项目经理工作总结范文十

　　12月份渐渐接近了尾声，现将12月份主体工作回顾如下，项目主要从一：落实集团文件夯实销售基础，二：扩充营销渠道增加及时信息宣传，三：强化销售引导工作三个方面入手。现将具体工作总结如下：

　　一、12月工作总结与回顾：

　　1、常规工作

　　(1)华府3月度方案;

　　(2)每周十二项工作计划;

　　(3)销售周报及月报整体调整或协助调整;

　　(4)周活动方案及派单执行方案把控及协助执行;

　　2、强化落实工作

　　(1)严格落实春节营销推广工作;

　　(2)老业主电话回访感谢信寄发及情况落实;

　　(3)春节期间值班情况工作安排;

　　(4)新年欢乐会主体活动落实;

　　(5)小蜜蜂拓客强化工作;

　　(6)铂金钻石城、丰田4s店、芜湖羽毛球协会、芜湖147台球俱乐部拓客工作;

　　(7)周边竞品项目市调。

　　3、12月整体营销思路

　　华府20xx年12月份主题推广思路，围绕“新春购房节”为思路,线下配合“新年欢乐汇”活动;

　　(1)营销推广工作涉及面之广：

　　◆增加的渠道：社区灯箱、楼宇广告、出租车led(芜湖县+无为县)，芜湖周边乡镇及芜湖四县横幅，DM直邮;

　　◆阶段性推广渠道：365网络通栏年前年后各一周;

　　(2)阶段性推广主题

　　◆第一阶段(1月28日-12月03日)：

　　新春购房节之豪宅大团购：20套湖景房，超值价恭贺新春

　　返乡客户凭有效证件购房，额外优惠5000元，老带新额最高赠万元物管费

　　关键词：非返乡客户每天只有三套，可享受额外优惠5000元，强化新春购房享团购，强化返乡客户享特惠

　　◆第二阶段(12月04日-12月10日)：

　　新春购房节之豪宅大礼包 4重豪礼惠江城，礼献新年

　　第一重 超低首付，超高性价比 ，轻松豪宅梦

　　第二重 82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6000元/平起

　　第三重 特推20套新春置业特惠房，最高钜惠23万，返乡客户品车票总价立减5000元

　　第四重 符合条件“老带新”，新老客户各赠三年物业管理费，最高赠万元

　　关键词：超低首付，超低单价，老带新着手，同时在推广中为“新年欢乐汇”活动预热;

　　◆第三阶段(12月15日-12月24日)：

　　新春购房节之新春尊位 倾城抢购 六重豪礼喜迎元宵

　　随 文：众望所求，择主稀售，82-200平纯粹豪宅，传世稀品，新春珍藏，含豪华精装6000元/平，最高钜惠23万。

　　第一重 超低首付，超低首付，超高性价比，轻松豪宅梦;

　　第二重82-200平湖景新品，特惠价含豪华精装6188元/平起;

　　第三重 特推20套新春置业特惠房，最高钜惠24万，返乡客户凭车票总价立减5000元;

　　第四重“新年欢乐汇”幸运转盘、趣味寻宝、1元赢电影券、财神人偶贺新春、香囊DIY等;

　　第五重 星级会所全天开放免费体验(美国进口运动器材、乒乓球系列、桌球系列等);

　　第六重 符合条件“老带新”，新业主可获96折优惠，老业主可获成交额2%购物卡;

　　关键词：超低首付，超低单价，老带新着手， 新年欢乐汇，通过年前大礼包的二次冲击，增加客户的来电来访

　　◆第四阶段：(12月24日-12月28日)

　　新春购房节之最后10套压轴钜惠，仅限本周

　　关键词：通过新春购房节最后一波优惠冲刺市场

　　4、项目团队主体工作回顾

　　(1)强化春节老业主回访工作，“老带新”强化邀约;

　　(2) 春节期间销售工作安排(12月度“新春购房节”说辞培训，“新年欢乐汇”活动培训);

　　(3) 合肥公司精细化管理文件培训;

　　(4)新“国五条”市场培训及芜湖区域市调与培训;

　　(5)新春上班后客户梳理与邀约;

　　5、项目销售分析

　　本月成交面积32套，成交总金额3196万元，完成公司制定的目标91%，总成交面积4737.87平;

　　(1)产品分析：12月份主体去化楼栋1#、26#、16#楼，从楼栋去化看，楼栋均衡去化需要进一步去化;

　　(2)团队分析： 销售团队亟待补充新的能量，案场销售动线需强化执行。

　　二.未来工作计划与展望

　　1、工作计划

　　(1)项目总体推广思路：以“，醉美”为主题

　　落脚点关键词：园林、湖景、建筑、户型、精装、低碳绿色生活，深入阐述项目品质

　　(2)促销策略 ：豪宅皖江大团购

　　在形成稳定的品质基础之上，利用“团购”优惠，拼团报名，网络团购等，促成多组客户组团成交，案场把握好现场折扣;

　　2、营销执行工作

　　(1)继续完成与执行项目营销推广工作;

　　(2)协调及落实好项目销售环境包装及环境整改工作(增加及更新项目围墙画面);

　　(3)继续强化策划团队的市场监控及是市场及时信息的了解;

　　(4)强化案场培训工作及竞品项目市场分享;

　　3、工作展望及建议

　　(1)与工程部协商在确保人身安全的前提下，销售员可以带客户到工地现场，让客户亲身感受华府超阔楼间距;

　　(2)强化团队的凝聚力，在合理的管控之下，充分发挥每个人的主观能动性;

　　(3)区域会议，需要确定执行制度，悟到则实，实则执，执则力;

　　(4)华府策划团队每个人需要及时了解团队情况，现已形成例会制度，形成会议纪要，充分了解团队情况，提倡提出优质见解。

项目经理工作总结范文十

　　二零__年度，本人在公司领导的大力支持下，在公司各部门大力支持及同事的帮助和配合下完成了项目的施工及验收。

　　经过半年多的努力，使自己在工程项目施工管理方面取得了一些施工组织协调管理经验，

　　(一)优化施工组织方案，提高项目管理水平。

　　在施工管理中，始终把科学管理，优化施工组织方案放在工程管理的首位，在不断的施工中研究和探讨适合工程管理，且可操作性强的施工方案，来不断满足工程需要和甲方需求。根据工程的特点、难点，进行多次论证，并运用实际可行性方案及科技技术含量。不断探索、研究、施方案实施中科学管理的方法。

　　(二)严格质量管理，争创品牌形象工程

　　"质量第一"是企业永恒的主题，更是自己追求的目标。在施工中，能自始至终把质量放在首位，坚持了用质量来赢得企业信誉，来满足客户需求，为美化市容多创精品。所坚持的措施有：1、落实质保措施，提高监控到位。坚持在项目上严细质保职能，分工明确。坚持做好各项质量文字交底和质量、技术交接记录。确保每项施工中都有文字交底。以便更好地指导施工人员按标准、按要求去操作。项目施工上的专职质量监督员，给其一定的相应权力，让其主动把好质量创优质，使其进一步做好质量监控预案，并协助整体基础上搞好本工程质量管理的分工，确保质量监控无空白点。2、重点部位，重点监控。对于工程易出现质量问题的施工部位，

　　如：防水及高空作业工程。设专人把关，做好监控管理，保证安全及确保质量，发现问题及时解决。

　　3、严格规范，提高作业水平。在质量管理中动员大家要严格按规范去操作施工，把住每一道工序及流程，要把创优的标准落实到操作中，使参与施工及管理人员认知、了解优标准，使施工作业一次达到质量标准要求，不出现二次反工及维修。

　　4、层层管理，人人把关，始终坚持在项目上形成人人把关的质量管理氛围。质量管理不单是项目管理人的工作，而是项目中每个人都应该有的意识。要在层层管理上形成施工操作人员对自已施工面负责，分包队要对承包区域负责。项目管理人员要对各自工程的施工工序、流程，工艺、质量、工期负责，项目经理要对全工程创优达标负责，从而使工程质量管理严格、紧密处于受控状态。人员排、质量标准、工艺、施工注意的事项对施工人员进行技术交底，确保质量达 到创优标准。

　　(三)合理安排工序、工艺、流程、质量标准加快施工速度

　　做为一名项目施工管理人员，自已在注重工程施工方案、质保措施的同时，对生产、施工进度的落实从不放松。特别是施工管理中，不管遇到什么样的困难，从未因生产计划管理而延误工期。在工期管理上，一直坚持。

　　1、加强部位控制，落实计划安排，自己在日常的施工管理中，对施工部位做周密的计划，什么时间，完成到什么部位，做到心中有数。由此在项目施工管理上，我坚持用施工计划指导和严细现场的作业安排，严格控制施工管理节奏，确保施工进度，按照计划去落实。

　　2、加强施工组织计划，落实各工种人员到位。为确保项目施工顺利进行，对现场的材料、技术人员、劳动力等因素，做好调配，并根据工程进展情况，提前做好各工种人员的预测，合理的人员配置，保证了施工不间断，保证工期及质量。

　　3、加强工程插入度，落实施工工效。针对工程多工种作业。由其是抢竣工项目，各部位同步施工，统一协调，统一指挥、合理安排、见缝插针。

　　(四)严细成本管理，提高工程效益

　　效益是项目发展立足的根基，没有了效益，项目管理将毫无意义，工作中，首先做好成本管理及各岗位人员的选定，责任心强，服从管理，对工作认真负责。制定项目成本管理工作流程，通过流程的制约作用规范要求施工队伍，施工中，每一单项施工前，项目管理人员要对施工方案反复研究，确保施工开展后施工材料浪费，严格加强及时的预算和实际用量的及时对比，及时发现问题，解决问题。

　　加强施工过程的结算工作。项目部设定专人管理变更和签证工作，以防变更传递过程的失误，又保证结算过程中无疏漏。

　　(五)安全与现场文明施工管理

　　安全是企业的效益;安全是职工的生命!

　　违章操作造成损失的人员根据情况进行处理公示。项目部每月进行一次针对全体现场施工人员的安全教育;特殊情况进行专项安全教育。

　　安全及现场文明经济投入方面，在日常施工操作过程中，为保证安全生产、施工，确保施工人员的生命安全。

　　在公司的指导和帮助下，在公司各部门同事的协助配合下，各方面工作进展顺利，各项目保质、保量如期完成。

　　二、存在的问题与不足

　　1、岗位职责的不明确

　　2、现场执行力度欠缺

　　3、现场勘探，确定施工顺序及施工前期，设备、材料、人员等进场前的准备。

　　4、施工队伍的专业技术问题

　　5、人员的合理调配、各工种的施工进度安排

　　6、施工中没有按照施工进度进行，影响施工进度及质量标准

　　7、施工各部位材料的把控，质量不达标。

　　8、进度计划、质量标准、安全、材料成本控制

　　9、根据现场实际情况、在成本控制的前提下采用新工艺、新技术。

项目经理工作总结范文十

　　20xx年已临近尾声，这一年我们第十一项目部在公司领导的指导下，在各相关部门的大力支持下，通过项目部全体干部职工的共同努力，又一次顺利的完成了各项生产任务。在外部市场，我们完成了中国石油四川石化100×104m3原油储备库工程、四川石化公用工程地下管网工程中间交接。在大庆油田内部，我们完成了采油七厂大庆油田原油生产运行库建设工程，并新增据点，拿下了采油九厂新肇中间加热站改造工程、新肇油田古611区块加密井产能工程、新肇油田零散补空井产能建设工程、新肇油田注水站局部改造工程、新肇油田配水间配水工艺完善工程、新肇油田定量掺水节能改造工程、新肇外输管线占压改造工程、敖南等油田地面系统节能改造工程、采油九厂零散补空井差能建设工程、注采系统调整工程、新站低效井治理工程、古龙南地区茂15-1区块产能建设工程。虽然存在据点多，人员分散，工期紧张，交通运输不便，施工难度大等诸多不利因素，但是我们凭着优良的传统，高昂的斗志和坚韧不屈的精神，最终取得了骄人的成绩。总结这一年的工作，将具体情况汇报如下：

　　一、施工综合能力得到了提高

　　自我们单位成立以来，大型储罐安装一直是我们研究和发展的主要方向。20xx年，在四川石化原油储备库工程完善交工准备工作的同时，我们又开辟了新的领域，拿下了茂15-1转油、注水水质站工程，并于20xx年9月1日开工。目前，该工程已完成大部分，所涉及到的专业包括工艺、土建、防腐、电气、仪表、设备、水暖等，弥补了我单位因长期从事储罐施工工作面较为单一的不足，让我们的施工管理能力、组织协调能力，专业技术水平等方面得到了很大程度上的提高，为单位以后的发展奠定了坚实的基础。

　　二、工程质量有了新的提高

　　今年，我们的茂15-1转油、注水水质站工程被定为样板工程，受到公司领导及参见各方的高度重视。为打造样板工程，我们项目部专门对全体员工进行了思想教育，大家的认识得到了提高。从工程一开始，我们就认真抓质量，我们知道质量是企业生存发展的关键，质量问题必须整改，全力做到高标准、严要求、不留死角、不留隐患。经过我们上下共同努力，我们成功打造出了一批批样板，包括主体砌筑样板、室内外抹灰样板、设备基础样板等，管线焊接合格率也超过97％,

　　三、吃苦耐劳、不畏艰苦的精神得到锻炼

　　茂15-1转油、注水水质站工程，由于施工现场偏远，交通运输不便。我们的大型设备进场十分不便，其中四合一装置、九合一装置拉运期间，赶上大雨滂沱，拉运车辆进入临时施工通道后，由于道路泥泞，车辆无法正常通行。为了不影响工期，我们项目部本着不怕吃苦，不怕艰难的决心，调用大型推土机在前面推土开道，并为拉运车辆实施牵引，前拉后推，终于将设备顺利拉入现场。

　　由于开工晚，工作量大，为保证工程顺利投产，我们只能开展冬季施工。大庆的冬天气候严寒，户外作业十分艰难，我们全体成员不但没有被困难吓倒，反而早起晚睡，加班加点，以万分热情化解严寒，用铁人精神激励自我。

　　四、安全文明施工取得新成绩

　　随着HSE理念的引入和深化，我们本着以人为本的宗旨，不断优化作业现场的安全文明管理制度，勤抓严管、防微杜渐。我们知道，安全生产不是某一个人的事，也不是某几个人的事，而是施工现场每一个人的事。平时，我们定期对员工组织安全文明教育，加强思想认识，同时也不断完善职工的生活设施，做到住宿条件舒适美观，饮食搭配健康合理。一年来，在我们项目部全体人员的不懈努力下，我们未发生一起安全事故,树立了良好的企业形象。

　　以上取得的成绩与公司领导的大力支持和全体职工的共同努力是分不开的，我们这一年在上级领导的指导下主要抓了以下几项工作：

　　1、抓教育培训

　　对作业班组进行培训，包括职业技能培训和安全文明教育等。对技术人员组织专业知识学习，组织每一位达到年限的技术人员报名相应的执业资格考试，并收集传阅学习资料等。

　　2、抓施工准备工作

　　由于今年的施工地点比较分散，人员配备相对吃紧。为了保证工程开工后各项工作能够顺利进行，必须做好施工准备工作。施工前，我们首先落实施工人员的力量和施工技术人员的搭配。在施工设备的准备上，施工所用的工装和相关设施，在施工前都准备到位，确保了开工就能正常施工。

　　3、抓施工管理及施工过程的控制各个现场，每天召开班组生产会，明确各班组每天的施工任务及整体的时间进度要求，把责任落实到班组和个人，使大家施工时心中有数，知道每天该干什么和要完成的工作量。管理人员每天在施工现场了解施工动态，及时调整好现场施工的人员力量、设备力量。关键环节，交叉部位施工都有专人负责，保证了工序的正常衔接。在人员调整上见缝插针，保证施工中不误工，每道工序完成后就及时调整作业人员，根据不同工种及时找一些工作共性大、作业面广的施工区域施工，保证现场人员都能满负荷工作，做到多面开花，有效的利用了现场空闲人员，保证了了进度按计划进行，体现了从管理中要效益，从过程控制中要进度的理念。

　　4、抓质量控制

　　质量是企业生存发展的关键。在施工过程中，我们重点做到以下几方面：

　　加强对进场原材料、购配件和设备的进货检验。材料进场时，材料员和现场质检员都对材料进行外观检查，并将检查情况和质量证明文件做好记录，不合格材料严禁进场。同时对现场计量器具进行检定，检定情况也有专门的记录，没有检定的计量器具决不发放。

　　重视事后把关，更重视提前预防。质量把关是质检人员的重要职责，但是事前的预防措施更为重要。为此，在每一工序进行前，技术人员和质检人员都根据施工技术要求和图纸要求编制出工程实物质量标准和作业方法，向作业人员进行技术、质量交底，做好事前的预防工作。重检验，更重改进。施工过程中，现场质检员对现场检查情况做好详细记录，发现问题立即查找原因，进行整改，追究质量责任到人，并在当天的生产会上对发现的问题进行总结，避免以后再出现类似问题。

　　5、抓资源成本控制

　　任何企业都是以营利为目的的，要想企业创造更多的效益，就必须开源节流。今年，我们第十一项目部响应公司号召，从每一滴水、每一度电、每一根焊条着手，大力倡导节约，杜绝浪费。

　　虽然我们取得了一定的成就，但是工作中也存在一些不足,有时不能做深入细致的思想工作,工作作风简单粗暴,管理有时不够严格,个别管理人员素质水平距离要求还有一定差距,需要在工作中成熟起来,这些都需要我们在今后的工作中逐步改进。

　　在今后的工作中，要加强管理人员的责任心，对施工过程加强控制，积极配合参建各方的工作，对施工现场安全、文明施工设施派专人维护，强化工序自检、报验制度，学习其他单位的先进管理经验和施工技术，充实本项目部管理人员水平，提高自身素质，完善技术人员培训制度，力争完满实现合同目标，向公司领导交一份满意的答卷。另外，我们也要做好20xx年保定原油输入泵站工程的施工准备工作，从人员、设备、工装卡具上，分别落实责任人，落实场地，管理人员的学习总结和取证以及操作、维修人员的培训工作。