万能工匠培训会策划与组织

万能工匠培训会策划与组织

目录
第一章培训会价值与步骤.....................................................2

第二节、区具培训会策划与实施步骤......................................2

第二章培训会H标与规划....................................................2

第一节、培训会议目标设计规范与流程....................................2

第二节、培训会议数量管控..............................................2

第三章培训会过程管理.......................................................3

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第二节、园长会及品牌活动管理..........................................3

第三节、基础培训会议管理..............................................4

第四章培训会议组织质量考核.................................................5

第一节、基础培训会议考核..............................................5

第二节、园长会及品牌活动考核..........................................6

第一章培训会价值与步』

第一节.培训会价值
培训，是服务，也是产品，更是进攻性营销的有力武器。高质量的培训服务是力能工匠对客户的承诺，也是力能工匠制胜区县市场、达成各阶段销售目标的充分保障。市场的开拓、维护、 持续发展均有赖于此，作为培训会策划、组织、实施的重要一环，销售团队应充分理

解培训会的价值所在，用扎实的作风和技能，确保每一场培训会的高质量呈现。

第二节、区县培训会策划与实施步骤

区县培训会策划与实施应遵循分步、分层实施的原则。

分步，指的是在组织各类品牌活动、园长培训、教师培训、家长培训时，应明确每类培训会的实施目标，并按照一定的先后次序实施。

分层，指的是在组织培训会时，应事前对客户对彖进行分层分类的分析和管理，明确每类培训会的邀约参会对象，使不同客户对应参与相应级别的培训会，避免不同类别、层次的客户混合参会，导致培训效用降低。

分步、分层的会议实施指导办法如下：
第一步：组织局科义乌行，人数控制在12人以内，让当地教育主管领导感受力能丁?匠文化和实力、认同万能工匠产品，进而明确支持或认可力能工匠产品的推广工作，推荐当地幼儿园使用力?能工匠产品。

第二步：分层组织园长会，邀请邀请当地教厅主管领导到会致辞，确保现场达成20力/10万实洋订单。

第三步：开展力?能工匠签约园的教师入园或集屮培训，传授力?能工匠教学实施技能。

理解、认同力能工匠的教育教学模式和收费方案。第四步：协助方能工匠签约园开展家长工作，张贴家长海报，必要的组织家长会，让家长

能。第五步：开展力?能工匠签约园的教师集屮培训，传授、巩固活动区、学习包教学实施技

第六步：开展园长联谊会，邀请教疔主管领导和重点园长参加，争取主管领导到会讲话,增进客户关系。

第七步：开展大型成果展示活动，邀请教疔主管领导和重点园参加，争取主管领导到会讲话，展示万能工匠产品使用成果，報造、传播力能工匠品牌。

第二章培训会目标与规划

第一节、培训会议目标设计规范与流程
参照《力?能工匠培训服务规范》。

第二节、培训会议数量管控
力能工匠的培训会学期数最计划与考核标准分别以每学期li标分解和KPI规定为准。不允许超过设计考核指标。

培训计划制定流穆图

第三章培训会过程管理

第一节、月度培训会计划

1.省区经理根据学期培训计划及市场需求，与经销单位确认次月培训信息，并告知省区

经理。由省区经理与培训部省区主任、大区主任沟通后，确定次刀培训会类型及数量。

2.确定后的培训计划，将制定在各相关人员次月的月度目标屮。

第二节、园长会及品牌活动管理

园长会及品牌活动必须按照学期目标严格执行，是重要的会议类型。园长会参会对象为园

长，主要有力能工匠园长会。品牌活动参会对象为领导、园长、教师或家长，主要有成果

汇报展示、园长联谊活动、园长万能工匠参观考察、参观考察等。

1.活动申请

（1）屮请时间及要求。涉及大型活动的组织，园长会提前15天申报；教学成果汇报展

示、园长联谊活动、园长义乌考察及参观考察提前30夭屮报。屮报时须提交会议方案,方

案见模板。

（2） 申报流稈。活动策划方案经绩效组审批通过后，进行会议申报。流稈同基础会议申

报流程。

2.活动推进

（1）大型活动在各省区内举办时，由该省经理负责纟H?织实施，绩效纟H?对培训质量进行

抽查。

（2） 全国范围内的大型活动，由绩效组和备省区协同完成。

3.活动组织

达到规范标准。（1）人员邀约。大型活动严格按照《力-能工匠培训服务规范》进行邀约，确保参会人数

（2） 会场布置。大型活动会场必须悬挂带有公司名称或LOGO的横幅，重点大型活动更

须有带公司名称或LOGO的背景喷绘，并按《力能T匠培训服务规范》严格进行易拉宝展示及市

场用品领发。

（3） 样品展示。大型活动会场，需设置公司产品展示台，并派专人负责介绍，同时准备

充足的宣传册页以供参会人员领取翻阅。

（4）组织技巧。各类大型活动组织细节可参照《力能工匠销传员工作技能手册》进行。

4. 活动督导

（1）活动督导，指销儕人员在培训活动实施当天，承担签到、接待、安保、餐饮管理等

工作，并在会屮进行紧急事务的处理，会示散场疏导，收集意向订单等全程参与大型活动的实

施工作。

（2）要求。活动督导主要针对销传人员所辖区域内的大型活动，要求100%督导完毕。

基础活动可根据情况选择督会。

5. 活动总结

大型活动结束后2小时内，省区经理须讲行该活动的短信汇报。并于会议结束后一周内，

提交该活动的总结及照片至绩效纟R。

第三节、基础培训会议管理

（一）基础培训会议申报流稈及规范

1.申报流程

（1）省区经理督促经销单位按照月度培训计划，了解园所培训需求，后反馈给省区经理。省区经理与省区主任沟通确认培训资源，并反馈给省区经理。由省区经理将信息告知经销单位。

（2）省区经理督促经销单位填写《万能T匠培训活动需求汇总表》，并传真或发送电子

邮件至绩效组。

（3）绩效组在收到《力能工匠培训活动需求汇总表》3小时内，与省区经理确认，填写《枠

地区力?能工匠培训活动计划卡》（计划卡屮注明客户类别，如为重点园或示范园，需备注详

细），交绩效组主管签字。如有调報时，省区经理需督促经销单位提前至少3天填写 《调整卡》交至绩效组。

（4）绩效主管签字确认的《计划卡》，由绩效组于每LI16：00前传递至培训部绩效组。 （5）培训部绩效组在收到《计划卡》后,于当日17：30前短信通知各大区/省区主任、课程主管安排具体实施会议的人员。并于次I」15：00前将人员名单传递至绩效组。
（6）绩效核组于当LI17：30前将名单以短信形式告知相关省区经理。

培训会议申报流程图

2.申报规范

（1）《力能工匠培训活动需求汇总表》要求内容准确、完一整。如未达到，绩效组将要求经销单位重新传递。同一区域屡次出现此类问题的，将于内部通报批评，情节轻重的，外出考核下调5?10分。

（2）培训会议申报，即《需求汇总表》的传递，至少要提前七天，未达到的，当月外出考核下调5?10分。

（二）基础培训会议调敕流稈及规范

1?调整流程

（1）培训会议调戦指当培训会实施的类型、课程、时间、场次等，与培训计划发生不一致时，由销售人员向绩效组提出会议调報的申请，并完成调整的行为。

（2）调整流程。培训师依据《**地区力?能工匠培训活动计划卡》实施培训。如发现实际培训活动与计划卡不一致时，应于会前或会后2小时内通知地区经理，省区经理须立即与经销单位进行协调，确定培训计划调蔡情况，并汇报至省区经理。

省区经理须对会议调整情况进行审核，批准后告知绩效组。绩效组复核，并填写《粋地区

力?能工匠培训活动调整卡》。培训会议调整必须由销售部提出，否则属无效会议。

2?调整规范
（1）会议调報应于24小时内完成。如培训师及时在规定时间内通知销傅经理，销侍经理应在24小时内电话告知绩效组调整。否则，销伟经理可不予调会。但如因销伟人员原因未进行及时调整的，每出现一次，当月外出考核分下调5分。情节严重的，不予调会，培训津贴由销售人员承担。

（2）每轮培训会调整不得高于3次。如有超出的，超出部分不予调整，并将对应销售经理外出考核分下调5分。

第四章培训会议组织质量考核

备类培训活动的组织要求按《力能工匠培训服务规范》相关规定执行。具体考核细则如下：

第一节、基础培训会议考核

分下调2?10分。1.对未按规定时间提前申报会议的，每出现一次，根据情节轻重对省区经理当月外出考核

下调2?10分。2.对实际到会园/人数不达标的，每出现一次，根据情节轻重对省区经理当月外出考核分

3.对一学期内重复安排入园培训、家长会，或为已参加集屮培训的园所再次安排入园培训的，除对相关地区、省区经理进行部门内通报批评外，还根据情节轻重将当月外出考核分下调5?10分。

4.对实际培训园与计划培训园差异率高于5（）%的，毎出现一次，对省区经理当月外出考核分下调5?10分。

5.对未经批准随意将基础培训调整为大型会议，或大型会议不达标未及时完成调整的,每出现一次，对地区、省区经理当月外出考核分下调10?20分。

第二节.园长会及品牌活动考核

1?对未按规定时间屮报会议计划的，每岀现一次，根据情节轻重对相关地区、省区经理部门内通报批评，并下调当月外出考核分10分。

2.对未提交方案、未经批准而私自实施会议的，每出现一次，对相关地区、省区经理部门内通报批评，并根据情节轻重下调当月外出考核分10?30分。该场会议不予补办计划卡。 3.对活动方案不合格的，退I叫对应省区经理。同一省区2次以上不合格的，对地区、省区经理下调当月外出考核分2-8分。

4.对会议纟R织不达标的，每出现一次，根据情节轻重对相关地区、省区经理部门内通报批评，并下调当月外岀考核分10?30分。

5.对会议过稈屮无样品或出现非力能工匠公司产品的，对相关责任人部门内通报批评,并下调当月外出考核分10?50分。

6.对大型活动纟R织数量低于公司规定的，按KPI要求进行处理。