评估促销策略的效果是管理者需要面对的一个重要问题。以下是一些可供参考的方法：
1.销售额变化。这是最常见的评估促销策略效果的方法。通过对比促销前后的销售额变化，来评估促销策略的效果。但是需要注意的是，销售额变化并不一定意味着促销策略的效果，可能也受到其他因素的影响。
2.销售额的增量和净增量。增量是指促销期内的销售额与非促销期的销售额之差，净增量则是扣除促销策略成本后的增量。这个方法可以更准确地评估促销策略的效果。
3.销售量变化。这个方法主要针对一些销售量大但是单价低的商品，比如快消品。通过对比促销前后的销售量变化来评估促销策略的效果。
4.客户数量变化。通过对比促销前后的客户数量变化来评估促销策略的效果。这个方法适用于一些需要吸引新客户的促销策略。
需要注意的是，以上方法仅仅是一些常见的评估促销策略效果的方法，具体的方法需要根据具体情况而定。同时，评估促销策略效果的时候，还需要注意避免一些常见的误区，比如只看销售额变化而忽略了成本变化等。
来源：杨锦鹏.促销策略效果评估研究[J].市场导刊,2017(07):97-98.
Copyright © 2019- baomayou.com 版权所有 赣ICP备2024042794号-6
违法及侵权请联系：TEL:199 18 7713 E-MAIL:2724546146@qq.com
本站由北京市万商天勤律师事务所王兴未律师提供法律服务