代理商的销售额和利润率的计算方式如下：
销售额计算方式：代理商的销售额主要包括两个方面的收入：直接销售和代理销售。直接销售是指代理商自己销售的产品所产生的收入；代理销售是指代理商代理的产品销售所产生的收入。因此，代理商的销售额为直接销售和代理销售的总和。
利润率计算方式：代理商的利润率是指销售收入和成本之间的差额占销售收入的比率。具体计算方式为：（销售收入 - 成本）/ 销售收入 × 100%。
需要注意的是，代理商在计算利润率时，成本不仅包括产品的采购成本，还包括运输、仓储、人力、推广等相关成本。因此，代理商需要对所有成本进行合理的核算，并将其考虑在内。
举个例子，假设代理商A销售了1000件产品，其中500件是自己销售的，500件是代理销售的，销售额为100万元。代理商A采购这1000件产品的总成本为70万元，包括采购成本、运输费用、仓储费用、人力成本等。那么代理商A的利润率为：（100 - 70）/ 100 × 100% = 30%。
引证来源：《会计基础》（第三版），作者：戴俊生，高教出版社，2015年。
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