优秀年轻干部挂职锻炼动员大会上的讲话

　　同志们：

　　根据唐山市卫生局、教育局唐卫疾控发[20xx]41号文件“关于进一步加强学校传染病防控工作的通知”文件的要求。学校非常重视，成立了由校长负责的领导小组，为保证学校食品卫生安全和预防传染病的发生，我校各部门进行了自查、自检工作。

　　秋季气温变化大，初秋时，气温较高，即“秋老虎”天，同时雨水较多，一些肠道传染病和虫媒传染病高发，甚至可能爆发流行；到了晚秋，气温逐渐下降，风大干燥，这时是一些呼吸道传染病的高发时节。尤其学校是人群比较集中的地方，容易造成传染病的`发生和传播，学校对此项工作非常重视，在对学生做安全教育时提醒学生注意食品卫生安全意识，对预防肠道传染病也提出了要求学校为保证学生食品卫生安全，加强对学生卫生常识的教育，对学生饮食卫生进行要求，对饮水采取相应措施，最大限度保证学生的饮水卫生安全。在卫生安全方面明确职责，出现事故及时处理和上报行政部门。

　　为保证学生的身体健康，避免秋季传染病的发生，学校为全校同学做了“预防传染病的讲座”和召开班级卫生员会议。要求各班级做到：

　　1、开窗户通风换气，使空气流通，保证室内空气新鲜。大队部安排值周生加强检查。

　　2、要求各班班主任进行晨检，做好学生晨检报告和因病缺课报告，学校及时了解学生出勤和健康情况，一旦发生传染病或疑似传染病病人，及时按有关规定上报。

　　3、注意环境的清洁，在卫生清扫时一定要注意先洒水后扫地然后再拖地。避免清扫时造成尘土飞扬。

　　4、注意手的卫生，因为手的接触面比较广，因此手上的细菌和病毒比较多，因此要养成饭前便后洗手的习惯，以防传染病。

　　5、课间时间要求同学到室外活动，一是可以锻炼身体，增强抵抗力。二是呼吸新鲜空气，预防传染病。

　　6、应该注意养成良好的卫生习惯，不要随地吐痰和乱擤鼻涕，用手纸将鼻涕和痰液等包好，自行处理，避免污染空气，传染他人。

　　7、提醒同学们要注意饮食卫生，对学生进行一次卫生发病教育，重点是肝炎和肠道传染病的防病知识，教育学生养成良好个人卫生习惯。教育学生不吃“三无”食品和生冷食品，不到校外流动摊点购物；不喝生水，生吃瓜果要洗净；积极参加体育锻炼、保持充足休息，增强体质、提高肌体抗御疾病的能力。

　　学校严格执行新生入学检查预防接种证制度。对一年级新生进行了接种证的检查，漏种的及时进行了补种。

　　为了更好的落实和确保传染病预防，学校领导和各部门，认真进行督促检查，做到有布置、有检查、有落实。

优秀年轻干部挂职锻炼动员大会上的讲话

　　尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门同事们：

　　大家好！

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战与希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力争在20xx年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比与奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的'每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可与赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广与市场调研工作

　　随新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　（一）宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些作者提供了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象与宣传说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业个性的元素，使宣传更加广泛与职业化。

　　（二）宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位与相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。

　　（三）策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设与投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　（四）做好市场调研工作随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法与经验，并有所成果。

　　以上就是市场今年的总体计划，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！

优秀年轻干部挂职锻炼动员大会上的讲话

　　同志们：

　　今天局党组召开的动员大会，是一个非常重要的会议。目的是动员全科技局系统的干部职工共同为创建“五型”机关而作出努力。从今天起，市科技局作为全市创建“五型”机关的试点单位，工作正式全面起动。下面我就为什么创建“五型”机关，创什么，怎么创讲几点意见：

　　一、为什么要创建“五型”机关

　　创建“五型”机关是的一个重要决定。为了使广大人民群众关心的利益能落到实处，决定在市直机关开展创建“五型”机关活动，意义有4条：

　　第一，它是贯彻落实党提出社会主义和谐社会的客观要求。而创建和谐社会，作为各级党政机关来讲，具有重大的责任，一个是机关内部要和谐，为社会和谐提供良好的服务，创造良好的环境。再一个是创建和谐社会需要我们党政机关工作人员具有很高的素质，有很好的服务态度，有积极进取的创新精神，有勤奋、高效的工作业绩，同时，单位内部也要和谐。所以“五型”机关的提出，与建设社会主义和谐社会的目标息息相关。我们把“五型”机关创建好了，就是在落实提出的建设社会主义和谐社会的要求。

　　第二，搞好创建“五型”机关的试点是完成交给的一项重要政治任务。全市县级单位有一、二百家，只选了6家。市科技局被列为全市首批试点单位之一，这是对科技局的信任，认为市科技局开展这项工作有基础，能够促进市科技局“五型”机关建设，而且也还将给全市的“五型”机关建设趟出一条路子，摸索一些经验。既然是交给的政治任务，那我们必须完成好，我们每个同志都要抱着这既是一种信任，又是一种责任，积极参与“五型”机关的创建活动。

　　第三，要实现建设创新型国家是党在全国科技大会上提出的全新的国家发展战略目标，这对于我们科技工作来说，既包括我们传统的那些科技工作，更重要的是要创新我们的工作思路、工作方法，既面对国际国内的新形势，又加上科技部门的特点。而如何建设创新型城市、创新型国家，没有现存的经验，必须靠我们每个人勤奋的学习，勇于开拓，努力的工作，需要我们去努力探索，而这一切与“五型”机关的目标相一致，所以从这个角度来讲，我们把“五型”机关创建好了，就为我们建设创新型城市这个目标打下了良好的思想基础、组织基础，提供了良好的思想保证、组织保证、队伍保证。

　　第四，创建“五型”机关的提出，也是针对我们科技局现实存在的问题和工作中的不足密切相关。这些年，我们取得了很好成绩，谁也抹杀不了大家所作出的贡献，但摸心自问，我们也有不足的地方，主要表现在：

　　一是存在着“满”字。这几年科技局工作不错，省里表扬，是全省科技战线的一面旗帜，市里表扬，该拿回的奖牌都拿了，郭生练副说，黄石科技工作在省里不拿奖就不正常了。说明领导对我们的信任。但我们自身确实存在着自满情绪，好象工作都不错了。 一个只有不断看到自己的不足的人，才能不断进步。

　　二是“新”字不够。这几年，科技局工作继承中创新，在创新中发展。好的传统要继承，但要不断的创新工作方式、工作方法、工作内容、工作领域。一个人最大的本事不是去赶上别人，而是怎么超越自己。20xx年黄石科技工作怎么超越20xx年的工作，各科室、各单位要思考，办法在哪里、抓手在哪里、平台在哪里，要有新东西，包括各科室、各单位是不是在超越自己的现实工作，人生就是要不断去面对挑战，寻找挑战，去战胜挑战。

　　三是有个“散”字。队伍还是有些涣散的现象，今年10月8日上班，有7个同志上班迟到，有的同志工作还不是那么严谨，思想上还是有些散闪。

　　四是有个“躁”的情绪。有些同志脾气比较躁，动不动就跳起来，建设和谐机关，就讲个“和”字，提倡和为贵，一件事没办好，提醒一下就行了，一句话没说好，就带过一下，哪能拍着桌子干呢？一个人后退一步天地宽，同志们想一下，有么事根本的利害冲突，有什么结解不开，同志之间有么事深仇大恨，同志之间相互有一些不那么团结的因素存在，今后在机关内再发生无原则的纠纷，全局通报。

　　五是有个“怨”字，心中有些怨气，还有一个是学习气氛不浓。

　　上述五个方面的问题，对于我们开展创建“五型”机关活动是有的放矢。通过开展创建“五型”机关活动，把这些问题很好的解决好、克服好。将大大促进我们工作，促进机关建设。

　　二、创什么

　　第一个学习型，就是要把机关当作学校办，就要大幅度提高我们机关全体同志们的政治素质、思想素质、业务素质、工作素质。学习是个终生的，学习不仅是一种要求，也是一种责任，还是一个人活着的一种境界，生活的一种境界。一个善于学习的人，他必定是一个思维非常活跃的人；一个乐于学习的人，绝对是一个心胸非常开阔的人；一个善于学习的人，他肯定是一个很能够解决各种矛盾的复杂问题的人；一个终生学习的人，他肯定是一个在事业上孜孜不倦的追求者。当我们的同志们停止了学习，就意味着你的其它的将停止不前。我们在座的同志们，一定要勤于学习。要读一本好书，能写好调研报告，心得体会，用语言表达出来，一个公务员拿不起笔，那肯定不是一个合格公务员。要在全局形成一个良好的学习风气，形成一个学习的热潮。

　　第二个服务型，怎么为企业服好务，为项目服好务，为广大科技人员服好务。服务是机关的天职，人民群众给国家缴纳的税收养育了我们，我们就必须为他们服务，而且必须服务好，这是天经地仪的。要按方案中的几个一，一个让座、一杯热茶、一声问候，他们不懂，要耐心解释，切不能盛气凌人，更不能以权谋事。

　　第三个创新型。这一点对我们大家都有关系。怎么样的创新我们的工作方式、创新我们的管理、创新我们的工作方式。社会不断进步，新成果、新事物、新矛盾、新问题、不断涌现，我们怎么样面对这些新的东西，提出解决的新办法，来把我们工作推向一个新的阶段。希望我们各个科室（单位）的每位同志，大家都积极的出主意、想问题。明年我们要设一个最佳的工作创新奖。

　　第四个高效型。就是办事要讲究效率。科技局没有很多硬指标，没有一个只争朝夕的精神，工作怎么能高效运转，如何我们运转的效率更高一些，可能我们就能办更多的事，包括文件怎么高效的运转，工作怎么高效的进行。

　　第五个和谐型。这在我们前不久印发的《黄石市科技局关于加强和谐机关建设的决定》中规定的非常清楚。“六个亲临”、“八个相互”、“九个必谈”，大家一定要按这个要求去做，千道理万道理，没有比创建和谐机关和创建和谐社会更大的道理。大家要认认真真的把党组这个决定吃透，学习好，执行好，落实好。

　　三、怎么创“五型”机关

　　一是思想上一定要高度重视。这是新时期对我们的要求，是做好黄石科技工作的主要保证，是完成交办的任务，也是解决我们自身矛盾问题的重要措施。对我们每个职工来说，也是提高自己的一个好的机遇和平台。所以大家要按照“五型”来自觉约束自己。

　　二是针对“五型”机关的要求，进行单位自查、个人自查，哪些做的不够。我这个科室、单位，是差在团结上、还是差在创新上，我这个人是差在学习上、还是差在和谐上，单位和个人都对照检查，差在什么地方，有哪些做的不够，来调整自己、提高自己、完善自己。一个塑像是别人雕出来的，而一个人的形象是自己塑造的。

　　三是人人参与创建，共同形成全局系统干部职工共创“五型”机关的工作格局。创建“五型”机关绝不仅仅是局党组的事，是在座的全体职工的事，“五型”几乎涵盖了我们所做的每件事，处理的每一个问题，需要每个人从每天的每件事处处来体现、去实践，是一个很长期的过程，是一个贯穿我们日常工作的过程，那么需要我们大家都要身体力行的去实践“五型”，把自己摆进去。这个事不是一个面子问题，对我们每个人都是一次很好的机遇。

　　四是落实责任，加强监督保证。业务科室更多的是面向企业服务、创新、高效。办公室、政工科、财务科主要是怎么做好机关的服务，保证机关的正常运转，保证机关有一个好的形象。对每个人来讲，怎么学习、怎么提高，怎么来处理好同志之间的关系。

　　通过今天的动员大会，大家都要行动起来，在新的一年开始时，在我们科技局形成一个创建“五型”机关的高潮，把各项工作做的更好。

优秀年轻干部挂职锻炼动员大会上的讲话

　　尊敬的老师、家长，亲爱的同学们：

　　今天，我们隆重举行晨光中学20xx年中考百日冲刺誓师大会。初三年级全体师生会同各位家长聚集在这里，共同向20xx年中考发出了百日冲刺的阵阵呐喊。同学们铿锵的誓言还回荡在我的耳畔，叩击着我的心扉。决战的号角正在吹响，前进的命令已经发出，我相信，我们晨光初三学子必将抖擞，努力拼搏，攻关克难，团结奋进，剑锋所指，所向披靡，大军到处，再造辉煌!

　　屏气凝神，德才在握，中考争锋亮奇剑;强心达智，忧乐萦怀，前程竞秀写华章。这是我为本届初三中考百日冲刺誓师大会会场拟定的楹联。这幅楹联有两层意思，一是中考在即，希望同学们持之以恒，脚踏实地，凝练内功，在百日后的中考，取得优异成绩;二是同学们即将初中毕业，希望你们志向高远，完善自己，不断进取，在今后做社会有用人才。

　　同学们，中考是我们人生征途中的第一次真正意义上的挑战，为我们今后的人生发展了有利的选择机遇，历经中考，我们的学业将更精进更扎实，我们的心智就更成熟更强大，要好好珍惜它，适应新常态。静下心，昂起头;打不垮，拖不烂;面壁三个月，打拼一百天;德才全面发展，从容走向中考试场，为自己的青春年华，为自己的心中梦想，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，再创晨光中学中考成绩六年连续全市第一的新辉煌!

　　同学们，你们是新时代的主人，祖国未来的希望，要逐步树立起“以天下为己任，为天下而读书”的宏大情怀。心不强者无以致远，智不达者无以报天下。既然选择了读书成才报效祖国的求学之路，你们就要风雨兼程，不怕任何困难，笑迎每次挑战，焕发生命激情，不断创造奇迹，为自己，为父母，为母校，为社会书写人生壮丽章!

　　祝同学们中考取得优异成绩!

　　祝同学们前程灿烂辉煌!

　　谢谢大家!