方案”。不过似乎并不愿意为阿里的“合伙人制度”开绿灯，这也就意味着如果阿里登陆港交所，那么马云将有可能丧失对公司的控制权。

　　不过在邮件中，马云表示“不一定会关心谁去控制这家公司，但我们关心控制这家公司的人”，并希望掌控阿里的人“必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人”。同样马云表示“不在乎在哪里上市，但我们在乎我们上市的地方”，而上市的地方必须支持阿里开放，创新，承担责任和推崇长期发展的文化。 以下为马云邮件全文

　　各位阿里人：

　　最近大家一定从媒体那里，听了不少关于阿里巴巴合伙人制度以及公司上市后控制权的报道。今天是阿里巴巴的 14 年周年庆，正好在这个有意义的日子，向大家汇报一下阿里巴巴合伙人制度的情况。

　　14 年前的今天，阿里巴巴 18 名创始人正式走上了创业之路。4 年前，也就是阿里巴巴十周年庆的时候，我们宣布 18 名集团的创始人辞去“创始人”身份，从零开始，面向未来。

　　人总有生老病死的那一天。阿里巴巴的创始人有各种原因会离开这家公司。我们非常明白公司能走到今天，不是 18 个创始人的功劳，而是他们创建的文化让这家公司与众不同。大部分公司在失去创始人文化以后，会迅速衰落蜕变成一家平庸的商业公司。我们希望阿里巴巴能走更远。

　　如果不出大的意外，我们公司将有机会参与并见证中国电子商务零售过十万亿那一天。但我们不希望成为一家只是能卖几万亿货的公司，我们希望自己能在未来的发展中，不断培养出无数的如同淘宝，支付宝，余额宝。。。那样的创新性服务和产品，更希望我们的生态文化能造就更多未来的牛 企业。这才是我们真正想要的!

　　怎样的制度创新才能实现我们的梦想呢?从 20__ 年开始，集团开始在管理团队内部试运行“合伙人”制度, 每一年选拔新合伙人加入。合伙人，作为公司的运

　　营者，业务的建设者，文化的传承者，同时又是股东，最有可能坚持公司的使命和长期利益，为客户，员工和股东创造长期价值。在过去的三年，我们认真研讨合伙人章程，在前三批 28 位合伙人选举的过程中，对每一个候选人激烈地争论，对公司重要的决策深入讨论，积累了很多经验。在 3 年试运行基础上，我们相信阿里巴巴合伙人制度可以正式宣布了!

　　阿里巴巴合伙人的产生必须基于——“在阿里巴巴工作五年以上，具备优秀的领导能力，高度认同公司文化，并且对公司发展有积极性贡献，愿意为公司文化和使命传承竭尽全力”。我们相信只有一个热爱公司、使命驱动、坚持捍卫阿里文化的群体，才能够抗拒外部各种竞争和追求短期利益的压力。

　　有别于绝大部分现行的合伙人制度，我们建立的不是一个利益集团，更不是为了更好控制这家公司的权力机构，而是企业内在动力机制。这个机制将传承我们的使命、愿景和价值观，确保阿里创新不断，组织更加完善，在未来的市场中更加灵活，更有竞争力。这个机制能让我们更有能力和信心去创建我们理想中的未来。同时，我们也希望阿里巴巴合伙人制度能在公开透明的基础上，弥补目前资本市场短期逐利趋势对企业长远发展的干扰，给所有股东更好的长期回报。

　　正如我们过去一直强调的那样，阿里巴巴并非是某一个或者某一群人的，它是一个生态化的社会企业。运营一个生态化的社会企业，不能简单依靠管理和流程，而越来越多的需要企业的共同文化和创新机制，以制度创新来推动组织升级。我们出台合伙人制度，正是希望通过公司运营实现使命传承，使阿里巴巴从一个有组织的商业公司，变成一个有生态思想的社会企业。为此，集团希望更多的阿里人涌现出来加入合伙人团队，使我们的生态化组织拥有多样性和可传承性，保持源源不竭的发展动力。

　　各位阿里人，我们不一定会关心谁去控制这家公司，但我们关心控制这家公司的人，必须是坚守和传承阿里巴巴使命文化的合伙人。我们不在乎在哪里上市，但我们在乎我们上市的地方，必须支持这种开放，创新，承担责任和推崇长期发展的文化。

　　阿里人，在路上!

　　阿里巴巴集团董事局 马云

　　20__ 年 9 月 10 日

有趣合伙人制度

　　总 则

　　第一条 内部合伙人制度是指由公司内部员工认购本公司的股份，参与经营、按股份享受红利分配的新型股权形式。推行内部合伙人制度目的在于：

　　1) 实现本士咨询公司的管理突破，通过共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏，凝聚志同道合的长期合作伙伴，形成高效的资金、团队、运营模式。

　　2) 规范和完善公司内部的治理机制，规范合伙人之间的权利、义务，协调合伙人的责任、利益和风险平衡关系

　　3) 确保公司的顺利运作，形成互补能力结构，提升公司的总体竞争力，实现公司永续经营

　　1.2 内部合伙人制度的实施原则

　　第二条 合伙人制度实施遵循以下原则：

　　1) 遁序渐进原则;

　　2) 公开、公平、公正原则;

　　3) 收益与风险共担，收益延期支付原则;

　　4) 能力配比，增量激励的原则;

　　第三条 本制度实施意在逐步构建合伙经营模式和团队习惯，不改变公司性质

　　第四条 集团以为推进中国连锁企业发展已任，力图成为中国最具实力的连锁经营研究、培训、咨询顾问集团，为各参见《集团发展战略及五年规划》。

　　第五条 深圳咨询公司是集团总部核心业务单元，核算，自负营亏;围绕集团三年规划目标，通过机制创新实现快速发展，内部合伙人计划是与咨询事业计划匹配的长期激励方式，为达成目标将过渡跨行业、跨专业矩阵式组织形式并形成长期合伙人制度，参见《咨询公司发展规划和未来组织结构过渡方案》。

　　2.2 员工职业发展规划

　　第六条 咨询业是一个智力密集、人才密集的行业，优秀员工是实现规划的保障，公司对鼓励员工向与公司需要相符的方向发展，并辅以技术指导和知识管理支持，员工可从业务、咨询、研究员等途径向合伙人生涯发展，如下表，详规参见《员工培养及职业生涯规划管理办法》。

　　第七条 针对咨询业难做大、人才培养成本大、流动率高状况，公司将不懈培养和打造志同道合的合伙人团队，通过集合优秀人才共同去争取未来，让有志员工在“飞速发展、畅享成长，共创未来”。

　　2.3 内部合伙人股权基本结构与配比

　　第 为确保合理的治理结构和竞争力能力组合，未来三年顾问内部合伙人股权基本结构与配比方式如下表：

　　2.4 创始合伙人

　　第九条 接受本合伙人制度，维补足《创始合伙人协议书》，20__年9月前出资并成为注册的股东，称之为创始合伙人，创始合伙人承担以下义务

　　1) 按协议出资;

　　2) 参与运作，除特殊原因三年内不得离职和退股;

　　3) 按本制度第出让预留股份;

　　4) 公司亏损或业务需要时优先同比注资，补足运营所需资金;

　　2.5 内部合伙人

　　第十条 内部合伙人指认同文化，具备公司所需能力、获得股权的员工，内部合伙人对公司负共同经营、共同创业，共担风险，共负盈亏之责任，公司不接受纯投资者为合伙人。

　　第3章

　　3.1 内部合伙人的资格条件 内部合伙人吸纳与股权激励

　　第十一条 内部合伙人的基本资格条件如下：

　　1) 在公司工作半年以上

　　2) 职级T3级以上，并符合岗位任职资格条件

　　3) 业务能力强，考核优秀

　　4) 有成为合伙人的意愿，按协议商定的出资比例

　　第十二条 合伙人品质要求：合伙人需要共同的价值取向，具备长远眼光和较强的创业欲望、富有牺牲精神和承受力等企业家精神，经合伙人协商一致同意的。